哪吒S新车快报：六成客户希望再降1万5，降价减配追不上零跑节奏

大家好，我是哪吒的顾问，S2024上市也月余了，跟大家一起来看一下这车的近况吧。

新车是哪天到店的？

新车上市一周内就到店了，到了一台，白外黑内，24款15.98万1060增程版本。后续二周左右又到了两台车，是1160版的。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

新车目前起售价是15.98万。

2022款的5款价格是有下调的，如图：

目前没有专项政策，之前还送1年1000度虚拟电卡，连续送两年，现在是既不送电了也不送桩了。

选装包进行了一些调整，比如抬头显示纯电系列都是标配，增程系列改为选配了；飞飞门也由标配变为了选配。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

一是老款库存尽快清掉。

二是更抓服务和接待流程了。客户进店必须点头哈腰送水递上名片，不管这个客户是否看车还是找人还是只是来蹭个WC的。并且按照传统油车接待流程，进店客户严格按照六方位5D讲车走一遍。

平均每天都多少人来看这款车？

上市第二天正好赶上周末，从平时的一天5组增加到10组左右，热度褪去后，现在平均来看车的是4组。客户主要是来看新款和老款的区别在哪，新款价格这么便宜是不是减配很多。新款最主要是在辅助驾驶这块，由原来3.0平台改为了2.5的，不过大部分客户对此感知不太大。来看哪吒S的群体主要是关注的外观、空间和价格。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

10个客户里面会有4个对比零跑，3个对比汉DMi冠军版，剩下3个对比各种各样的车型。

有6成客户表示24款价格如果再低个1.5W，他们会觉得哪吒更有诚意。剩余4成客户则是在每个店比价，到处找二网经销商看哪个销售出的价格低就找谁，巴不得销售把提成都贴给他才好呢。

跟比亚迪汉DMi冠军版比，优势方面S的增程版本纯电续航更长，S最低配有200公里，他121公里。

S轴距更长并且是后驱车，他是前驱车轴距短。劣势方面比亚迪品牌力更强。

跟零跑C01比，优势方面S轴距长轮毂尺寸更大，双层隔离玻璃，零跑隔音更差。劣势方面零跑更便宜，截止发稿前听说零跑又要降价了。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

没觉得有什么亮点，不论是从外观还是内饰都没有任何改变，配置方面降价减配了。

新车是否有金融政策支持？

新车跟老款比同样都是贴息8000元，目前可以做2年免息的贷款，给大家上个预算单：

现在是买这款车的最好时机吗？

如果是一直观望哪吒S的客户，现在买是最划算的，不管是买老款还是新款都很划算，现在等于就是变相降价了几个W，明眼人一眼就看出来了。

销售自己对这款车的看法？

第一，真心希望主机厂能把车辆品控做好一点，哪吒S车是一台好车，颜值也高，就是中看不中用，十台车里面总有个两三台车提车后大屏幕显示故障码跑马灯的。前面销售服务再好，都会在客户提车后付诸东流啊。

第二，真心希望售后服务维修进度能够跟上。不仅要抓售前而更应该严抓售后。我们销售还指望能有点老客户转介绍呢。