领克08：老车主推荐占总订单3成，赛事冠军背景不如华为品牌硬

大家好，我是领克的顾问，领克08上市三个月了，跟大家一起来看看它在市场的成绩如何吧。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

目前同城一家店，进店客流平均一天8个，看08的10批里会有3-4批，偶尔会碰上一整天都是来看08的。

上月一共交了70台车，08占了50%，我交了5台。对比其他城市我们提成是最低的，单车500元，如果选择常规分期是800元。唉…对比之下还是比别家店低。

08现在是订单形式生产，没有库存，提现车的情况一般不存在，这种情况下车一到客户就会马不停蹄赶来提车。

销量最高的是120续航halo版，颜色是曜日银配色选装双拼颜色，10台里占了6台。年轻多金的客户会选择双拼车身，为了帅气会再搭配21寸轮毂。

黑色120长续航pro入门版了解的客户比较少，上市到现在只卖过一个pro版的，主要还是halo版的性价比太高了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户群体在80后到95后中间，男女通吃。在展厅里，客户都对08的外观赞不绝口。所从事的职业中，个体经营、事业单位、建筑行业居多。

印象最深的是店里第一位盲定客户，他是建筑行业的，每次都是让开奔驰GLE的兄弟带着一起来。他看车周期非常久，先关注的09 Phev版本，又看上了09 Emp远航版，同时又觉得09系列太大驾驭不了，内饰也不够豪华。他真实意愿高深莫测，我道行浅也琢磨不透。

08消息出来兴致很高，觉得颜值和内饰都挺满意，就是不知道定价如何，怕价格和09相差不大，不如直接买09，很是纠结。趁着店里搞活动又把他约来，一通输出终于决定先交个订金占个政策，价格不合适再换09。幸好上市价格他很满意，立即下定了领克08EMP四驱，并选装了科技为傲包，成为第一批08车主。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

上市培训厂家对比的是比亚迪护卫舰07和问界M5，后续内训竞品有智己LS6、小鹏G6、比亚迪唐、问界M7。实际接待中最多的是唐和问界M7，其中对比问界M7的10批里面有3-4批。

客户预算就是没有预算，往往对比下来都是超出预算的。厂家一开始把M5列为竞品，是没想到问界直接推新款M7来对抗一众友商，而护卫舰07在当地销量一般。

众多车主都是被08的入门即高配和无界外观设计吸引入队。

同行介绍一位朋友定了领克燃油车型，当天和亲戚一起来提车。亲戚姓吴也是领克车主，08停在展厅C位，他老婆对外观和旷晶绿一见钟情。这边在办理提车手续，他老婆在一旁欣赏08的内饰，一边跟家人视频分享。当天是吴先生老婆的生日，看见她非常喜欢，又考虑到车确实该换了，当即决定当天就把这台展车提回家，让老婆好好开心一下。

选择竞品的原因主要还是在于外观和品牌。

有个客户家境比较好，跟朋友来看车，外观非常喜欢，隔了两天又带母亲来试驾了，觉得各方面都挺好的。客户母亲说了一句，比问界M7后排坐着舒服，至少不那么容易晕，但表示还是要回去考虑一下。之后再联系客户，表示已经订了问界，家人出钱买了M7，原因就是觉得车比08大气，以后结婚不用再换车，母亲也更喜欢问界品牌。确实很多人都会认为问界就是华为的汽车，相信华为。

这款车优惠幅度怎么样？

08在全国都是按照直营模式销售的。12月在11月基础上增加全款2000元优惠或超低利率方案二选一。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

厂家金融有两种，一种是超低利率，一种是贴息金融。贴息最常做的是3年贷款15万以内享受年化费率2.47%。

以120长续航Halo版举例来个分期预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

副驾驶座椅高低不可调节；仪表这么大一块屏幕显示的信息太少了；360影像的画质白天比较模糊；AR-HUD显示画面有些模糊，不如领克其他车型清晰。另外，NFC解锁只能用魅族手机，用ios的用户真心不方便；50w无线充电导致手机发热，风冷散热效果不显著；1600w的哈曼音响声音大了电量掉的有点快。

保养费用是多少？

常规保养是1万公里或一年保养一次发动机，费用是765元，每年可以领一次300元的保养券抵扣现金，包含机油、垫片、机油滤芯。三电检查是一万五千公里一次，一次费用75元。

一切按照保养手册进行保养，会在5000公里时提醒用户可以做首保，店内会在合适的里程推荐相关的养护产品，这个按个人需要购买即可。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家对于试驾很在意，通过线上预约可参与抽奖，这个提升了客户试驾率和老车主推荐率，羊毛都可以薅。其中老车主推荐购车成功率占3成。

在领克2023 co客大会上厂家给每位车主帐号发了1000元购车抵扣券，可以给好友转赠一次，公务员教师医生类可以享受3000补贴，目前只要名下有车都可以享受增换购补贴，车辆无需过户，如果有亲友在吉利或领克工作还可以享受3年4次保养福利。