蔡学飞：古井贡酒的场景机会与竞争占位

全文概述

古井贡酒在2025年白酒行业深度调整期，通过主动控速、渠道深耕和场景创新三大策略，保持了稳健的发展态势。其战略重心从规模增长转向质量提升，并通过全国化布局、次高端产品矩阵及数字化渠道管理，增强了市场竞争力与品牌价值。

主动控速：彰显战略定力

面对行业调整，古井贡酒选择主动控制发展节奏，将重心从规模增长转向质量提升。通过精准的市场预判与灵活的渠道策略，企业在低迷期实现了营收与净利润的增长。三季度进一步强化‘全国化、次高端’战略，依托‘三通工程’推进市场精细化运营。

渠道深耕：建立共赢生态

古井贡酒在渠道端采取了一系列措施，包括控制发货节奏、协助经销商去库存、打击窜货与乱价行为等，确保终端动销顺畅。同时，通过数字化系统精准匹配市场需求，提升产品竞争力，增强厂商信任关系。线上渠道如京东超品日也取得了显著成效。

创新蓄力：布局未来增量

古井贡酒在品牌创新与场景创新方面动作频频，推出轻度化产品切入新消费场景，回归经典产品夯实大众市场基本盘，并通过国际舞台展示品牌实力，提升品牌国际影响力。这种守正出奇的创新策略，为其逆势发展开辟了新的增量空间。

全国化布局与区域深耕

古井贡酒并未盲目追求省外市场的快速扩张，而是聚焦已有根据地市场的深耕与下沉，继续做大省内市场的同时，稳步推进省外市场的进攻。全国网络布局逐步完善，核心终端覆盖率与复购率稳步提升，展现了其在全国化进程中的平衡与取舍。