8倍暴涨的真相：华为Mate 90卖的不是手机，是一种情绪？

华为mate90系列正式进场（其实是开卖）讲实话对这个手机我很有想法，而这个想法或许能用情绪来形容，那就是首发当天，华为Mate系列手机在京东的成交额，达到了去年同期的8倍。

8倍是什么概念？我勉强举个例子，去年你一个月工资买一台旗舰，今年同样的钱，得买八台才够得上这个数，当然这只是简简单单的例子，不必当真，我就是想量化一下，而数字背后的本质才是我思考的东西

这8倍里，装的到底是手机，还是情绪？

10月1日12:08开售，没过多久，全国多地消费者就陆续收到了某东秒送骑手送来的新机，部分用户中午就完成了签收。注意这个时间点，中午开售，中午到手，这不是买手机，这简直就是是点外卖啊。

而某东电商的数据更猛：在Mate 90系列首发带动下，华为Mate系列手机当日在某东的成交额，达到去年同期8倍。

什么时候爆的：十一黄金档，时机卡得准

10月1日，国庆长假第一天。而斗胆分析一句：这个档期选得极其聪明。

假期第一天，人有闲、钱包松、购物欲天然高涨，再加上过节给自己换台新手机这个心理暗示，简直是天然的销售放大器。同样是8倍，如果放在某个普通周二开售，效果肯定要打折扣。

所以你看，首销数据漂亮，一半靠产品，另一半得给人性本身的想法记一功。而这也是我看数据时经常提醒自己要保持的清醒：火爆的成色，要剔除时间红利的部分再看。

但你要是以为这就是个电商促销的事，那就真的肤浅了，背后至少有三个内涵

第一，提前备足自营现货。不是等你下单再去调货，而是先把货铺好。

第二，把热门新品提前部署到全国过万个前置仓站。注意这个数字——过万个前置仓。什么意思？就是新机不是躺在一个大仓库里等你，而是提前埋伏在了你家附近。

第三，联动数万家线下门店协同备货。线上线下一起动，新品离消费者更近。

你下单后，秒送骑手直接从附近前置仓取货配送，自营秒送最快9分钟即可送达。从下单到骑手打包配送，全流程在线实时追踪，配送进度透明可见。

写到这里，我要说句实在话：以前抢首发是什么体验？排队、摇号、等发货，新机在手里的时间以"周"计算。现在半小时送到，这已经不是销售了，这是把新品发布会直接搬到你家楼下。

为什么能爆8倍：手机是实的，情绪也是真的

我的看法很简单：情绪和实力，这次不是二选一，是加在一起。

情绪的部分，华为这几年走过的路，我跟你讲老粉丝都懂，确实憋着一股劲，你终于回来了，而且还是以顶格的姿态回来。这种情绪带来的购买力，是真实存在的，8倍的数据里一定有它的份额。

再说句理性的：首销数据历来是有水分的，首批用户本来就是最忠诚、最宽容的一群人，他们的好评天然带滤镜。Mate 90系列最终口碑如何，要等一个月、三个月后，普通用户的长期使用报告出来才算数。

所以文末一句话的结论：8倍里，情绪负责点火，产品负责添柴。火能烧多旺、烧多久，后面还得看真本事。好了，本期就到这，睡觉！