报复性消费来了吗？今年珠宝到底卖得怎么样？

2020 年突如其来的疫情让今年一整年都蒙上了阴霾，疫情影响之下，各行各业都遇到了不少挑战。年初 Rapaport 暂停报价，印度、以色列、比利时的钻石交易中心全部关闭，瑞士腕表品牌宣布停工……但当疫情进入平稳阶段，又有珠宝大卖的消息传来。人们都在说的报复性消费真的发生了吗？这一年珠宝到底卖得怎么样呢？今天我们就抱着研究精神来仔细探究一下这件事！

珠宝卖得怎么样？

财报不会说假话

拥有 Cartier 卡地亚、Van Cleef & Arpels 梵克雅宝、Piaget 伯爵等诸多奢侈品大牌的历峰集团大家一定不陌生了，根据 2020 到 2021 年上半财年的报告显示，历峰集团第一季度销售额按照实际汇率计算同比下降 47%，然而这一下降趋势在第二季度就迎来了缓解，销售额按实际汇率计算仅仅下降 5%。有人会说这不还是降了吗！先别急着下结论，这数字背后可还有不少文章呢！

在艰难的 2020 年，历峰集团珠宝部门的销售额按实际汇率计算增长 4％，按恒定汇率计算增长 7％。看来珠宝保值、增值的功能性懂行的人早就心知肚明了吧。

全球疫情的蔓延对欧美市场的影响巨大，然而中国市场的表现却相当强劲！拿历峰集团的财报为例，今年上半年，中国市场的销售额猛增 78％，这个数字可是不一般，可谓一枝独秀，以一己之力让整个亚太地区的销售额下降率保持在了个位数，更是让欧美和日本市场销售额两位数的下降在很大程度上得到了缓解，绝对可以说是大功臣了。

其他渠道的数字也都在说明着同样一件事，今年 9 月瑞士钟表对中国大陆出口猛增 78％，除此之外的几乎所有其他市场都急剧下降。而 Tiffany & Co.蒂芙尼的中国市场自 3 月开始就逐渐复苏，4 月实现了同比增长约 30%的销售额，5 月销售额更是同比大增 90%！这大概就是人们期待的报复性消费吧。

今年多家高级珠宝大牌都首次选择中国作为年度全新高级珠宝的首发地，其中的缘由不说大家也都知道啦，此次疫情让中国消费者的强大购买力再次得到显现。

拍卖记录不断刷新

成交额不降反升！

虽然因为疫情的原因，今年上半年几大重要拍卖行的线下拍卖几乎停滞，然而线上拍卖业务却开了花。因为门槛相对没那么高而且更易操作，反而为拍卖行吸引了不少新的年轻客人。4 月 28 日，一件制作于 1930 年代的 Cartier 水果锦囊（Tutti Frutti）手链在苏富比线上拍卖成交，经过 12 轮竞价后，最终以 134 万美元落锤，大幅高于之前 60 万~80 万美元的估价，刷新了任何网上专场成交珠宝的拍卖记录。

7 月线下拍卖开始恢复，佳士得香港拍卖中一枚蓝钻戒指以 106,000,000 港元成交，成为了本年度首件过亿拍品！如此高的价格，不仅完全没有收到疫情影响，甚至可以说是超乎预期，在这个特殊时期更是印证了稀有、珍贵的*级珠宝永远不缺买家。

没过多久的国庆假期，又一件拍品攀上了热搜，一枚 102.39 克拉的 D 色完美无瑕椭圆形白钻以 1.2 亿港元成交。

令人惊讶的不仅是它过亿的成交价，更在于这是拍卖史上以无底价方式上拍的最贵重的作品，1 元起拍，拍到多少是多少，这对于一颗千万美元级别的钻石而言，风险有多大你不用想都知道了。但结果显然显示了市场对于极品稀缺珠宝的强烈渴求。

