labubu要凉了？为什么HelloKitty却能火50年

全文概述

视频探讨了泡泡玛特与三丽鸥的成功之道，分析了两者在IP形象导向、低决策成本消费品和圈层化营销上的共同点，并指出HelloKitty通过多样化IP矩阵保持长期稳定增长，而Labubu则面临单一IP依赖的风险。

IP形象导向

泡泡玛特与三丽鸥的IP均以形象为导向而非故事。例如，HelloKitty没有复杂的故事背景，而是通过留白设计让粉丝投射情感。Labubu同样注重形象设计，但其顽皮的形象与中国文化无关，更像北欧精灵。

低决策成本消费品

两家公司销售的产品价格不高，能带来小确幸。泡泡玛特的盲盒和毛绒挂件价格亲民，适合消费者在商场中轻松购买。三丽鸥更是将HelloKitty应用于各种日常用品，如手机壳、文具等，进一步降低了消费者的决策成本。

圈层化营销

泡泡玛特和三丽鸥都不做大型广告，也不请代言人，而是依靠明星自发带货。例如，Lisa为Labubu带货，而三丽鸥则通过观察哪些明星是HelloKitty的粉丝，主动联系合作，增强IP与名人间的互动。

单一IP依赖风险

三丽鸥通过发展多个IP，如酷洛米和大耳狗，成功降低了对HelloKitty的依赖。相比之下，Labubu在泡泡玛特收入中的占比逐年上升，这使得投资者担忧其未来业绩可能因潮流变化而波动。