海豹06GT：优惠收缩3000块，高息高返停了开始做厂家免息金融

大家好，我是比亚迪海洋网的销售，最近原计划是写写新上的车型，但因为还没有足够的客户反馈，那还是聊老车吧，海豹06GT。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地是三线城市，有5家海洋网，5家王朝网，还有20多家比亚迪城市展厅。我们店每天客流量是20组左右，周末能翻倍，每10个人里大概有1个是专门来看海豹06GT的。

上个月店里卖了120台车，海豹06GT交付了8台。这车我就卖了一台，提成400块，如果是分期还能再多挣100。

因为不是走量车型，所以库存也不多。现车就还10台的样子，最多的配置就是海浪plus版，指导价14.68万，外观亚特兰蒂斯灰最多，能占一半，其他就是黑色和风卷草绿。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

按厂家那说法就是，海豹06GT主打两厢精致车，实际中买这个车的人确实也不太一样，都是收入不愁的群体，比如公务员、工厂老板子女等。

之前有个姐姐来看车，家里是做钢管厂的，本来想买个海豚开着玩，结果看到海豹06GT觉得还不错，就把这俩车都试驾了一下，发现后者开起来更舒服。而且钣金也好，质感也好，都比海豚强。姐姐也不在乎从海豚到海豹06GT的预算上浮，反正家里还有好几台车，都比这个贵。

很多客户都说海豹06GT的外观设计比较成功，是最不像比亚迪的一台车。另外就是开起来底盘不错，五连杆调的也有一定水平。

上周有个退伍小哥来看车，没什么目的性，但进店就瞄上了海豹06GT。了解了一下小哥之前还看过大众ID3、小鹏M03和老六家的元PLUS。

我分析了一下，老六的元PLUS是最没威胁的，小哥要真想买，我还可以祭出海狮05EV与之一战。小哥试了一圈后最喜欢的是海豹06GT，但是他女朋友想买小鹏，说喜欢那个车的外观。

我一看这不行啊，有不确定因素啊，所以就故意找了个他女朋友离得比较远的机会，直接问小车：你俩买车谁说了算？

小哥的眼珠子一个劲地往女朋友身上挪，但还是硬着头皮说：当然是我做主，我懂车她不懂嘛。

我小声说了句好嘞，就又开始卖力讲解。女朋友这个急呀，非要再去看看小鹏，小哥却一脸正直，非要给女朋友科普一下汽车知识。最后的结果就是女朋友听了一堆云里雾里的，可能是心累也可能是听迷糊了，没办法只能同意提了海豹06GT。

现在是7月份，海豹06GT智驾版可以优惠 5000左右，优惠最高的是本月之前，店里能降8000多。至于原因，大家应该都知道了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

这个车厂家内训基本没怎么提竞品，而且到店看车的客户好像对比的竞品也很少，即使有关注的其他车型，那也是各种各样，比如SUV、不同级的轿车、纯电混动增程都有。海豹06GT有好多车主都是进店后才发现这车不错，了解了一下再买的。

真实情况往往是这样的，客户到店看海豚，又觉得小了点，那销售就引荐一下海豹06GT。又或者比较年轻的客户来，对比王朝的某个车型，我就会说海洋网的车更运动，更适合年轻人。客户没准会问句：我也妹觉得差别很大呀。

这时候就可以推荐看看海豹06GT，再试驾一下。

靠这套方法抢了好几个老六的订单了，不过最近老六也很闹心，没空跟我隔空互怼薅头发啥的，据说他们店上月底给了资源商不少订单，这会涨价了正发愁怎么交付呢。前几天看见老六，胡子拉碴，眼神无光，面色憔悴，蹲在店侧面的垃圾桶旁边想事情。

我觉得这个画面还挺仙风道骨的，甚至感觉他三花聚顶在冒烟，定睛一看是老六手里的烟头要烫到手了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的配置是505海浪plus版灰色，10个人里有5个都选这个，现在店里优惠5000块。

最难卖的就是605热浪版，尤其是贝里尼米颜色，还要加 2000 块钱，一个月也难得出一台。难卖的主要原因还是价格。

金融政策上，店里的五年银行高息高返都停了，现在做的是低息低返，五年利息15个点，可以一年后还清，返5个点。再有就是厂家金融，定额贷90000，两年免息。

注意低息低返的这利息返点我在预算单中是从车价里减去了，实际中是另返的，不是车价能优惠5000以上啊，好害怕……

再来个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

说实话，买海豹06GT的客户还真没啥抱怨，虽然不是走量车型，但应该是比较成功的一个车。

非要说抱怨，那也是没买车的客户看到涨价了，很生气，说只听过不断降价的，哪有突然涨价的。

冤枉……我都提前好久通知客户了，只是那时候没人信啊。

保养费用是多少？

首保日期是3个月或5000公里。

后面就是1年或2万公里，保养费用200块左右。

最近买车还要注意哪些事情？

置换补贴，本品给1万，他品给8000。

可以叠加任何国家补贴。