风云A9L：九成订单是尊贵版，仙女客户逗乐经理再砍两千

大家好，我是奇瑞风云的销售顾问，今天聊聊风云A9L在店端的情况怎么样。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

风云A9L是25年7月上市的，到现在也接近1年了，也是真正意义上的战略级产品。

这车去年刚上市的前三个月，我们店单月能卖到50-60台，不过最近销量有所下滑，库存也渐渐多了起来。

卖得多的配置是260超长续航尊贵版，指导价162900元，颜色以极光绿和墨石黑为主，偶尔会卖一点260超长续航豪华版或260伯牙奢享版，其他配置都没卖过。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这车的用户没有特别统一的特征，各个年龄层都有。职业上有一般公司员工、老师、医生、国企员工等。

有一位青少年羽毛球的罗教练，三十来岁，一直关注我们的T11。第一次到店时，开着一台奥迪A4旅行车，车顶还挂着行李箱，穿着训练服和一双耐克拖鞋，文质彬彬的，一看就很有教养，那天试驾完聊得不错，不过也没着急订，先回去了。

第二次是带着老婆孩子一起来的，这回换了台旅行车，是辆红色的斯柯达。他老婆一下车就让人眼前一亮，仙气飘飘的感觉，碎花长裙气质特别好，一说话又带点江湖女中豪杰的味道。

就看了一眼T11，觉得不喜欢，转头倒是对A9L挺感兴趣，觉得这车好看多了。罗教练明显是听老婆话的人，之后绝口不提T11，一路跟在老婆后面，就偷偷对我嘟哝了一句，有点遗憾不是自己喜欢的车。

接下来就是谈价了，本来价格都谈妥了，他老婆硬要经理出来聊聊，结果发现是个高手，把经理逗得合不拢嘴，在那儿乱颤，气氛一热闹，经理一松口居然又让了2000，真是应了那句古话...

为什么客户会看上风云A9L？总结下来，首先肯定是因为颜值，说真的，在15万-20万轿车里，绝对能排前面。前脸、侧面、车尾都很顺眼，整体特别协调，做工用料也扎实，一点都不比豪华车差。再一个就是底盘和悬架，用料很实在，客户基本就是冲着这两点来的。

这款车优惠幅度怎么样？

2025款 260超长续航尊贵版优惠在20000元，260伯牙奢享版优惠25000元，下面是其他区域的优惠情况：

对比最多的是哪款车型？

客户对比最多的是银河星耀8。主要还是因为价格便宜，综合性价比高，加上现在基础续航也提升了不少。

有个跟了超久的客户，前几天还是战败给星耀8了。说实话，我俩处的跟朋友似的，他都不好意思跟我说已经订了车，一直瞒着我。后来我反复约他，再三追问才松口。说：“哥，真对不住啊，那边便宜两万，车看着也还行，做工用料你说不如你们，但两万啊哥。”这么一说，我直接哑口无言，想着订都订了，再掰扯也没用。翻了翻这半年的聊天记录，比和媳妇的都长，心里很不是滋味。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

卖得最多的是260超长续航尊贵版，指导价162900元这款，占到了90%，除了没有城区智驾，其他配置都很齐，性价比是最高的。

贷款做得最多的是5年贷前3年0息，预算单：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

目前收集到的客户抱怨主要有：

1、底盘确实有点低，过坑洼路的时候得小心翼翼，怕刮到底盘；

2、语音控制不够聪明，有时候识别不太精准，还需要多训练；

3、后排虽然挺宽敞的，但是座椅靠背有点直，坐久了有点累。

保养费用是多少？

首次保养是6个月或5000公里时进行，首保免费，主要是更换机油，滤芯等和三电检查。

常规保养10000公里/12个月，费用在500元左右。6月厂家搞了个保养活动，999元就可以享受终身基础免费保养。

最近买车还要注意哪些事情？

政府、企业、网约、驾校等机构购买A9L，额外可申请大客户补贴1000元/台；军人、警察、教师、公务员和奇瑞的签约员工可以申请2000元/台的补贴。