这套配件全家桶，成了博主们的“新标配”！

“大眼仔”、“小冰块”、“小云团”、“小飞盘”…，这些名字是不是很熟？用过图拉斯的人都知道，在社交媒体一直很火爆。

当然这里边是有很多投放合作的广告，但这并不妨碍它很受欢迎，因为卖点很纯粹：

在保证功能靠谱的前提下，设计讨喜，好看，把桌搭美学写进了产品里，而且又有收纳功效，不必再面对乱糟糟一团的电线。

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很多人买电子配件有一个消费惯性：

一旦对某个品牌的一款产品产生好感，就很容易复购该品牌下的其他产品，一是省掉了左挑右选的时间，二是品质有保障。

于是，一旦买过图拉斯的一款产品，很容易越买越多。因为配件这个东西，你怎么都要用。

我虽然没有它家的全家桶，但这几年陆陆续续也买了好几款。我的第一款图拉斯产品是三年前的一个手机指环扣。

这个品直到现在还在售卖，你别小瞧它只是一个环，实际不算便宜——128元。

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以往我写卖出溢价的单品，总有人说华强北9块9。图拉斯这类品牌存在的意义，就是一记响亮的反击。

当功能成为标配，竞争的焦点就转向了场景、设计与结构创新，以及只有上升到品牌才能有价值意义——情绪。

就连华强北也有自己的品牌加持，因为长期push到市场的低价、高仿真，它代表的就是性价比、复刻、平替。

而一个产品，必须经过以下几个阶段才能称之为品牌，图拉斯也不例外。

第一阶段：物理世界的参数

指环扣当初解决的，是功能性问题。

把这个环儿吸在手机壳背后，它就成了一个可收纳的支架，而且粘的倍儿牢靠。

这个环能转圈，就可以延展出不同的支架功能：立在桌子上追剧，挂在卫生间墙上打语音，夹在笔记本上录视频…

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之后指环扣衍生出了支点壳，就是图拉斯后来的镇店之宝。

我之前听过图拉斯产品负责人秦小华的播客对谈，它讲了支点壳的诞生过程：

为了牢靠、耐用，打开、旋转、悬停时的那一下“顺滑感”，他们在轴承、模具、卡簧等犄角旮旯的地方做了大量试错。

这让我想起了一个做食材的品牌—南食召。

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南食召为了做出好吃的蛋黄酥，产品团队去原产地选材料，下车间和师傅一起熬豆馅，经过九九八十一步终于做出了好吃100倍的蛋黄酥，但因为成本超了，价格下不来，最后没卖出去几盒，只能给员工们分吃了。

把一个看似普通的东西，做成让消费者满意、没有瑕疵、挑不出毛病的产品，还要保证盈利，让产品能继续做下去，是很难的。

一个手机壳要用久了不发黄，足够防护手机，高端的质感和触感，还要在保证不超过MagSafe充电厚度的情况下，把支架做进手机壳里，且操作顺滑，也没那么容易。

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秦小华对媒体是这么说的：“把图拉斯的支点壳和市面上任何一款价格便宜的同类产品放在一起，打开支架转一圈，就能感觉到转动的顺滑感是完全不同的，有的支架甚至还做不出逆向转动的功能。”

因为有这个自信，最新的Q3AirPro支点壳售价376，但跟卖到400多的casetify比起来，这价格也不算太贵了。支点壳现在已经是一个符号化的存在，官方统计复购率34%。

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支点壳之前，图拉斯是做iPad保护套起家的，我也买过他家的壳膜套装，尤其是贴膜的工具，让小白也能秒变贴膜小能手。

所以它家产品的第一要诀，是功能属性过硬，材料扎实。成本给足了，消费者也就觉得这个钱花得值了。

第二阶段、认知世界的口碑

功能做到位了还是不够，还是拗不过华强北，这就要聊到图拉斯的第二个绝招——设计。

前一阵图拉斯有个产品在社交平台特别火——大眼仔，就是一个充电头。

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仔细看会发现大眼仔有两个版本，除了博主们晒得黄的、蓝的、粉色，还有一个白色的。

