读书打卡第21天：《牛奶快乐经济学》第七章读书笔记

今天读的是第七章：市场信号揭秘

市场，充当着那只“看不见的手”，在人们的日常生活中起着巨大的作用。在市场中，做出买与卖的决定靠的是当时所能掌握到的市场信息。但对于需要作出重大决策时的我们来说，信息也是略显不足的。但成本效益原则却在暗示：在有限信息下采取行动的代价，比承担掌握充分信息所需要的代价更划算。

广告，是当前商家推销产品的首选手段。在销售时，部分商家会在平面广告和部分产品的外包装上印上“参见电视广告”的字句。可是中国有句老话，”酒香不怕巷子深“，产品做好了，不用刻意宣传都能吸引到大量客户前来购买，广告不过是进一步提升产品知名度的手段罢了。

可是，广告费是很贵的，同样昂贵的广告花在好产品上比花在坏产品上带来的回报更可观。广告最多只能诱惑潜在买家试用该产品。如果他们试过之后确实喜欢，才有可能反复购买该产品，并将这种产品推荐给朋友，只有这样，广告才能真正赢利。如果买家试用了一种产品，觉得很失望，那么就不会再买它，也不可能向朋友推荐。在后一种情况下，花在广告上的钱大部分就浪费了。

由于厂商一般会在产品正式上市之前，进行大量的焦点用户群测试，他们很明白哪种产品消费者会最喜欢。所以，要是生产者决定为一种产品投入大量广告费用，潜在买家可以合理地判断出，厂商很有理由希望消费者喜欢它。否则，厂商就不会花这么多钱给它做宣传。这样来看，不少生产者想要我们注意到他们的产品在最贵的媒体——电视上做过广告，也就不足为奇了。