起亚智跑：看这车的都在45岁以上，被认为是旗下子品牌而常战败给现代

我是起亚销售，今天和大家聊聊智跑。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

作为二线城市当地仅剩3家起亚4S店，目前进店数量下滑严重，平均一天只有1-2组，周末也就5-6组，同事们都已经失去希望了。10个人里有1-2个看这款车，不过智跑的成交率相对于其他车型会高一点，所以遇到了都会格外珍惜。

上个月卖了15台车，这个车占5台，我交了两台，一台提成400，按揭能多200。多卖一台提成为600每台。

现在库里一共10台车，7台是白色，只有两个配置，一个是144800的2.0L挑战版，一个是149800的2.0L精彩版，各占5台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户一般是45岁以上的中老年人，看中自然吸气发动机和6AT变速箱的成熟稳重，不求无功但求无过。其中很多是起亚老客户，或者朋友有起亚，使用可靠性不错、性价比高。职业多是个体户或者私企职工，买来日常家用，而且是家里的主力用车。

何先生是大排档老板，家里有过一台起亚福瑞迪，在被别人撞报废之前没怎么出过毛病，对车印象不错，再买车也来先看看起亚，觉得智跑车不小，价格实惠，再加上一贯的好感，当天就爽快下单了。

陈哥是当地企业职工，对比了逍客和智跑。一家人都觉得智跑看上去比逍客要大气一点，车身直线设计比较多，更有阳刚之气；相比CVT变速箱，觉得AT更可靠，价格差不多的情况下智跑配置也不低，最终纠结了好一阵后选择了智跑。

去年底的时候优惠10000左右，现在逐渐放大，目前已经到达了17000，是21款智跑价格最低的时候。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训竞品是现代ix35和逍客，实际对比最多的车型是ix35，10个里面会有4个会提到。

对比最多的配置是ix35两驱舒适和两驱领先。

选择竞品的主要有两点：

一是本地很多客户觉得起亚是现代的子品牌，买起亚还不如直接买现代，现代知名度还高一点。还有就是有些客户本来打算买最低配的车，智跑最低配指导价139800，而现代ix35最低配只要129800，配置什么的也不关心，能开就行，没现车也可以等。

罗哥是做工地的小老板，看了ix35后觉得需要和智跑对比一下，到店就询问最低配多少钱，得知起步价比现代高一万后面露难色，聊天后得知，他觉得自己只要求车子能正常开就行，多出来的配置用不上，而且都是同平台产品，开起来应该不会有太大差别，后来没过两天就定了现代ix35最低配。

大家都是如何配置和购车方式？

最畅销的是144800的白色挑战版，10台里面占到6台，现在可以优惠到17000。这个配置有了全景天窗，倒车雷达影像，LED大灯，对于这个年纪的客户来说已经够用，贵5000元的配置多了360影像，主驾电动座椅和车联网系统，对于老司机来说毫无性价比。

最难卖的是152800的1.5T聚变版，除了白色、黑色和蓝色能卖，其他的别说卖，就是见都没见过。优惠也是17000，从来没卖过，原因是本来买智跑的都以2.0自然吸气为主，1.5T很少有人买，而且这个距离顶配只差5000元，但是少了360全景影像和驾驶辅助系统，所以没人愿意选这个配置。

厂家提供77000两年和50000三年的免息按揭政策，贷款手续费和其他车型一样，也是根本收不上来。用最常做的两年免息方案列一个预算：

对于比ix35上一个全款预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

吐槽最多的是无钥匙进入只有主驾位置有，而且全系没有一键升窗，内饰全是硬塑料。

客户反应油耗在7-8升左右，上一个小熊油耗作为参考：

常规保养500左右，包含机油和机滤，保养周期半年或5000公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

厂家搞了进店扫码抽奖，最近又新增了天猫下定1000抵3000的活动，实际效果完全看不到。

起亚车主增购补贴2000元的商业保险，置换补贴2000元，实际上也没啥吸引力，不能左右客户的购车意向。