小米SU7 72小时新车上市一线快报

1，订单情况：均店累积大定1800~2000台

其中：

日均新增进店量：700~1000 批

锁单率：35~40%

退订率：40%

需要注意：

-上市效果超预期，周末迎来进店量高峰，大部分订车客户进店确认，锁单和退订同时迎来高峰。

-因为门店数量较少，进店量完全超过门店承受能力，部分客户因为无法正常接待和提车时间选择退订，观望交付口碑。

2，客户画像：25~35岁， 男性比例：70%

需要注意：

-整体偏年轻，对网上信息比较关注，但对汽车行业了解不多，知道主流品牌，看重品牌和雷军个人影响力。

-周末女性客户比例出现明显增长，被外观颜值所吸引。因为提车周期较长，锁单客户更关心提车时间，对付款交付等具体流程并不敏感。

3，配置选择：10个里面，3个标准，3个pro，4个max

3个选择 SU7 标准版：215900

3个选择 SU7 PRO版：245900

4个选择 SU7 max版：299900

颜色：雅灰（主销颜色）霞光紫（主销付费颜色） 内饰：银河灰（主销颜色）

选装率：10个里面，2个选20英寸轮毂

需要注意：

-不同地区配置比例出现明显差异，在看完实车之后，max版本锁单比例明显增加，客户认为顶配更有性价比。

-霞光紫外观和迷雾紫内饰的反馈明显高于预期，整体选择比例仅次于主销颜色

4，竞品对比：客户出现很明显的破圈效应，进店客户基本上只看小米SU7，之后再流到其他品牌看车。

其中提及率最高的是：特斯拉model 3、极氪001/007、蔚来ET5/ET5T、小鹏P7I

需要注意：

-提及model 3客户整体画像完全重叠，看重品牌影响力，对小米雷军较为熟悉认可，成交率极高。

-提及极氪客户特征明显，属于长期观望对比用户，之前已深度了解过新车产品，其中极氪007战胜率较高，极氪001战败率一般。