挑选与按揭的故事，那些不得不说的秘密

追加修改(2017-11-20 11:39:48):
刚刚发布，就被很多值友发现很多漏洞。毕竟自己也不是什么严谨的人，大家凑合看。基本都看的懂的。 然后就是利息部分，各位值友各有想法。首先我按揭的是首尾付，我觉得这个比较适合我。虽然利息高，但是过车中压力小。那种本息一起还的，每个月大概要还1W左右，过程压力大，不太适合我。所以我没有选择。假如本息一起还3年2.6W左右。还是比较合适的。仁者见仁了

6前言：

LZ，一个89年的180高的糙汉子。一个地道的温州人，从小跟爸妈四处漂，现在在义乌开店。自己目前养活自己吧。（有在一个地方的值友可以联系联系~哈）

背景：

父亲自己有一辆07款的A6，11年又入手一辆雪弗兰爱唯欧用来给妹妹和我代步上班去店里。A6由于时间长了开始疯狂吃机油，偶尔有点小毛病。所以购买置换车也提上了议程，用来给我使用并后续接力A6。之前一直买的是轿车所以现在也想换一辆SUV。反正中间有很多小花絮，什么特斯拉。我都考虑过（由于父母思想，预算作罢，只能等结婚后自己换了）。然后自己本人喜欢捷豹的F-PACE，但是经过身边人的劝阻（总结：1小毛病多2保养贵3后续维修等待时间长）。所以最终考虑了本次的重点：奔驰GLC。

正文:

一. 四儿子：今年的奔驰跟打了鸡血一样，销量跟加价简直了。现在奔驰价格基本上是厂商指导价+装潢（加价）装潢内容千奇百怪五花八门。由于装潢四儿子没有明确给你配件的价格所以就会有一个很有趣的现象：装潢价格永远＞配件实际价格，那么怎么无限接近这个所谓的装潢就要看怎么谈了。

举例：2018款GLC260动感型-指导价：43.1+装潢X（一般均为可商量状态，然是其实就是加多少“精品”）

（单位：万）

自己实际查询：义乌某4S店，43.1+2，温州某4S店1：43.1+1.5，温州某4S店2：43.1+2

装潢可以是：1：原厂添加配件，2：4S到店添加配件，3：后续自己装潢配件（如贴膜，脚垫）

本人：温州某4S店：43.1+1.5（满天星+3M贴膜+无钥匙进入+隐藏式行车记录）。这里说一点，本来另一家4S店嘴上说有一辆现车（360全景影像+无钥匙+行车记录仪）360全景影像：对于GLC260动感型来说，这个是伤及车身，4S点自己加装的，是要对后视镜另行开口，从新布线，刷系统，可能会造成后续用车的不必要影响（老爸A6从前自己也是装了原厂的倒车影像，但是也有很多毛病。所以在这点上，我也不是很喜欢。）

可以看出来，动感型本来就选装项也是没有的。

二. 厂家按揭：厂家按揭，讲道理本来应该没什么可以说到的。~！但是~！！还是有相当大的水分。

按揭种类：厂家按揭基本上所有4S差不多，所以基本不用来对比价格。

自己了解到的

1：3年首30%尾70%（利息本金一起还）2：3年首50%尾50%（中间只还利息）3：2年首40%尾60%(中间只还利息）。这是我自己了解到的金融方案可能还有更多（自己多问）利息的话：3>2>1。也就是利本一起还是要被只还利要便宜的。

金融服务费（美其名曰）：重点的重点，敲黑板

其实就是中介费用，自己了解，全合同水分最多，利润最大，黑钱对多，对销售影响最大就是这里了。其中包括：1,销售自己利润；2，四儿子利润；3，厂家利润。

举例均为GLC260按揭标准（单位：万）：义乌为标准值：1.1（据说可以用保养跟赠品来弥补差距）温州某4S1：6000。温州某4S2：6600

这里可以看出不同地区不同店，策略不大相同。以温州为例，由于跟销售有一定关系，可以得知（猜想），这个数值为：按揭费用的4%（有还水分）+销售员利润。这里的水分可以根据自己的（条件，关系，内部关系）来减少。比如自己按揭费用2%+0.

当时算的草稿，发现有点对不上。（正在怀疑值友所说的“银行利息前置”）

这个是官网的计算结果。不知道什么会是40.1%

这个是销售内部的金融软件

可以看到上面的小白条的费用。咨询调查费，抵押登记费。 其实就是并在了金融服务费。

盗抢险：由于四儿子按揭会要求你在店保险，并且一定要有盗抢险。这里产生的费用在所难免，但是收费方式却不同。有些会提前收掉3年的盗抢险，这里也有很大的利润空间（由于每年的车身价格会有变动所以盗抢险会有打折）。还有就是自己交给保险公司，这样就会比较少。比如温州1店，虽然服务费看似较少，但是盗抢险会要求先交，利润点不一样。

保险押金：也就是怕你第二年不来四儿子保险所交的押金，可以到最后退回和抵用。但是这里的实际押多少也是可以谈的。

还有就是全款，全款会影响四儿子利润所以会导致影响加装潢，按揭由于利润点比较多，在装潢跟一些赠品上就会比较好谈。看个人选择。

上牌费：大同小异地区价格不一样。2000元-5000元不等。

这个一般为四儿子固定费用，比较难谈。而且这里谈的一千两千，也不及其他地方的疏忽大意。

三.套路和关注点总结：

1.由于他们所谓的装潢没有实质的东西，所以讲道理所有想要的都可以在里面。（所以想要都的加进去，然后慢慢谈。不管是原厂，配件，保养，礼物）尽量做到装潢价格=送的东西

2.金融服务费虽然有高低，但是由于都属于按揭里面的部分，所以还是要跟其他费用挂钩（如盗抢险）。这里还是有一定的空间，有能力去跟经理谈下，2%应该还可以更少 。

3.还有就是配件，自己最好先去了解下自己的车型，那些是选装。那些是四儿子自己装的，那些是可以要的。因为你自己不清除，销售也不会跟你说太多。你加的越多越细。方便自己谈

4.免费保养，有些四儿子的保养政策不一样，所以根据自己情况去谈。

5.到了签合同的时候，销售会突然说一些之前一直没有谈的事。（比如我跟我说要在四儿子交玻璃险）这种时候一定要重新思考，不要被冲昏了头脑。（我就被晕了头）

6.提车时间，这里一般销售会口头答应你几号，但是最好还是写日期，过期如何（本来可以写退一赔三）。但是四儿子一般打死也不写，宁可你不付钱了。所以最多写一个过期退定金

总结：

在信息化极度透明的情况下，很多地方四儿子采取绕晕你的方式挣得更多的利润。所以在自己能力范围争取消费者最大权益才是关键。

本人本次购买费用(供值友参考）

指导价43.1+1.5装潢(满天星+3M贴膜+无钥匙进入+隐藏式行车记录)

按揭：2年首40%尾60%（中间只付利息）每月利息大概为1700元，2年4万左右初步估计

手续费：43.1*0.6%*0.02%=0.6（单位万）

四儿子玻璃险：1100元

保险押金：2000（据值友可靠评论，第二年投诉可以要回这个钱 ）

上牌费：3000元

其他费用:购置税，车船税，盗抢险。就不写了因为都一样。也就没有参考的价值

送终身A保（人工400要自己出）（其实听起来很好听，实际上没有多少钱，奔驰一万一次保养AB间隔。10万公里5次A保。但是这个条例就是B保也要在四儿子里面保，要不然就失效了。所以实际上大概也就2~3次左右）