张大妈

Beat定价真相:99元和9999元卖的从来不是同一个东西

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05-15 22:36

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【业内人士表示游戏没必要都定价70刀:传统高价急需调整】在拉斯维加斯举行的 DICE 大会上,数千名游戏开发者围绕《光与影:33号远征队》的市场表现展开讨论。这款法国 RPG 自 2025 年 4 月发售以来,销量已突破 600 万份,并斩获多项奖项。尽管开发预算不足 1000 万美元,但其整体制作水准与市场反响引发了业内广泛关注。报道会议动态的记者兼行业观察人士Jason Schreier 在分析中指出,该作品的定价策略成为讨论焦点。《光与影:33号远征队》首发价格为 50 美元,明显低于当前不少 3A 游戏采用的 70 美元标准价;在 Steam 折扣期间,部分玩家甚至以 40 美元购入。相关案例被认为在当前市场环境下具有一定代表性。Schreier 提到,游戏行业正面临开发成本不断攀升而收入增长相对有限的现实压力。随着数字发行模式普及,发行成本下降,玩家选择空间扩大,消费者对于高价产品的接受度趋于谨慎。数据显示,在 2025 年 Steam 平台最畅销的 25 款游戏中,仅有少数作品定价达到或超过 70 美元。与此同时,部分定价较低的产品亦取得了亮眼成绩,例如定价 27 美元的《喵喵的结合》。综合多方市场表现与行业趋势,有观点认为,传统高定价模式正面临调整压力,厂商或需重新审视产品的价格策略与价值定位。
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这本书讲的东西也很反直觉…我一直以为正确的定价方法就是以成本定价,成本+一点点自己想要的利润,这个利润可能是成本的20%~30%大错特错!书上说以成本来定价其实缺陷很大,很多东西大家的付费意愿其实是远远高于成本的。用低于市场的付费意愿价格定价,不仅仅失去利润,还会让人怀疑你的东西不好。其实认真回想一下自己见过的案例会发现,以成本定价的基本上都是缺乏商业知识的个体工商户,他们没能力评估市场消费意愿不敢为了利润报高价,也没有别的盈利方式不敢为了抢占市场份额报低价。真正的品牌从来不会以成本定价。
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1. 【业内人士表示游戏没必要都定价70刀:传统高价急需调整】在拉斯维加斯举行的 DICE 大会上,数千名游戏开发者围绕《光与影:33号远征队》的市场表现展开讨论。这款法国 RPG 自 2025 年 4 月发售以来,销量已突破 600 万份,并斩获多项奖项。尽管开发预算不足 1000 万美元,但其整体制作水准与市场反响引发了业内广泛关注。报道会议动态的记者兼行业观察人士Jason Schreier 在分析中指出,该作品的定价策略成为讨论焦点。《光与影:33号远征队》首发价格为 50 美元,明显低于当前不少 3A 游戏采用的 70 美元标准价;在 Steam 折扣期间,部分玩家甚至以 40 美元购入。相关案例被认为在当前市场环境下具有一定代表性。Schreier 提到,游戏行业正面临开发成本不断攀升而收入增长相对有限的现实压力。随着数字发行模式普及,发行成本下降,玩家选择空间扩大,消费者对于高价产品的接受度趋于谨慎。数据显示,在 2025 年 Steam 平台最畅销的 25 款游戏中,仅有少数作品定价达到或超过 70 美元。与此同时,部分定价较低的产品亦取得了亮眼成绩,例如定价 27 美元的《喵喵的结合》。综合多方市场表现与行业趋势,有观点认为,传统高定价模式正面临调整压力,厂商或需重新审视产品的价格策略与价值定位。

2. 这本书讲的东西也很反直觉…我一直以为正确的定价方法就是以成本定价,成本+一点点自己想要的利润,这个利润可能是成本的20%~30%大错特错!书上说以成本来定价其实缺陷很大,很多东西大家的付费意愿其实是远远高于成本的。用低于市场的付费意愿价格定价,不仅仅失去利润,还会让人怀疑你的东西不好。其实认真回想一下自己见过的案例会发现,以成本定价的基本上都是缺乏商业知识的个体工商户,他们没能力评估市场消费意愿不敢为了利润报高价,也没有别的盈利方式不敢为了抢占市场份额报低价。真正的品牌从来不会以成本定价。

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