双十一酒水

双十一酒水便宜吗

到目前为止,今年的双十一酒水价格不算真实惠,大部分价格与一般节日活动相差不大,不知道11月后价格会不会再降一些。

马上就要双十一,千手观音们又要开始剁手。

嘴上都说非漏不撸,下起手来又快又稳,哪怕节后挥泪大回血,也要先过把瘾。

最近两年双十一很没劲,貌似优惠活动很多,实际各种优惠券和返利都用上,最后大多也是鸡肋价。

今年以来,各大酒企轮番提价,对线上监管越来越严,很多电商售价比实体店还高。

所谓“购物节”,越来越像“购物劫”。

一、平台现状

各大电商平台从最初的屠龙少年,变成新的恶龙。

它们以前追求客户增长、追求消费者口碑、追求更高的江湖地位,各种补贴、红包撒个不停。

现在都在追求业绩,不仅补贴少了,还要薅你羊毛,甚至自己员工都不放过。马老师大讲福报,强东和“兄弟”翻脸。

以前怎么吃下去,早晚要你连本带利吐出来。

以前的客户需求,它们尽量满足,现在能拖就拖、能赖就赖,耗到你主动投降。

前些天,京东三方爆发假茅台事件,当前的处理方式,在以前简直难以想象。

遥想强东当年,99两瓶的卢特,100多的永福老酱,1398一件的红花郎15,买多少给你发多少。

唯品会假茅台,真能假一赔十,几千万赔偿眼都不眨。

苏宁这个娘们唧唧的主儿,199元半斤装五粮液1618,也能做到按单发货。

更别说淘宝不仅直接半价,充值还送大红包,优惠券发个没完的辉煌时刻。

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双十一酒水促销活动方案

一、活动目的:

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、活动对象:

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题:

在这一部分,主要是解决两个问题:

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发,艺术化去处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式:

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴:

拉上一个强大的组织做后盾,还是挂上和媒体联合,以获得更大的资源?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:

要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点:

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式:

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

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双十一酒水优惠价格指南

小编注:想获得更多专属福利吗?金币加成、尊享众测、专属勋章、达人福利任务你想要吗?如果想要,赶紧来申请认证站内生活家!猛击此链接

追加修改(2018-10-30 13:36:34):
简单做了十个品牌的值品推荐和介绍,相对全面,要更细致的只有等后期完善,先发出来给大家参考。  

白酒品牌漫谈 篇一:“白”里挑值,十大白酒牌选购攻略小编注:想获得更多专属福利吗?金币加成、尊享众测、专属勋章、达人福利任务你想要吗?如果想要,赶紧来申请认证站内生活家!猛击此链接前言本文的初衷是那爆料五粮液豪华版的时候,有人问起这款酒怎样,当时觉得在评论不好展开了说,就简单说了几句。事后,还是觉得有必要对品牌及相关系列进行详细的解释,但深入到各品牌千山寻酒| 807 评论385 收藏4k查看详情

 

         后面会有原创依次对品牌、平台优惠攻略以及天猫店铺优惠攻略分别进行解析,大家可以关注一下。


一、鼓励和尊重爆料

         或许爆料人的凑单和组合并不是最优秀的方式,但也会启发到你,或者让你发现一个优惠出现了。同样,还是那句话,买酒需求越紧迫越不容易遇到低价,但是相应的爆料必然会让买酒的成本有所降低。所以,每一个爆料对于极个别人而言是有价值的,值得偶尔打赏或是在评论里支持一下爆料的作者。备战双十一2018,白酒价格大起底(精修版) 

 

好价限地区:J.P.CHENET 香奈 窖藏美乐赤霞珠干红葡萄酒 750ml *4件338元(合84.5元/件)值友爆料原文:目前,这款法国进口红酒香奈(J.P.CHENET)窖藏美乐赤霞珠干红参加两件五折的活动,页面就可以领取199-50的优惠券,还可以叠加199-50的优惠券和199-10的支付券。PLUS更可以叠加买一赠一同款商品的活动,折算下来338四瓶,每瓶只需要84.5,历史级的好价了。PS:欲购千山寻酒| 14 评论21 收藏6去购买

         这是我之前的爆料,马上就有人给出更加优秀的操作。例如:酒一件凑个1块钱的打5折,再-50券可以做到2瓶150,75一瓶;再加光大100减30,凑到60一瓶。这是两个人不断改进的评论,肯定有人看到了评论,做到好价格了。只是那天我退单之后凑这个优惠,发现本地的买一送一取消了。备战双十一2018,白酒价格大起底(精修版) 血泪。。。

