花430块买的是香水还是“秦彻在身边”的感觉？我算了笔账
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40. 《恋与深空》的敖尹风波仍在发酵。 6月22日，游戏官宣第六位男主敖尹，其金发碧眼、欧美硬朗的狼人形象与原有角色差异明显，同时旧角色主线长期未更新，引发玩家不满。争议迅速扩大，评论区负面反馈集中，出现集体投诉，游戏在多个平台掉粉，App Store评分一度跌至1.8分。 6月28日，官方回应称敖尹为长期规划内容，并承认沟通不足、发放补偿；6月29日再次就相关争议道歉并调整内容。 这场风波也很快传导到了周边产品。夏以昼“仲夏秘果”香水仍处于预售期。6月24日，叠纸心意旗舰店显示该产品已售8万+；到了6月29日，同一产品销量显示为已售7万+。也就是说，短短几天内，这款香水的预售销量至少回落了1万瓶。 看到这件事，我的第一反应是，这门生意的决策链路出了问题。 1万件退货，按均价400元算，就是400万的现金流在48小时内被撤回。而且要注意的是，这批产品还在预售期，实物根本没发货。这意味着消费者不是为了不喜欢味道等正常商业原因退货，而是为了惩罚品牌。大家曾经因为喜欢角色而快速下单，如今也可以因为不再信任官方而快速离场。 这个案例至少暴露了IP衍生品生意里三个值得深思的问题： 第一个问题：游戏内容和周边业务不能各做各的。 618刚过，夏以昼香水还挂着已售8万+的预售成绩，游戏这边却突然推出了争议很大的新男主。最后的结果就是，内容端的一次操作，直接影响到了电商端的订单。这其实是很多IP公司都会遇到的问题。游戏团队看版本节奏，周边团队看销售转化，但在玩家眼里，这些都是同一个官方。内容端让玩家不舒服，周边端自然也会被波及。 第二个问题：周边不能只被当成变现工具。 游戏公司做周边，当然是为了变现。香水、徽章、立牌、礼盒，本来就是把角色热度转化成收入的方式。但问题是，周边卖的不是一个孤立商品，而是玩家对角色和官方的信任。 玩家愿意为角色香水花430元，不只是因为这瓶香水本身值这个价，而是因为她愿意为这段角色关系买单。一旦官方让玩家觉得自己只是被消费，这个逻辑就会反过来。原本的为爱买单，会变成不想再被赚这个钱。 因此，IP生意最重要的不是一次下单，而是用户愿意持续为角色、剧情和周边付费。第一次让她下单也许不难，但如果她已经觉得被辜负，再想让她回来，就会难很多。 #恋与深空# #恋与深空香水# #敖尹# #ip联名# #香水#
今日头条 2026-06-29 00:00:00
41. 恋与深空 | 有姐妹翻到了叠纸香水的信息
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42. 关于这次角色香水，我想说几句真心话
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43. 一款游戏香水爆卖8000万！情绪价值的变现力还是太强了
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44. 简单聊聊香水周边
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