小鹏MONA M03 一线上市新车销售周报

小鹏MONA M03 一线上市新车销售周报 具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增大定：50~60台

进店量上涨幅度：300%

进店量占比：80%

需要注意：

-价格明显超客户预期，上市当天订单爆发。之后每日订单稳态增长，并且上市后才看车下订的纯新增客户开始明显增加。

-展车8月1号到店，试驾车8月26号到店。客户到店后认为M03的外观比预期好看，尤其是车灯和车漆。

-地方城市授权门店销售情况超预期，比如佛山、无锡等地门店直接大定过百。反而直营门店和一线城市相对较一般。

2，客户画像：22~40岁区间，男性比例：60~70%

需要注意：

-整体进店客户年龄跨度较大，实际下单客户较年轻。画像分两个：刚毕业的第一辆车或者给家人代步接小孩用，不需要太大，好看好开为主。

-客户最看重续航、其次是360+自动泊车和音响。因为网上说扭力梁不好，门店对试驾极端重视，试驾完转化率明显提高，演示自动泊车对女性客户效果明显。

3，配置选择：10个里8个选择 620版本 129800元（主销）

外观颜色： 星瀚米（主销） 内饰颜色：夜幕灰（主销）

需要注意：

-厂家为了加快产能交付，部分外观内饰出现绑定。女性客户对星瀚米反馈非常好看，男性客户倾向于暗夜黑和星瀚米。

-大部分进店客户都会提及仪表盘和全景天幕问题，因为首发礼包有8000积分，可以直接换仪表盘加头枕，并且送遮阳帘，所以客户基本无反馈。

4，竞品对比：10个竞品，5个对比比亚迪（包括海豹06，秦L）、2个对比吉利银河E5，3个其他。

需要注意：

-厂家内部对标大众ID3和埃安S，实际客户不对比，反而都会提及比亚迪。其中对比最多的是海豹06，因为女性客户认为都比较好看。因为海豹06等车时间较久，部分订单客户也出现在小鹏门店。

-对比银河E5的客户群体一般更在乎空间。之前长期观望小鹏，但是预算不足的用户到店也会来看小鹏M03。