江苏游客正领跑东北冰雪游市场，这不仅是旅游热度的体现，更是一场从“看”到“玩”的消费升级。深入分析这一现象背后的经济基础与心理动因，能揭示出人们在稀缺性体验中对美好生活与自我实现的深层追求。
智能速览
2025至2026雪季江苏游客赴东北订单量同比增长127%
定制游与研学游增速高达180%，体现消费升级趋势
心理学上的“稀缺性偏好”是跨区奔赴的核心动力
旅游需求正从社交满足向自我实现需求转变
东北冰雪城市正通过暖心服务与定制产品留住游客
精华内容
江苏游客成为东北冰雪游主力，不仅源于经济底气，更因对稀缺体验的向往与自我实现的追求。
数据领跑
江苏游客在东北冰雪旅游市场占据重要地位。数据显示，南方游客占比接近80%，江浙沪地区构成了核心群体。具体来看，2025至2026雪季，江苏游客预订量同比增长127%，其中定制游、研学游等高品质产品增速高达180%。
坚实的经济基础支撑了这一消费升级。2024年江苏城镇居民人均可支配收入达66173元，人均消费支出37346元，这使江苏人有底气为“诗和远方”买单，完成了从“远距离看雪”到“沉浸式玩雪”的转变。
稀缺驱动
江南雪景短暂温柔，东北雪景壮阔热烈，这种反差构成了奔赴的底层逻辑。心理学研究表明，稀缺性会增强愉悦感，付出成本越高，获得奖励时多巴胺释放越多。
东北的雪对江苏人而言是“稀缺事物”，这种未曾触碰的浪漫与好奇，正如大海对北方人的吸引力一样。稀缺不是匮乏，而是烟火人间里未被触碰的另一种浪漫，驱动着人们跨越千里去体验。
需求跃迁
跨区奔赴不仅是猎奇，更是马斯洛需求层次的跨越。早年看雪多为社交打卡，如今玩雪则注重尊重与自我实现。通过滑雪、徒步等挑战性活动突破舒适区，或参与研学游丰富认知，人们开始追求内心体验与个人成长。
从被动欣赏到主动参与，从表面打卡到内心体验，这一字之差折射出几代人消费观念的变迁，也体现了对“好好生活”的追求。
服务转型
游客需求的升级倒逼供给侧改革。东北冰雪城市正从单纯依靠资源向提供暖心服务转型，推出针对家庭、年轻人及中老年人的定制化产品。
哈尔滨冰雪大世界、长白山粉雪等IP正释放巨大商业价值。通过打造全龄适配行程、个性化社交体验和慢节奏民俗活动，东北冰雪游变得更有温度，实现了游客与目的地的双向奔赴。
江苏游客的跨区奔赴，是消费升级与文化融合的缩影。无论是玩雪还是看海，本质上都是对美好生活的向往与自我成长的追求。保持对世界的好奇，奔赴心中的热爱，才是人生最好的状态。
