速腾：低配落地不到10万，买车客户都有情怀

大家好，我是一汽大众的销售顾问，今天来聊聊速腾。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有两家一汽大众4S店，我们店每天客流量在15组左右，每10组客户有3组是专门来看速腾的。

上个月店里一共卖了110台车，其中速腾卖了33台，这车我交了5台，全款提成200块，贷款提成500块。

现车还有30台，其中有21台是1.5T超越版，指导价15.89万，还有9台是1.2T飞越版，指导价13.99万，颜色只有黑白两种，白色23台，黑色7台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

现在买速腾的客户群体整体年龄在30-50岁之间，都是家庭代步用车，讲究个实用。职业上大多数都是工薪阶层。

客户陈先生在外打工多年，今年转回老家工作了，以前在外地上班住公司宿舍，平时也用不上车，现在天天从家到公司来回跑，没个车就很不方便了。

陈先生一直对速腾这款车心心念念，自己堂哥前几年买了速腾，他就羡慕得很，当时囊中羞涩，又用不着，索性安心上班挣钱，这不回老家之后第二天就带着老婆直奔4S店了。

老婆不懂车，也不掺和，说一年到头辛苦挣钱也不容易，想买啥就买啥吧。陈先生里里外外看了展车好几遍，越看越满意，说还是那个德味，而且空间比堂哥的那台老速腾更大，配置也更高，价格反而还便宜了不少。

可能是因为太兴奋了，陈先生交完定金之后嘴角笑意就没消失过，顺便吐槽自己堂哥是个大冤种。

王老师在当地一所中学教数学，早些年买了台POLO，据他说当时学校流行起一阵风，不管是男老师还是女老师，都在咔咔买POLO，现在年头长了，车也有点旧了，就打算换一辆空间大点的车。

第一次见到王老师，是他刚下了晚自习赶过来的，在这之前和我约了一下子，所以我就一直在店里等。当时的印象很深刻，他穿着白衬衫，口袋里别着两支红笔，皮鞋擦的铮亮，眼镜片上还凝着几滴雨夜的雾气。我捧着平板电脑一溜小跑到他身边，说：王老师，这是您要的碰撞测试视频。

平板播放着C-NCAP五星画面，王老师只是点了点头就不再看，好像他在乎的只是有没有视频这码事。随后他掏出了卷尺，开始丈量后备箱纵深，打开手机记事本，记录着各种数据，精确到厘米。

期间王老师和我说，女儿的古筝长1.63米，速腾后备箱斜放余量刚好7公分，比上周看的思域多了三指空间。

那一刻我仿佛回到了学生时代，回到了熟悉的考场，看着一张最可怕的数学试卷。

……

洽谈区的茉莉茶续了三次，价格博弈持续到闭店前十分钟，最终签合同时王老师突然摸着门框密封条问：“这橡胶老化周期多少年？”我怔了半秒，王老师看我的眼神就像是看班里不争气的学渣。

交车那天，后备箱垫上散落了一堆数学、物理竞赛题纲，再加上挡风玻璃下的校徽挂饰，让这台德系家轿充满了书香气。

最后，王老师语重心长地跟我说，选车和教学一样，都要严谨。

我点点头表示认可，说我们卖车也很严谨！

速腾的优惠幅度从24年6月份降下来后，一直到现在都很稳定，我们店是全款优惠4.5万，五年分期优惠5.5万。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训竞品提到的是凌度和思域，说实话现在速腾这个价格，竞品太多了，实际中客户都在对比朗逸、君威、秦PLUS和星瑞。

客户张哥是搞物流的，平时跑业务用车也比较多，前后对比了半年，就在秦PLUS和速腾中选，要求是空间得大，动力不能太差，高速上底盘要稳，因为每个月都要跑两次跨省长途。

最终还是速腾舒展的轴距和德系底盘品质打动了张哥，张哥说虽然秦PLUS油耗比较低，但是速腾跑高速油耗也不高，自己买车就图个省心，对新能源后期的维护成本和稳定性还是心里没底。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的配置就是1.5T超越版，现在卖10台有9台都是这个配置，选白色的占80%。

最难卖的是1.2T飞越版，虽然价格便宜落地10万不到，但是今时不同往日，这个价位的客户选择性也很高，国产车有很多性价比不错的，速腾1.2T+布座椅和钥匙启动把客户所有痛点都集齐了，一个月下来也卖不了几台。

金融政策方面还是走银行五年分期，年费率4.8%。

再做一个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

车主的抱怨主要是后排地台隆起比较高，乘坐不舒服，原厂轮胎胎噪比较大，12寸大屏车机偶尔会死机。

看车客户吐槽主销车型都没有电动座椅，配置太低。

保养费用是多少？

常规保养机油298、机滤50、工时160，合计508。

店内的保养建议是非全合成机油5000公里/半年，全合成机油10000公里/1年，厂家建议就是10000公里/1年。

最近买车还要注意哪些事情？

最近也没啥可注意的事情，多注意国补、省补的申报规则和手续就好了。