线上营业

惊喜不断

每年年初，各种节日扎堆，原本是各大珠宝品牌的销售旺季，而今年突如其来的疫情让一切都改变了，零售业绩毫无预兆地来了一场史无前例的断崖式下跌，令人猝不及防。而另一边的线上销售却显示出了极好的发展态势，年初就已经一片繁荣。

开云集团今年的电商业务收入增长了 21.1% 之多,历峰集团的数据显示在线零售在集团销售额中的占比从去年同期的 2％ 升至 7％。潘多拉 2020 年第二季度在线销售自然增长为 176％。

虽然这些年来，人们印象中高冷的国际珠宝大牌们早已慢慢卸下铠甲，纷纷入驻各大线上平台，但这场疫情像一个催化剂，加速了他们线上营业的步伐，而且这一次，销售导向远远超过营销导向。

一向很有先锋精神的 Cartier 卡地亚是今年最早线上营业的，1 月 9 日就宣布正式登陆“天猫奢品”频道。4 月与 Cartier 卡地亚同属历峰集团的 Piaget 伯爵宣布入驻天猫，就在同一个月 Fred 斐登的天猫官方旗舰店也正式开业了，9 月 24 号 Chopard 萧邦天猫旗舰店开业，10 月 15 日，DeBeers 戴比尔斯旗舰店也于在天猫正式开幕。

今年参加天猫双 11 的奢侈品牌有近 200 家，是去年的两倍以上，品牌覆盖了全球前十的奢侈品集团，Montblanc 万宝龙、Piaget 伯爵、IWC 等 9 个硬奢珠宝腕表品牌更是放下了身段首次参加。IWC 连续三次全球调货来备战双 11 这个大日子，Jaeger-LeCoultre 积家的一款价值 42 万的女士腕表也售罄了，目前品牌正在全球调货。而珠宝热销前 10 的榜单中，Cartier 就占了 4 席。

除了万年经典款以外，这些珠宝奢侈品牌也在预售期带来了 1000 多款独家新品。很明显，越来越多的高端奢侈品珠宝开始线上营业。通过天猫旗舰店，你可以买到各种大牌的经典款甚至是首发新款，“分期付款”这种更全面贴心的政策更是十分对当下年轻人的胃口。

直播带货很疯狂

售罄只在一秒钟

直播可以说是当下最吃香的带货方式了，通过直播的方式，有些品牌仅用一天的时间就可以完成全年三分之一的销售量，这个效率真的是相当的惊人了。

你可能不知道，现在珠宝直播平台的流量仅仅次于服饰类，根据艾媒咨询发布的 2020 年 3~4 月直播电商销售数据，淘宝全平台珠宝直播日均场次均已超过 1 万，跻身直播销售 TOP5。因此，对于许多奢侈品品牌来说，这将是和电商平台一种全新的融合。

本应在日内瓦举办的“钟表与奇迹”（Watches & Wonders）展览搬到线上，与天猫合作新品腕表大型直播了，圈粉无数。而历峰集团旗下的奢侈珠宝腕表品牌伯爵 Piaget 成为首个与人气主播李佳琦合作的硬奢品牌，直播当天进店突破 100 万，直播间互动超过 600 万，销售钻石超过 1021 颗！

2020 年 2 月，周大福足金手链 168 件上架秒售罄；在 3 月与李佳琦合作的慈善公益直播中，约 5,000 件珠宝上架秒售罄。

所以对于今年珠宝卖得怎么样你心里有数了吗？除了为了美而购买之外，珠宝作为硬通货，在经济下行的时候更是资产保值增值的有利武器。今天晚上就是我们双十一奋战的时候了，大家还会为珠宝行业贡献多少购买力呢？我们拭目以待吧！

本文经 芭莎珠宝传媒 授权发布，微信搜索公众号“芭莎珠宝传媒”（BAZAARJewelry）可关注，文章内容仅代表作者观点，未经允许请勿转载。

本文经 芭莎珠宝传媒 授权发布，微信搜索公众号“芭莎珠宝传媒”（BAZAARJewelry）可关注，文章内容仅代表作者观点，未经允许请勿转载。