         大家看到这款记得爆料或者@我,对这个歪瓶子很感兴趣啊。

         还是那句话,有做出好价格的方法,更重要的是分享,不是炫耀。


二、随便说说白酒、价格和市场

         茅台在我国是顶好的酒了,当然这么说也不准确,品牌不同产品之间的价格和品质都是交错而生的,很难直接进行比较。说说白酒市场吧,以前白酒随着市场也市场有波动,茅台便宜到市场价八百,双十一做活动“茅台搭五粮液”一共1111元,买的人有多少。换句话说,你那时候敢买回去,钱都得留着果冻。现在单瓶市场价就到了1800,买还是有人买的。有时候看别人犹豫,劝别人等行情缓下来再买,缓下来也必然是市场缓下来了,你有钱未必对茅台还感兴趣;或是价格确实下来了,而你也没钱了,为什么没了,必然是因为市场。

         这一次白酒涨价了,会不会再涨,顶在那里,谁也不好说。这一次行业有没有热钱在炒,肯定是有的;有没有散户跟炒;刚需也是确实有需求的;现在阶段还要不要炒,我肯定是不建议的。即使是买茅台或是买白酒,我都建议根据需求的时间来选择合适的机会下手,例如年底春节要用的,双十一是最好的时间,不要错过,因为白酒在中国用来送礼也很必需。真正日常喝就要消费茅台的人,是不是今天这个市场行情他都要喝的,说不定要某个节点已经入手了几个仓库的存货了。备战双十一2018,白酒价格大起底(精修版) 

        说回白酒, 最普通的飞天茅台53°今年没有低于一千过,从这个表你也看不到往日的市场行情。那就从五粮液普五来说吧,现在的神价在那时候差不多也就是好价,国窖也是如此。这些往往标价和市场指导价还是高,但相对于茅台而言,实际价格和网络平台能够做到的价格就低了很多。无论是指导价、网络标价还是活动价的波动都相对较小,不是单指浓香这些大牌,其实除了茅台这样大幅波动,只有部分战略调整的企业(说的就是你董酒,当初99的国密,到底还做不做活动的)了。现在,自然很多价格都不能再期待了,市场必然是在经过长时间的大幅涨跌之后趋于平缓的涨跌,只是这个“长时间”没人能预料。加上现在喝得起酒的人多了,也确实印证了那句人们生活水平提高了的老话,很多价格不一定回得来。但是,我认为五百多的五粮液普五肯定还会有。至于具体什么时候,平常你遇见的话,会消耗过多的时间和运气,但618,9.9,11.11以及春节前这四个节点重点把握,必有回响。备战双十一2018,白酒价格大起底(精修版) 

         说说价格,最初买酒追求低价有四个需求,其一是低价甚至底价购入今后“可能的刚需”事实上是捡便宜的心理,或是真实刚需。其二是为了凑齐各系市场头牌(有些产品不是为了拓展市场,随后的原创会说)的反正要买不如追求低价而买的心理,其三是某些品牌的限量定制款瓶子;其四就是我要把这些一一尝个遍(尝完之后,我和我爸有点爱上董酒;至于五粮液,始终是我心里的那款酒)。如果是第一项,你买飞天茅台、普五以及本地硬通货就可以了。后面的几类更偏向于收藏了,好好等大型购物节,平时专心赚钱。若你是投资,未来两年找准时机下手。

         作为五粮粉,真心说一句,现在能有六百多七百的价格,要知名度也有,要品质也有,不二选择。不过,有些情况只能用茅台,没有为什么。

我的最爱我的最爱

三、天猫很多旗舰店已经开始提价为活动做准备了,津贴为400-50,较原来的300-30有所提升。以往酒水品类券还没有消息,后期有情况再说。

酒水节的品类券领取界面,先参考一下酒水节的品类券领取界面,先参考一下

四、那天我看到自己不在9.9元国窖目标区域是这样的

宛如那年被巴萨6:2,然而现在欧冠三连宛如那年被巴萨6:2,然而现在欧冠三连

         之前天猫试用中心联合泸州老窖做了不少的宣传,主要是针对泸州老窖的目标市场。其中,以洋河区域为重点做活动,最初有1元头曲500ml试用,送20元兑换特曲的券(有高度和低度两种)。那是九月初,最近又做了43° 100ml的国窖试用装推广,主要针对深圳、上海、北京、济南、杭州、广州、无锡、苏州、金华、温州、郑州、大连、武汉、兰州、厦门、东莞、南宁、福州、中山、泉州、重庆、宁波等等。

