别再信伪“源头工厂”了！媒体曝光家具直播间，下单就发最Low货源，发完销号跑路…

晚上8点，在佛山的一家工厂展厅中，白天喧嚣的厂房已经落下帷幕，而属于展厅的一天才刚刚开始。

“直播间里的家人们，我们这款布达佩斯沙发，采用了意大利进口真皮，并且做工也是相当的好……”

“好了，今天我们来公布价格，3米版只要6999！没错，321上链接！”

……

“卧槽，这些直播的在干什么？为什么他们的直播间比不包邮的出厂价还低？？”

……

“好了，家人们！我们来看下一款，钢琴键沙发！真皮款9800元，上链接！“

……

“我们钢琴键要12000，为什么他们只卖9800？？是不是有点不对啊？难道又是挂羊头卖狗肉？？“

十分钟之后，直播掐断。

而截至直播中断，已经卖出48单。

当晚实况

这是上周真实发生在佛山家具展厅的一件事，所谓的“网红主播“找到一个高端的工厂展厅，然后白嫖别人的展厅，直播展示高端的货，卖低端的产品。这是佛山家具最近流行的一个新套路，然而，令人遗憾的是，这只是直播卖家具的套路的冰山一角。

被白嫖的高端展厅，被坑的顾客

如果你在DY上学习如何买家具，可能经常会刷到各种“工厂直播”。直播里的展厅不仅装修的非常高端，而且你让主播看产品细节，东西和你看过的高端产品别无二致。直播弹幕里的“源头工厂价格福利”“电商直播将保存三年，作为售后”，似乎都在给你说：“买买买！放心！”

醒醒！天上不会掉馅饼，就算真掉了，也被个子高的接住了。这其实是最近广佛地区家居圈的一个新套路：这些团队通过白嫖（注意不是租借）高端工厂的展厅来带货，引诱顾客下单，实际发货时只发那种低质工厂的产品谋取高额收入。

实际发货的低品质家具

这些团队，打着商务合作的名义，在和厂家洽谈以后会借用厂家的展厅来直播。而近两年，由于直播带货形式的快速发展，厂家其实也不介意商家来借用展厅直播。只要能帮我卖货，这些工厂的销售也是乐意接受这样的团队来，而且情况往往是上午刚刚谈完合作，晚上就直接开播了。

下播以后，这些商家带着订单，跑到了那种低端工厂下单，发完货以后，就直接跑路。我们对采访了一个在DY直播行业里摸爬滚打了数年的赵总（化名）对这种行为做出了精准的评价：“这本质就是拿着茅台卖茅台镇酒。”

这种连厂家一起骗的套路，背后实际上是家具直播无法想象的乱象。

账号明码买卖，随时跑路无法维权

目前，这种直播平台的家居类的账号交易非常夸张。从我们了解到的价格来看，一个1万粉的家居类账号，不到一万块钱就能买到。账号到手以后，商家会兵分两路，一路就是做运营给账号砸钱投流，另一部分人就去找高端工厂假装谈合作。

在合作准备就绪以后，就开始直播带货，然后赚钱发货后，注销账号跑路。 对于奸商来说，其实整场交易中最大的成本就是投流，只要流量投放成功，人进来就能成交。什么售后不售后的？不好意思，我倒闭了。

之前，有很多避坑攻略中教大家查公司信息的方式来避坑，在这帮人的操作之下，家具公司也是随用随换，直接把用户的维权成本拉到无限高，最后用户只能自行咽下苦果。除了直播套路以外，还有很多商家通过拍“源头工厂”的方式来做营销。

“源头工厂”真的不源头

想必，很多朋友都见过XHS和DY上各种“源头工厂”吧。

目前，中国整个家具产业其实是一个产销分离的状态：供应链原材料——工厂——经销商——销售这几个环节是两两相连，但隔开任何一个环节，就完全不知道具体的情况了。比如：工厂是不知道销售怎么营销的，经销商也不知道原材料是怎么回事的。他们也不需要知道，好的工厂，专专心心做生产。没空陪你闲扯。对接终端卖家的繁琐，其实是工厂不愿意承担的。

自建实验室，专注品质的高端工厂

然而，在各大社交媒体的营销平台上，你去搜一个沙发。一百个账号，有九十九个源头工厂。这个词几乎成为了一个流量密码。或者说上瘾词汇。就是如果没有这个关键词，你连这个视频和这篇笔记都不想点进去。
恭喜你找到了源头工厂！源头工厂，不看别买！错过了这家工厂，你就后悔吧！

而事实呢，你如果在一家真的工厂展厅待上半天，你可能会观察到四五个，甚至十几个团队，带着的设备来拍摄。主播第一句的开头都是：宝子们，家人们，亲爱的！大家好！这是我们家的工厂！

每个人都说这是他家工厂。 拍了就换下一家。跑的快点，一天可以跑十家。

然后全部一起发到平台上，留下效果最好的一篇。这就是，社交媒体的关于源头工厂套路。比如下面这个博主，真的有投资2亿、占地10万平米的工厂吗？大家可以评论区交流一下。

你以为的源头工厂，不过是拿着手机的皮包公司。你以为的千平展厅，不过就是你拍我拍大家都拍的影视基地。这样的市场能好吗？

我们在和几个高端工厂的对接中，发现了这样的一个细节。当你表达合作意愿的时候，别人会问，请问您是做什么渠道的？

这个渠道，也分三六九等。

你以为工厂最喜欢对接的是高端卖场实体店吗？不是！他们最喜欢的渠道是，高端的设计工作室，做整装落地的。为什么？因为这种的全案落地高端设计工作室，可以出作品，也能在业内有很好的传播。可以把家具拍的很好看，可以出案例。

其次才是一些实体卖场。如果你说你是说XHS或者DY的，不好意思，不合作。

小结

总的来说，家具作为一个非标准产品，水一直都比较深。我们不求能够净化整个行业，只希望能帮助更多朋友避坑，最终买到一件好家具。

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