专注鹅绒服的高梵获资本加注，能否成为中国的“Moncler”？

在羽绒服行业持续升温的背景下，一个中国本土品牌正试图打破外资主导的高端市场格局。高梵从砍掉鸭绒生产线、押注鹅绒赛道起步，到将传统非遗技艺融入现代设计，再到牵手国际设计师登陆巴黎时装周，其成长路径透露出国产羽绒服品牌对高端化的另类探索。

高梵最初与大多数中国羽绒服品牌一样，深陷低价竞争困局。面对国际品牌长期垄断的高端市场，创始人吴昆明在2020年作出关键转型：放弃鸭绒产品线，专注开发鹅绒服。这一决策源于对消费趋势的判断——随着85后至95后成为消费主力，兼具理性与品质追求的“新中产”更青睐高保暖、低异味的鹅绒材质。与此同时，国产供应链对鹅绒加工技术的突破，以及消费者对本土文化的认同提升，共同构成了高端化的底层逻辑。

公开信息显示，2024年高梵GMV突破50亿元，其中抖音渠道贡献40%，天猫超30%。

为支撑起中高端定位，高梵在产品端建立起三重壁垒。原料方面锁定全球五大极寒产区的优质鹅绒，并在匈牙利设立专属养殖基地；工艺上联合中科院研发蓄热技术，申请185项专利解决跑绒等行业痛点；设计团队则引入曾服务Dior、Moncler的设计师，将欧洲奢品设计逻辑与中国版型需求融合。更值得注意的是，其将苗绣、云锦等非遗元素融入产品，例如与传承人合作推出的巴黎高定系列，不仅形成差异化审美，也为服饰赋予文化附加值。

营销策略上，高梵走出了一条与传统国货不同的路径。不同于单纯依赖明星代言的流量打法，其通过持续输出《中国鹅绒服白皮书》、联名南极科考队等动作强化专业心智，同时借助杨幂、王星越、陈昊宇等代言人撬动年轻客群。在渠道布局上，从早期深耕电商打造爆款，到逐步在北京SKP等高端商场开设快闪店，线上线下联动的打法既保住了转化效率，也逐步构建起品牌调性。

不过，相较于已建立百年文化符号的Moncler，高梵仍面临多重挑战。其主打的2000元价格带虽填补了波司登与万元奢品间的空白，但消费者对国产高端服饰的心理价位认知仍需时间培育。线下门店运营中，如何平衡季节性销售与四季化品类拓展成为难题，目前非羽绒产品销量仍未起势。而在国际市场上，虽然开始试水日本等海外市场，但要想真正形成全球影响力，还需突破文化叙事与设计话语权的瓶颈。

从行业视角看，高梵的突围揭示出中国制造转型升级的新可能：当供应链优势叠加文化自信，本土品牌不必困守低价阵地。不过，想要真正比肩国际头部品牌，除了产品力的持续精进，更需要完成从“性价比标签”到“文化符号”的跃迁。羽绒服战争的下一阶段，或许不仅是保暖技术的较量，更是品牌如何讲述东方美学故事的能力比拼。