广本P7新车情报：上市降6万推一口价，老车主想给儿子买推不动

大家好，我是广汽本田的销售顾问，P7算是今年广本的重头戏，现在已经上市一段时间了，一起看看情况怎么样。

新车是哪天到店的？

新车是4月初到店的，到了一台试驾车和一台展车，分别是星域紫四驱长续航Max和白色后驱长续航Pro。后面会根据订单发车，等车周期最长要两个月。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

是在4月15日上市的。最大的专项政策就是比之前预计的价格少了6万，东本S7先上市，价格把所有人都震惊了，P7试驾车之前在系统内的价格也将近31万，上市前听说可能定价会低一些，价格公布后比较出乎预料，直接少了6万。

其他政策就没什么了：

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

每家店都派了一名同事参加厂家培训，同事回来叫苦不迭，起早贪黑试驾背话术，还差点没通过考试。回来骂骂咧咧把仇恨转移到我们身上，一有空就把大家拉到会议室看PPT。

厂家着重强调了“好开”、电池和配置，包括双叉臂+五连杆悬架，ADS、50:50配重；宁德时代90度三元锂电池；电子外后视镜、智能调光天幕、BOSE头枕音响等等。对于超充、智驾等等新势力在卷的东西没怎么多提，本身也没有优势，卷也卷不过。

平均每天都多少人来看这款车？

厂家在培训里对客户定位是45岁的中年人。这车在上市之前几乎没什么人来了解，网上线索每天1-2条，上市当天虽然大幅降价，现在每天也就1-2组客户来看车，其中一部分是真想来了解一下，这些客户对传统品牌还是比较信任的，很多还是本田的老车主，对外形和车内配置的评价比较高，这部分客户只是觉得现在电车省钱也是趋势，对电车的其他方面没什么了解，也不追求什么高科技的装备。

有个保养的老客户，半年前买了皓影，在等待保养的时候看了P7，一直在称赞好看，内饰也精致，一个劲地惋惜，说要是早点出来说不定就买它了，还问了问现在的车置换能卖多少钱，最后拍了几张照片，说是有个亲戚要买车，他推荐一下。

上周末有个老客户带着儿子到店，刚进店就抑制不住兴奋，指着车对身边的小伙子说，这车好看多啦，是不是比“那个”车好看，还没等我邀请就主动提出要试一试，我正走试驾流程，刚打算问他们之前看了啥车，发现小伙子在一旁无精打采，似乎没什么兴趣，审美也明显和他爸不一样，说这车外形不好看，屏幕也不好看，嘴里喃喃自语“谁买本田的电车啊”。上车给他演示了几个功能，也是三拳头打不出什么回应，他爸看出了端倪，摇摇头说“要不就我开一圈吧，年轻人有自己的想法”，结果试完就撤了。

还有一小部分到店的客户就很难评，好像是参加什么任务似的，到店拍几张照片就要试驾，刚开出去几分钟就想回头，下车撒腿就跑，他是完成任务了，可我们的试驾至少要30分钟以上才算完整，听经理说店里每个月要完成100多组有效试驾，从现在的进度看，根本不可能完成。

客户会用这款车对比哪些竞品？

最近来看车的基本上都没有什么明确的竞品，有一个提到过比亚迪唐，有一个要去看看极狐的什么车，但是交谈过程中发现，他们也仅仅是刚刚开始看车，都要到下半年才准备买。

厂家培训的时候安排了Model Y、ES6、理想L6作为竞品挨个对比，经理回来说的时候我们都面面相觑，张开的嘴半天合拢不上。

客户对价格没有太多的反馈，由于厂家一再强调是一口价，也就没有议价环节，基本上试驾完了APP里点下好评就再见了，回访了几个客户，对车还算比较满意，觉得配置挺高，坐着也很舒服，一聊到是不是下个小定99，就说现在的选择太多，这个车也刚刚出来，准备再观察观察。也有几个客户反复问有没有优惠。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

大家觉得价格确实比预期要低很多，但也不便宜，产品中规中矩，成不了爆款。

天幕是印象最深的，因为公司有好几个大天幕的新能源车主，只能自己在商城里买个遮阳帘凑合，P7天幕防紫外线效果确实好，而且隔热，晒半天没什么温度。

试驾车上完牌后，经理带我们出去每个人都开了一圈，大家的反馈也比较统一，车确实很好开，操控起来比较舒服，有个同事原先坐电车后排还有点晕，坐P7就还好。

可能平时遇到的车机确实太卡，P7虽然是8155芯片，大家也都觉得车机终于流畅了起来，不过在语音互联的时候，发现还是比较智障，车机废话多，而且极湃2上就有的司机一打哈欠就讲个冷笑话的功能居然还保留了下来，真是每次都能气笑。

续航、以及长期使用方面的反馈也没有，大家觉得车整体还行，如果有客户考虑，能介绍个老半天，就是谁都不知道客户在哪里，问了一圈周边的兄弟店，也是一样没开单，还要每天想法子完成试驾任务，叫苦不迭。

新车是否有金融政策支持？

现在没什么金融补贴，连置换也没有政策，要是客户愿意做贷款，估计还得是高息高返，两年后可提前还款，最多可以返25000。不过现在银行都在收紧，很多银行提前还款和违约金都有了限制，后期这种方案未必能够持续。

现在是买这款车的最好时机吗？

这款车是一口价销售，连赠送都不允许，看厂家的态度目前还是非常坚持的，说发现谁家有优惠会重罚，但是能持续多久就不得而知了，一旦开始压车，那价格就不好说，不是非常着急用车的，可以等上一等。