卖爆了就涨价?国内汽车疯狂搞促销,特斯拉反向操作,连续涨价,却接连上分?
2023年11月21日,特斯拉model Y长续航版本售价上涨2000元,卖到30.44万元。近两周,已经是特斯拉第三次涨价。一些车辆销售表示,11月第三周,特斯 拉中国周交付量达到了1.6万台,供不应求已是常态。长续航版本周期需要在6至8周才能提车。
特斯拉为什么如此火爆,还如此硬气,说涨价就涨价?前段时间,马斯克还在说,牺牲毛利率换取销量,这销量一起来,马上就变脸?而且近期碳酸锂电等电车主要原材料价格相对较低的情况下,特斯拉却来了个价格逆向操作。
在中国乘用车联盟秘书长张秀阳看来,特斯拉敢于涨价的底气,很大程度上来源于其高于行业水平的保值率。
涨价策略对于存量市场来说,会提升老车主忠诚度和满意度。而对于新增客户来说,也符合买涨不买跌的消费心理。
涨幅不大的情况下,一般不会劝退大部分购车决策,甚至还有可能增加消费者购车冲动。而且截止12月31日免征购置税,也是近期电动汽车比较火的另一个原因。
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