为什么同样的产品有两版本？

据秦小华讲，因为这两产品分别是由产品团队和设计团队主导的，内部battle不出胜负，于是全都上市，交给消费者做选择。

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产品团队是大脑，负责洞察用户、定义方向、构建战略；设计团队是双手，负责将战略构想转化为兼具功能与美学的具体产品。

两个部门原本是上下游生产链，现在有了同台对擂的机会。

其实设计团队主导产品的品牌并不少见，比如我前阵子写过的nothing耳机，想取悦年轻人必须要颜值出众，所以我们现在看到的电子产品，大到电脑、手机、平板，小到耳机、鼠标、数据线，都是五彩缤纷、材质各异的。

但图拉斯的巧思是个设计和功能二者融为一体，比如另外一个单品——小云团。

如果你刷社交媒体，会发现每个桌搭、数码博主几乎是人手一个，这个插座摆在桌子上好看，不会让乱七八糟的线在桌子上绕成一团，自然就成了桌搭必备。

把大眼仔插在小云团上，这两个充电设备就成了手办，好看还实用。

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到了这个阶段，图拉斯的用户口碑开始爬升，能出片、好用、品质过硬。再外加它们都有一个昵称：小xx。

感受最直接的是“小冰块”，一个手机充电头。

“低温充电能保护设备”，这个普遍认知被图拉斯紧紧抓住了，当别人家产品充20分钟就烫手时，小冰块的直观感受立马就舒服了；

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外观设计上，图拉斯采用了“零拔模角”和双层一体注塑，让产品看上去就上像一块冰块，你甚至都不会去细看这里边的散热技术原理。

但是它家也有我觉得不是很nice的产品，比如去年那款鹅卵石移动充电器，实在是太沉了，挂在包上感觉包都跟着往下坠。

大概是图拉斯自己也注意到这个问题了，所以今年的移动充电宝普遍瘦身变小了。

一旦几款明星产品铺开，且足够有记忆点，产品就从物理世界的参数比拼，上升到了用户心智中的口碑较量。

第三阶段、精神世界的引领

最近我又买了他们家的一款新品，和史努比联名的移动充电宝，图拉斯做联名了。

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除了真的挺好看之外，图拉斯的营销策略也很有意思：

一般来说，产品做联名都是在预算范围下，哪个IP火就找哪个。但图拉斯选的是小王子、史努比。

这个思路不难理解，希望自己合作的IP是能和品牌价值观契合的，《小王子》是能穿越时间的IP，是很多人的精神抚慰，难的是品牌愿意“冒这个险”。

而且图拉斯还不定时推出礼盒装，下个月iPhone18发布，不知道又会准备什么配套新品。虽然我不一定换手机（涨价凶猛），但也挺期待搭配樱桃红配色的手机壳会是什么样。

走到这个阶段，图拉斯的品牌flag已经立起来了，于是品牌价值主张就显得尤为重要。

去年它联合品牌星球推出杂志《超级创造者生活方式图鉴》，杂志的核心内容是深度走访和记录了10位“超级创造者” 的真实故事。

还提出了「超级创造者」概念，试图捕捉一种日益普遍的生命状态：不以职业定义创造，而是在多重身份中探索世界，在工作与生活中寻找动态自洽。

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从“创作工具”到“桌搭方案”，从“解决问题”到“生活方式”，被低估小配件，戏路越来越宽。

当然，品牌的衍变和用户的需求息息相关，图拉斯把价值主张聚焦在“创造”，原因之一是“创作者”这个词，这几年越来越泛化了。

所以，品牌的进化，有一半也是消费者的功劳，价值倒逼、意义重塑。

这篇分享没收一毛钱广告费，纯粹是因为我觉得这个品牌很有意思，也确实用了它家这么多产品，再加上我本身是一个数码博主，发掘更多产品和品牌是本职。

图拉斯刚创立的时候，也没有自己的主线，风扇、电动牙刷、蓝牙耳机......产品多而散乱，直到锚定支点壳。也希望所有包括我在内的所有创作者都能有图拉斯这个心气儿，熬得住寂寞、敢于试错，最终找到自己的缪斯。

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