海豹06旅行版：轿车SUV犹豫不决，给了这车可乘之机

大家好，我是比亚迪海洋网的销售，今天聊个特别点的车：海豹06 DMI旅行版。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地是个三线城市，有5家王朝网和5家海洋网，最近又多了一家规模超大的旗舰店。我们店现在每天客流量15批左右，10个里面大概能有1个是来看06旅行版的。

上个月店里卖了100多台车，其中06旅行占8台，有我交付的1台。这车全款提成400块，分期再多给100块。

06旅行备货很少，店里只有6台现车，其中4台是119800的150KM尊享型，颜色有暖阳白和纯白，剩下两台是109800的80KM尊贵型。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

海豹06旅行版属于小众车型，喜欢这种车的客户都比较个性，年轻人居多，同时也对空间要求高一些。

之前有个大哥来看车，SUV和轿车一直拿不定主意，说SUV 坐得高不舒服，轿车又开腻了，这不巧了嘛，我直接给他推荐了06旅行版，大哥一看就乐了，说你还真能给我个综合方案。

通过需求分析，得知大哥平常钓鱼多，后车厢都是渔具。我说大哥，你看这个车，买个旅行箱装到行李架上，既显得逼格高，渔具还能放里面，车里还没有异味儿。

大哥听我这么一说，顿时两眼放光，急吼吼地就要试驾，试完驾感觉不错，当场订车了。

总的来说买06旅行都是看中空间和个性，说实话本人就有点想买这款车。

还有对小夫妻来看车，两人都是老师，想买个空间大的。SUV女方觉得笨重，我还是推荐的海豹06旅行版。这对小夫妻平常爱出去旅游，我就想起内训师老给我们说的话，给客户讲车时，要让客户憧憬他买完车的美好场景。

于是我说您二位买完这车，平常去旅游特别轻松，高速还带智驾。去个海边玩耍，还能装很多东西，拍照片还出片，多好啊。此时，我看女方明显心动了，于是我又想起展厅经理说过的，女人都是感性的，就要趁机快、狠、准，要不走了就回不来了。于是我立马邀请两人就坐，价格给到位，功能配置说了个天花乱坠，不出意外也订车了。

现在海豹06旅行版刚上市没多久，所以是没有优惠的。但我想说的是，咬咬牙能给个1000。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

这车竞品很少，一般都是销售推荐或者客户看好了来试驾订车的。

说个战败案例，当时有个小伙子跟他爸来看车，到店就找秦L。我赶紧说这是海洋网，虽然没有秦L，但可以看看海豹06。小伙子很痛快，说既然来了也可以看看。

我说这款车跟秦L基本一样，但更加年轻运动。小伙子看了一会又盯上了旅行版，因为旅行版基础配置高，而且还有个150纯电续航，有点心动。他爸说了句，这什么造型啊，四不像，不如买个轿车，说着就要拉他去看秦L。

走到门口的时候还在说：秦L那个车多大气，平常没事你也可以去跑个网约车。

我一惊，这是连工作带车都选好了吗……

这下又便宜王朝老六了。不行，不能白便宜他，我直接一个电话打过去：“兄弟，给你介绍个客户，想买秦L……”

“woc，你是真的饿了，秦这种走量车也要拔根毛！”

？？？

我这下到海鸥上到海豹哪个没被你拔过毛？6！

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的就是11.98万的150KM尊享型，选白色的最多。

最难卖的可能是12.98万的150KM旗舰版，之所以说可能，是因为我们也不轻易进车，客户也不咋提及。

金融方案有两种，一种是银行5年低息或者做5返1，另一种就是厂家定额贷，7万24期免息。

买车后客户会有哪些抱怨？

目前还没有收到过车主的抱怨。

不过倒是有反馈说油耗没有想象中那么低，一般要开到4个多油。

保养费用是多少？

保养费用在400左右，首保5000 HEV或者半年。

以后就是1年或者2万总里程保养一次。

最近买车还要注意哪些事情？

同品牌置换补贴5000，其他品牌4000。