11月10日，小红书访谈节目《原声》第六期上线，李翔对谈凯乐石创始人钟承湛，问的就是户外圈追问了两年的问题：凯乐石为什么越来越贵。钟承湛没有回避，他承认品牌确实在逐步减少低价产品，原话更直接——“在低性能的产品上面内卷，不是我们的选择”。小红书小红书
微博里那句绕口令于是有了出处：以前没钱买凯乐石，现在没钱买凯乐石。也有人感叹，我爸从凯乐石一百多块T恤的年代开始买，看看现在涨成什么样了。知乎微博
消费者没有记错。魔镜监测显示，2023年4月到2024年3月这一年，凯乐石产品均价从590元涨到963元，同比涨63.3%。但拆开看，涨价是三个动作叠在一起。知乎
先是砍。2019年凯乐石陷入严重亏损，此后SKU从三千余款压缩至不足千款，时尚机能冲锋衣、日常三合一这类低门槛走量产品退出。知乎
再是调价：FUGA EX一代吊牌1098元，EX3涨到1400元；MONT X硬壳2021年8月活动价还在1700元附近，2022年中到了2800元。最扎眼的是造出原本不存在的高价档：8000GT连体高山羽绒卖到13000元，天猫旗舰店总销量只挂着28件。这一档型号基本不动销，存在的主要作用是宣告这家公司做得出这种东西。知乎知乎
多出来的钱，有一部分买得到实物。GORE-TEX PRO、Vibram、BOA这类顶级面料与配件供应商要验厂、卡配额，品牌想进名单，得先有成绩单。知乎
赛事是另一笔看得见的资产：2026年UTMB的CCC组冠亚军穿的是FUGA EX PRO，2025年国内近20场头部越野赛里，FUGA选手穿着率40.64%，高过HOKA与Salomon。门店也同步从街边专营店搬进万象城这类高端商场，开到了香港K11 MUSEA。知乎知乎
但另一些钱不好算账。MONT X-PRO卖3600元，40D GORE-TEX PRO三层压胶，约498克；始祖鸟Beta AR卖6400元，80D面料，460克，同一层膜，重量差38克，价差2800元。钟承湛也说过，凯乐石抢的确实是始祖鸟的人群，同时他承认，有人买始祖鸟看中的是品牌光环和社交价值，这一点替代不了。那2800元里的一部分，买的是“我也可以不买鸟”的心理位置。知乎知乎
争议最大的一种涨价姿势是换名。去年冬天，3900元的喀纳斯羽绒服下架，新款阿尔塔标价4800元，消费者指出两者同面料同充绒，客服的说法是领口设计不一样。这900元的差价，当时没能说清楚。知乎微博
涨价也不等于每条线都变好了。2025年8月粤澳穗三地消委会的25款登山鞋比较试验里，凯乐石一款样品被列入极容易透水一档，剥离强度低于70N/cm，行业标准是不低于90N/cm；到2026年4月上海市消保委的比较试验，凯乐石样品剥离强度已在150N/cm以上，与The North Face、Salomon同梯队。两份试验批次不同，不能互相抵消，能说明的只是这个品牌产品线方差很大。知乎
双11给出了另一套价签。奥莱和柜姐渠道的凯乐石帖子里，FUGA跑鞋699元在组队拼单，M8 IC软壳在奥莱报出半价。这些帖子本身是促销信息，价格要以到店核验为准，但它们坐实了一个规律：新款按定价买的是品牌位置，过季款按折扣买的是功能本身。小红书小红书
钟承湛的表态等于宣布凯乐石不会回到低价。留给用户的就剩一道算术：掏钱之前先算清楚，这一段里多少买的是膜、克重和赛事成绩，多少买的是你可能并不需要的心理位置。
