#品牌故事# 员工带你玩转优衣库:那些帮你买到好价的必备小技巧
前言
和绝大多数人一样,我在第一次接触到优衣库时,心里想的也是:这衣服怎么这么贵?就像优衣库的品牌介绍里面说的:
优衣库(日语:ユニクロ,英语:UNIQLO)是经营休闲服装设计、制造和零售的日本公司,由柳井正创立。定位为“快时尚”的优衣库目前为全球第五大休闲服饰品牌。在中国大陆、香港、澳门、韩国、英国、法国、美国、台湾、马来西亚、德国及澳洲等国家设有分店。
这是一个多么高大上的国际品牌啊!然而毕业后,在机缘巧合之下,自己成为了优衣库的员工。才发现其实优衣库并没有想象中那么高大上。相反,优衣库的定位非常亲民。尤其是在掌握一些小技巧之后,以合理的价格买到心仪的服装简直是小菜一碟。
优衣库降价规律
优衣库给人“既贵又便宜”的印象,很大程度是因为它的价格波动幅度非常大。经常买优衣库的朋友肯定深有体会。为了让大家更好地理解这种波动,我找了13件有一定代表性的单品,上市价格分别由99到1299不等:
从这个变化趋势可以看到,绝大多数的单品都会经历4档降价。在第四次降价之后,原价700元以下的单品大部分价格都跌落到4折左右。而700元以上的则是5折左右,而低于100元的一般降价幅度非常小。所以在选购的时候,可以对照上面的降价轨迹,衡量是不是值得入手。以146071这件单品为例:
初上市价是149,现价89。所以这件衣服大概还有30元的降价空间。
但是需要注意的是,降价的次数和幅度是会受到库存量的影响。比如一件单品在第三档降价的时候就库存已经接近清空,那就不会再有第四档降价了。相反,如果库存积压量多的话,那就会有更进一步的降价。像199的单品降到39(2折)这样的情况也并非罕见,在季末和童装上时有发生。总之,在入手的时候,除了考虑价格之外,还要结合自身的需求。刚需时一般在第3档价格就可以入手了。非刚需的情况下,除非商品下架,否则总体上只会越来越便宜。
至于库存,天猫旗舰店页面上显示的数量就是实际库存的数量。而门店的话,可以通过UNIQLO的APP查到某一单品在不同门店的库存量。不过这个库存量是前一晚结算的库存量,不一定准确。好在APP上提供了各个门店的联系电话。如果已经看准了价格准备到店入手的话,可以先打电话确认库存,避免白跑一趟。另外还有一个规律,库存量大的单品在货架上摆放的数量也会相对更多。总之库存量是衡量是否值得出手的一个重要因素。因为一旦库存接近清空,就意味着价格几乎到底了。像上面APP里的的这件171516:
初上市价格299,现价129。已经是原价的4折。APP中显示的绝大部分店铺的库存都是“紧张”,基本可以判断这件衣服已经不太可能再降了,这时候出手自然是最合适不过了。
价格牌与促销:
优衣库的价格牌分成白底和红底两种,其中白底就是指初上市,没有任何降价的原价商品。有意思的是,为了方便起见,许多价格牌都是有正反两面的。一面白一面红,一面是原价,翻过来就是这个商品第一次降价之后价格。从这点可以看出,优衣库的绝大多数商品都是会(至少一次)降价的。所以对于白色价格牌的商品,除非是刚需(或者真的非常喜欢),否则持币观望才是明智的做法。
红色价格牌是特价商品,也就是至少经过一次降价的。实体店的价格牌一般不会标注原价。这时如果想知道值不值得买,可以用UNIQLO的APP或者天猫旗舰店查同款商品。看看上市价,配合相应的价格轨迹,就能很好地判断是不是还有降价的空间了。
“限时特优”是优衣库的常用促销手段,顾名思义即是限时特价。限时特优的特点就是比常规的降价来得更早、幅度更大(比如一次性降2、3档),但是一般不会降到底价。具体值不值依然可以通过上面的降价轨迹来判断。从上市到退市这段时间,一件单品一般会经历多次“限时特优”,每次持续一周左右,即使错过了也无须耿耿于怀。不过有趣的是,在“限时特优”时间过了之后,如果恰好遇上常规降价。那可能会出现价格和“限时特优”持平甚至更低的情况。所以面对“限时特优”也无须太激动,保持理性按需选择。
关于退换货:
优衣库在退换货上做得还算是比较好。在天猫旗舰店购买的7天内可退货,30天可换货。线下门店则是30天退换货。但是要注意,包装商品(如婴儿服饰、内衣、居家服等)或者小件商品(手套、围巾、袜子这些)非质量问题是不能退换的(在门店结账的时候Cashier也会和你强调这一点)。退换货需要保留小票和吊牌(吊牌可以剪掉),只要是正规渠道购买的商品,在全国任意门店都可以换货(可以换原品,也可以补差价换其他商品)。退货则需要通过原店退回(天猫则退回天猫),相应的退款原路返回。所以我不推荐大家刷卡付款,因为刷卡的退款速度是最慢的。现金、支付宝和微信的退款速度则快得多。
优衣库 购买攻略:
在绝大多数情况下,优衣库的网络商城(天猫旗舰店),和线下的实体店是价格同步调整的。线下的好处是可以试穿(优衣库的试衣间其实真的不能内啥,大家别瞎想),而且不需要邮费,退换货也更方便。网络商场的好处是可以很方便地关注价格的变化,遇到好价时可以第一时间出手。但相应地需要满200元才能包邮。
不过也有一些特殊情况,比如天猫旗舰店一年几次的满减活动(例如正在进行的年货节满500减50)。而门店的活动藏得很深,通常需要关注UNIQLO公众号才能参加(例如正在进行的满300减30)。虽然力度都不大,但是如果本身就有好价的话,叠加起来更优惠。另外对于一些新门店,会有满赠的活动,比如送购物袋或者抱枕。不过这就可遇不可求了。
所以对于身边有优衣库门店的朋友来说,线上线下结合是最佳方案。在门店逛的时候如果遇到有喜欢的款式,可以先试穿。即使价格还不适合出手,也可以天猫旗舰店上加收藏、关注。等到价格合适的时候,再到门店购买。如果满200元的话在网上买也无妨。
另外值得一提的是,对于优衣库的员工,可以享受正价商品7折(降价商品按原价打折),每个员工每月有2000元的限额。
对于100元以内的单品,像161080这件,原价40元,即使有降价力度也很小。而用员工折扣只要28元,是最划算的。如果对新上市的单品有刚需的话,员工折扣无疑是雪中送炭。如果你身边恰好有在优衣库工作的朋友,不妨让他们代购。不过需要注意:对于员工价购买的商品,是不提供任何形式的退换货的。
优衣库 购物技巧总结:
说了那么多,我们来总结一下在优衣库购物的小技巧:
通过价格轨迹和库存情况,结合自己的需求,判断值不值得买
对原价商品持币观望,对“限时特优”也要保持理性
线上关注价格,线下试穿购买,最容易买到好价
身边有朋友是优衣库员工的话,不妨让ta代购
最后放一张我工作门店的照片,你知道这是在哪里吗?
关于优衣库,如果大家有什么想知道的,不妨在评论中提出,大家一起交流!
预祝大家新年愉快,人人都买到最合适自己的新衣裳!
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AIRISM系列的内衣啥的没有降价过呢!都是原价买的
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