床垫都差不多，为什么品牌那么贵？听听品牌策划专家怎么说？

一个家庭平均三张床垫，平均每十年更换一次，算起来一个家庭平均要消费掉24-30张床垫。

当我们需要购买床垫的时候第一时间就会想到某某品牌，但是同样的床垫为什么品牌那么贵？

今天有幸请来了一位具有20年的品牌策划专家李先生，他策划成功的传统品牌有100多个，其中包括：机械，电子，家居，药品，体育器械，食品等都在行业内赫赫有名，下面听听他怎么帮一个品牌床垫策划的，为什么品牌那么贵？

李先生说：他策划过的床垫品牌有5个，其中中国品牌的三个，进口品牌2个，而且这5个品牌现在都是一线品牌，最奇怪的是：没有一个是自己生产，全部是代加工，包括进口品牌。

接下来是干货，看看他是怎么策划的？

第一：目的

不管做什么品牌，最终的目的都是为了盈利，一切的初衷就是为了赚钱，那么赚钱的策划营销是最为重要的，一个企业除了营销，其他都是成本，所以一切的目的都是为了销售获利。

1：先打造自己的营销团队，包括广告策划，创意策划，招商总监，产品定位，产品顾问，软文策划，培训总监等。

2：找床垫厂进行代加工，签订代加工合同，合同包括：产品体量保证，保密协议（不能告诉外界是代加工）。

第二：品牌的方向。

1：先打个正能量的大旗，出师要有名。

2：精准的定位，你的客户群体是哪些？

3：品牌的塑造包装，噱头，卖点，给消费者一个买的理由。

4：宣传方向，电视广告，互联网广告，招牌广告位，电梯广告，自媒体广告等。

第三：招商开始。

1：省级总代理，一个省级总代理根据人口而定，有保证金，采购数量，保底销量等

2：品牌方辅助总代理招商，找到分区代理，又是一样的路子，开始保证金，采购数量，保底销量等。

3：分区代理开始找商场代理，开始准备门面，装修，采购数量，保底销量等。

第四步：培训。

这种培训的模式像是洗脑，让所有的代理们导购们进行产品卖点的宣传，首先让销售人都要相信，而且深信不疑，只有销售者不怀疑产品了才能有足够的勇气来给客户介绍产品。

第四：疯狂的广告轰炸。

只要有卖家具的地方都能看到，不管你是不是买？总之让你天天看到，就算你不买在心里也是越来越熟悉，这在营销上叫做：心理模式的抓取。

总结下：

品牌策划需要赚钱+营销团队需要赚钱+广告商广告位需要赚钱。这是一笔非常大的费用，据李先生说：单单广告费就需要占比总营业额的25%以上，比方说10000元的床垫，实际上包括广告费差不多要2500元。

床垫代加工需要利润+品牌方需要利润+总代理需要利润+分区代理需要利润+门店方需要利润+导购需要利润。

那么按照床垫单价10000元（一万元算）———营销团队占比和广告费占比保守点25%还有7500元——品牌方利润算个最低5%，还有7000元——总代理5%还有6500元，——分区代理5%还有6000元，——门店利润最起码对半3000元——导购起码15%还有2550元，——仓储费+门面费+物业费+水电费+装修费+人工费+运输送货费保守点除去10%还有2250元——工厂利润10%算还剩2000元左右。

大家看明白吗？

也就是说成本2000左右的床垫经过策划+广告费+总代理+分代理+门店+导购最后变成了10000元。

2000=10000元

一个家庭平均消费24张床垫，每张多出8000元，就是192000元（十九万多）。