伪厂家贴牌成为床垫市场主流,每年额外买单200多亿,你贡献多少?

2020-03-24 15:23:30 10点赞 13收藏 14评论

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贴牌成为主流,品牌床!垫!>公司等于营销公司,也是品牌拥有者,但是不是床垫制造者。用忽悠式的营销手段让不知情的消费者买单——成为冤大头


伪厂家贴牌成为床垫市场主流,每年额外买单200多亿,你贡献多少?



据统计我国每年的床垫生产量大概760万张左右,真正有能力生产的厂家只有1000家左右,各地区常见品牌加起10000多家左右,也就说:每10品牌中就有9个是代加工生产,贴牌代加工高达90%以上。


伪厂家贴牌成为床垫市场主流,每年额外买单200多亿,你贡献多少?



有一家公司同时拥有三个床垫品牌,同质化的产品,改变风格,三种价格,起步以成本的10倍开始。

前几天我朋友来我厂里,和我商量一个品牌代加工的事情,对方要求生产8中配置不一样的床垫作为打样,我只是帮他研究下制作工艺,没有答应和他合作,总体材料算下来最贵的只要2000元左右一张,我问他商标你看了吗?他说是英文字母,他也不认识,我又问他这款最贵的成本2000元的床垫贴牌后卖多少?他说对方贴牌后不会低于15000元,利润高达750%。



伪厂家贴牌成为床垫市场主流,每年额外买单200多亿,你贡献多少?

据业内统计常见品牌

代加工率96%

1000%十倍的利润者品占83%(成本1000元市场标价10000元),年广告费占总营业额45%。

代理占比98%,代理利润150%左右(代买家具一起),导购提成20%, 门面费用占比35%。

代理日常开销12%

代理毛利单张83%(一次多张购买除外)

营销公司个人提成15%

常规开销5%左右

品牌(营销公司)市场占有率约65%

品牌(营销公司)净利润350%左右

消费者费用1000%,所卖产品品质只有10%。

营销策略为:砸广告,砸广告,还是砸广告,以抓取消费者心智模式为导向,每天让人都能见到,当你需要的时候第一时间就认为这个牌子是最好的了。



伪厂家贴牌成为床垫市场主流,每年额外买单200多亿,你贡献多少?

进口品牌

代加工率99%

10000%百倍利润占98% ,这种通常只卖标签

出货率为0.1%

市场占有率0.1%

消费者用10000%,所的到的产品品质为10%

营销策略为:讥饿营销,高冷营销,购物心里反差营销,比如:有钱不一定有货。

营销手段为:文化营销,比如:皇家,御用,某某专用,几百年,床垫世家,纯手工,血统等。

营销心理:利用一些崇洋媚外,土豪,攀比心理。



伪厂家贴牌成为床垫市场主流,每年额外买单200多亿,你贡献多少?

电商

代加工率98%

利润45%

加上厂家出厂利润12%左右

市场占有率25%

消费者用155%左右,所的到产品100%

好处是比品牌或者商场便宜,但是一部分品质难以保证。




忽悠床垫,葛优同款

这种不好统计,一般都是忽悠中老年人。

市场占有率不好统计,应为打一枪换一个地方


伪厂家贴牌成为床垫市场主流,每年额外买单200多亿,你贡献多少?



传销床垫

代加工率100%

利润1000%以上

客户是直销从业者

策略是洗脑,朋友忽悠朋友,亲戚忽悠亲戚。

商业模式是金子塔模式发展下线

估计市场占有率0.3%


伪厂家贴牌成为床垫市场主流,每年额外买单200多亿,你贡献多少?



其他

不睡床垫

市场占有率0.5%



伪厂家贴牌成为床垫市场主流,每年额外买单200多亿,你贡献多少?

厂家直销

代加工等于相互帮忙(有时候单子太多同行相互抽调人手)

电商供货12%

利润代理价10%

零售20%

消费者直接购买单张为20%,多张12%

消费者用115%左右,所的到产品100%

市场占有率8%

营销策略:沉淀,铺货。

好处是产品可控正品,价格优惠,坏处是个体品牌沉淀慢。


伪厂家贴牌成为床垫市场主流,每年额外买单200多亿,你贡献多少?



总结

760万张的65%为贴牌,合计494万张

按照1500成本价算,乘以平局最低4倍6000元

6000减去成本1500等4500

人一生要买大概4次床垫,一个家庭算2张,总共8张,每张多花3000元,一生为床垫多花起码24000元

4940000乘以4000元额外例如等于222300000元(200多亿)

朋友们算算你贡献了多少冤枉钱?

伪厂家贴牌成为床垫市场主流,每年额外买单200多亿,你贡献多少?


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