         说说黄牛倒卖的事情吧。

         有很多人买了很多,用了活动当地别人的号,活动之初不在目标区域的收件人也可以收到。后来,多个试用装发往同一地址的也逐渐被禁了,但还是很多人弄到了很多。我刚刚去看了看闲鱼上面很多人在倒卖,其实不建议大家去买,也不便宜。这和当初黄牛倒卖小米是一样的情况,你买助长了这些不良的习气,关键是真的不便宜。快到双十一了,大家忍忍,日常做做活动任务,多薅点红包,最后价格必然美丽,不要助长这些风气。这些人有利可图自然以后还会扰乱市场,大家买的东西最后也不划算。可以相互帮忙,加价谋私利不可取。

         买了很多自己喝的,我只想说,记得上酒评,让大家分享一下,也了解一下酒质情况。


这次搞出地域歧视,太伤情感了。以后我高端五粮,中端剑南春,口粮汾酒。这次搞出地域歧视,太伤情感了。以后我高端五粮,中端剑南春,口粮汾酒。


五、价格表(精修版)

         以前想一个总集把价格和简介两方面做好,这次先把白酒价格指导给大家。采集信息很费心思,怕是近期做不好洋酒和葡萄酒的部分了。尽量春节的年货购物节前把洋酒简单做好。       

         双十一后且年货节之前还会调整一次,希望多给建议,不断完善。

备战双十一2018,白酒价格大起底(精修版)

备战双十一2018,白酒价格大起底(精修版)

六、把以前的文章贴出来看看,有不少相关的评价,写的很散但是值得看看。因为价格决定你买不买,买哪款也很重要。会尽快对主流产品的评价简单汇总,尽量在双十一之前做好。

 

618期间如何抄底买酒?国内常见白酒低价购买指南务必收藏追加修改(2018-10-0615:29:15):酒水价格指南篇六:九月酒水节价格盘点,东家苏宁姿势盘点酒水价格指南篇六:九月酒水节价格盘点,东家苏宁姿势盘点...酒水价格指南篇五:九月酒水节价格盘点,天猫姿势通盘起底酒水价格指南篇五:...千山寻酒| 282 评论145 收藏2k查看详情

  

酒水价格指南 篇二:告别顶峰抄底!盘点6款白酒神价,不到底价千万别买!小编注:此篇文章来自#原创新人#活动,成功参与活动将获得额外100金币奖励。详细活动规则,请猛戳此链接!前言我国白酒种类难以穷尽,地域之间的口味差异和认可程度也客观存在,相应的价格也仅凭经验和当时市场情况来确定,因此,价格指南的中心思想“价值在辅,按需入手”。在市场变化之后,我会在下一篇文章中做出更千山寻酒| 772 评论375 收藏5k查看详情

  

酒水价格指南 篇四:告别顶峰抄底,白酒价格指南(补遗篇)写在最前面的话:在没有爆料的情况下,你要自己先把心怡的产品收藏,然后闲暇时间去看看,才会发现好价格。备战818,京东也好,天猫也好,苏宁也好,都是这样的基本思路,没有太多的捷径。还有一些酒在以前的文章中写了,大家可以去翻番看看,有价值的就收藏(信息会不断更新,有选择的收藏)。酒水价格指南篇一:#原创千山寻酒| 150 评论128 收藏1k查看详情

  

酒水价格指南 篇五:告别顶峰抄底,白酒价格指南 各系口粮篇一前言本次最主要的是为大家的口粮购买提供参考,但最主要的还是根据当前的信息对“9.9酒水节”的购买提供一定的参考。由于时间仓促,存在没有完善的购物攻略或者价格指导,大家在留言给我说就好了。于我而言,撸口粮更多是在天猫,比较常用的套路就是“一元秒店铺199-X的券”,“店铺折扣优惠”“购物津贴”+“购物千山寻酒| 639 评论184 收藏2k查看详情

  

酒水价格指南 篇五:九月酒水节价格盘点,天猫姿势通盘起底酒水节我最早是在天猫看到的,无疑阿里系在购物节的筹划方面做得更好,最近的丰收节也是如此。我大概是个阿里系的拥戴,大概也就是我闲得慌愿意花时间去研究和守候。如果更看重日常,我想京东会更加合适,部分物流中心地带的值友会在这方面很吃香,毕竟备货足才能保证大家抢到优惠。然而,我这边中部地区,无论是猫超还是苏千山寻酒| 121 评论62 收藏487查看详情

  

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