装修｜做全案和单品，最核心的区别是什么？

做单品就是讲产品卖点，做全案就是讲空间卖点，讲空间解决方案，再加上产品卖点，全案里面一定是有单品因素的。

单品里面就很难有全案因素啊，经销商需要什么样的条件才能做领导权？这个行业发展的最大家就是摆地摊，也摆全案的地摊，不能摆全案地摊。那边也被给消灭掉了，到底哪些人有什么样的条件才可以做这种领导权啊？

举例子说，比如说你是硬装公司出身的跨度不能太大，你要做的全案是相对的来说是跟硬装服务关联性的品类尽可能连在一起做。你这样成联单的成功率很高。如果是你本来就是做产品类的，比如说你做定制类的，那你后面加软装是比较合理，这个是取决于什么？取决于我们这个服务的关联性，这个对业主是有利的。那我们要做这种拎包权，经销商具备了三个基础条件。

第一个是要具备基础的团队，最基本的全案设计跟全销售两种岗位。

第二个是具备全案展厅。怎么说你的展厅要把全案的概念展出来了？

第三个是渠道创新，在全门店的基础上，没有加样板间的模式。你的全员涨停，门店的全员涨停是整体的概念的展示，情景的展示，这种渠道的创新。

所以我们一般经销商要做这种拎包权，要具备这三个条件。

作者声明本文无利益相关，欢迎值友理性交流，和谐讨论～