大众揽境:偷偷优惠三千送装潢,7座车贵八千无人问津
我是大众销售,揽境上市一个多月,因为现车和试驾车最近才配齐,所以今天的文章以抢拍模式呈现。
现车的情况是怎样的?
当地有四家店,因为疫情客户少了三分之一,每天有6组客户到店,15个里面有1个是看揽境的。
7月卖了81台,上月揽境还没有开张,8月卖了一台,提成单车500,加上贷款能拿到1000。
现在库里有四台车,全是380四驱豪华佳境Pro,黑色白色各两台。
谁在看这个车,都有哪些看法?
90%以上是中年男性,喜欢开车旅行,需要大空间,女客户和年轻人很少关注这车,在店里看到了也是感叹声“真大啊”,然后默默绕着走。
对外观关注点集中在“大”上面,很多人觉得途昂前脸更方正大气一些,同时在没看配置表的时候都不相信揽境更大。
首个车主到店里十分钟就下定了,是公司用车,看了一眼现车就让会计来办手续了,平常给合伙人用,偶尔一起出去不方便时自己也可以乘坐,所以只考虑6座的。
对于动力、内饰等方面看法就多了,较多的异议在于2.0T动力究竟够不够,上市没几天,有个客户想提2.5T的,听说没现车转身就走了,530TSI旗舰型指导价要40万,大多数客户表示根本不可能考虑这个价位的,试驾过的表示380TSI动力还能接受,但330TSI的估计就够呛。
另一个关注点是悬浮式中控,首次采用这种设计,让人眼前一亮,但意外的是,有几个客户对电子档把产生异议,觉得一丢丢凸在外面,不符合这款车整体调性,还是大的档把有感觉。
第二排是关注的焦点,目前普遍的反馈是,6座车比7座车受欢迎得多,大多数人是想要一个舒适的二排,而不是人数上的多寡。7座车第二排座椅不如6座舒适,而且去第三排要掰开座椅,6座的有中央通道就方便得多,而且7座要贵8000。
第三排放倒后很平整,但是需要占用第二排空间,虽然能在后备箱操作,但经常要把第二排座椅往前拉,有个客户反应,后备箱上面没有衣帽架非常不方便,车上常带一些烟酒,没有遮挡完全没隐私。
客户会对比哪些竞品?
目前客户还不多,竞品方面反映得少,最多的是途昂,还有昂科旗和汉兰达,都还在最初步的了解和观望中,没到最后和竞品一较高下的时候。提及竞品最多的担忧是对揽境不了解,而其它车型都有详细的销售数据和客户反馈。
新车到店后销售都有哪些看法?
外型没什么特别的,好不好看见仁见智,贯穿尾灯和发光LOGO是亮点,在路上偶遇过卖的那台揽境,识别度很高。
最低配以上就有360全景,这种大车还是很必要的,不过刚提车的客户反馈晚上视野太暗,自己根本用不上,还莫名其妙黑屏过一次。
透光饰条效果很好,只不过白天很难看出。
新车是否有金融政策支持?
最多贴息12500,但是免息只有一年,需要从银行走,其余的方案都是低息,按金融36期贷20万做个预算:
销售自己对这款车的看法
空调和高尔夫一样只能在大屏里操作,可以语音,但识别度很一般,必须字正腔圆,带客户试驾时戴着口罩识别率就大幅降低。
每次启动后大屏需要重新载入,开机感觉比高尔夫要迅速,但有时也会比较“迟缓”,有次带客户试驾,大热天在车上冒着汗干等,非常尴尬。
6座车型的第二排座椅舒适度不错,但放倒第三排时,需要先把第二排座椅靠背向前调,操作起来有点麻烦,如果把第二排位置调到最后,空间是大了,但第三排几乎无法坐人。
现在是买这款车的最好时机吗?
不差钱的,比如公司采购不需要等什么时机,个人买不着急用车的可以再等等,有几个意向高的客户,普遍认为四驱佳境Pro落地在36.5万-37万可以接受。
厂家现在还不允让价,不过在最终成交时还是会偷偷地优惠三千,同时送一些装潢或保养,少部分店在小规模抛车,据说可以优惠到一万。
苏卡不列逮虾户
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