干货分享 篇九：闲鱼交易技巧，满满的干货

更新(2020-04-14 21:27:48):
有兄弟表示我砍价太无赖，我在这里说下，我自己作为卖家比较多，当我是卖家的时候，能够合适的价格，当然，诚实来说，越高越好出掉并且交易后很快确认是最好的，所以在卖方面的内容，告诉了你什么样的买家不能交易。但是当是买的时候，我说的比较多，既是因为我也买，也是因为我卖的多，真的想给大家一点看真假和砍价的经验，本文中砍价的经验，是我从一个心理学砍价的文章上借鉴了一半，还有一半，我想既然形成了这样的规律，那么肯定是有一定的借鉴意义的，兄弟们没必要和我纠结这个，如果你是个情商很高或者在交易中混的如鱼得水的人，那么你会理解我所说的，如果你经常遇到杠精，买卖都不是很顺利的时候，那你需要的不是来教育我砍价无赖，而是想想是不是自己出的东西所在的圈子，或者自己本身有没有什么问题。。。对吗？

闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台。使用淘宝或支付宝账户登录，无需经过复杂的开店流程，即可达成包括一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。个人卖家能获得更大程度的曝光量、更高效的流通路径和更具优势的物流价格等三大优势，让闲置的宝贝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中物尽其用。此外，闲鱼平台后端已无缝接入淘宝信用支付体系，从而最大程度保障交易安全。
（上面是抄的）
先说下我的闲鱼历程：
12年第一单购买记录，14年闲鱼上线，淘宝二手购买订单被记录在闲鱼里。

15年第一次在闲鱼售出，当时大家交易大多是通过专业论坛发布信息，然后走淘宝交易。（谁要听你心路历程……）

此时我闲鱼卖出193单，赚了151320元，买到178件。（增加点说服力）

下面将我所知道的闲鱼技巧全部告诉大家：
买

1、对闲鱼购物的顾虑。
1）二手膈应。很多代购、淘宝卖家在闲鱼开号，原因：一、多渠道多点流量，二、闲鱼商品上架无需麻烦的流程。若对任何二手都无法接受，还是建议不要在闲鱼买东西；

2）闲鱼假货多。闲鱼确实对假货惩治力度相对较低，但是也没办法，所有平台都有假货，况且闲鱼还是C2C的二手交易平台，只能靠经验在闲鱼交易，尽可能避免踩雷，在闲鱼捡漏是需要一定的判断能力；

3）闲鱼交易安全问题。闲鱼完全是淘宝的那一套交易、退货、退款流程，安全性可以放心。

2、什么东西适合闲鱼买二手？
（以下不分先后）1）贵东西。越小众越好，尤其是领域中的*级，举几个例子：freewheelers皮衣，viberg工靴，Burnley开瓶器，Glashutte手表，SBD腰带等。原因：这些牌子你没听过吧？小众、价高导致压根没有假货，并且买的人也很少，像格拉苏蒂怎么说也是全世界排前十的表，七、八万的表，年份成色都很新的一半价格就能买到。
2）电子产品。电子产品更新快，冷门、旧款，可以很低价格捡到漏，比如我03年花200买的Seiko中日电子辞典，老款照样用，后来闲鱼赚钱卖了。但像苹果这样热门产品水太深，我没买过。
3）运动装备。这个是我无意中发现的，直接说牌子：Nike、Converse，这俩牌子是一家，经常有员工内购闷包，他们员工会在闲鱼出货，相当便宜，1299的鞋子，我200就买到了，他们随机抽的，毕竟抽到48码鞋也不太好卖……
4）手工、奇葩的东西。类似国内银匠首饰，钛钥匙扣小玩具，复刻的军装，还有些国外小有名气，国内鲜有人知的东西。受众很小，东西做的好但是懂的人少，价格上不去，适合闲鱼收。
5）衣服鞋子等号码买瞎的。衣服鞋子号不合适留着也没用，很多人都会贱卖，而且仅试穿，划算。

6）年会礼品。年底公司发福利的时候，闲鱼会突然出现很多iPad，iPhone，Kindle，Bose等等……你懂的。



3、闲鱼搜索技巧。
善用关键词。举例子，比如你现在需要买个保温壶，倾向档次象印
1）搜“象印”，先看下新货，全新的大概价位，心里有个数；
2）搜“ZOJIRUSHI，象印英文名称，闲鱼可以合并同类项，没有英文的也会被搜到，避免漏掉，英文汉语都搜；
3）搜“保温杯”，价格设置在100-300之间，看下这价位都是什么牌子的保温杯，给你多一些选择，你会看到虎、膳魔师、孔雀这些牌子，或者选更贵的牌子，这点的好处是，你会知道你选的这个档次产品热门的牌子，闲鱼广告不多，对不懂的领域，这样可以快速知道什么热门，什么在闲鱼好出；
4）当时没有合适的，没关系，下次按照上面的流程搜，时间设置7日或者1日自行根据上线频繁程度调整，新上架的东西更容易捡漏，此条适合蹲点长期买东西。

5）像鞋子，衣服这类，除了上面搜的内容，还需要加上尺码，我47号鞋，买viberg我会搜索如下关键词“viberg”、“viberg 47”、“viberg 13”（鞋码JP47=US13）、“US 13”（价格设置3000+）、“47码”（价格设置3000+）、“皮靴”（价格设置3000+）、“julian 47”（同档次竞品也要搜），每次搜完搜索框下都有历史，下回点着直接搜就好。
3、基本的真假判断技巧。
首先扫个盲，小刀大刀就是稍微砍砍价和使劲砍价的意思，同义词指甲刀、关公刀……

1）转卖商品优先选择。闲鱼支持淘宝一键转卖，如下图，右边的红翼靴图片左下有个橘黄色的转卖，这个小标是不能自己设置，只有一键转卖的才有，也就是说这个卖家的这双鞋，是在淘宝买的，并且进去还有购买的价格。

下图是进去后的界面，直接在闲鱼上架商品，购买价格可以自己设置，一键转卖的只能是当时购买的价格，最下面的宝贝原购买信息，也是卖家曾经的购买信息。（划重点）这里只能证明卖家曾经买过这件东西，不能证明卖家给你发过来的是他买的这件，我见过闲鱼有卖家用一键转卖的链接大量出货，这样他卖的东西就很可能是有问题的。除此之外，任何商品优先选择一键转卖的，相对靠谱。

2）结合卖家其他其他商品。
可以买的卖家大概分类：
a.代购类卖家。主要特征，商品大多新的且有实拍图，像母婴，保健品，化妆品，衣服居多，可以提供购买记录截图（我不太信小票），不光海淘，有相当一部分常年盯着JD、天猫等电商买低价商品。
b.倒爷类卖家。主要特征，同样类别的二手商品比较多，比如表商，这种卖家主页里会是同样风格的实拍图（带手套展示），如果没有销售记录，很可能是小号或者空手套白狼的低端倒爷（不要买），他们的叙述很详细，还带上手机号，微信号等，这种卖家做的大的一般还有实体店，可以加他们微信了解二手行情。
c.高富帅类卖家。主要特征，通过一键转卖居多，东西都是高价低出，话不多，对，话真的不多，商品介绍少，也懒得和你说。但是这种卖家容易捡漏，要多聊。

d.屌丝类卖家。主要特征，低价电子产品、生活必需品居多，虽然东西是真的，但是到手刀，扯皮事比较多，建议多看看卖家评价。
以上都是都是作为男性经常见的卖家，有相当一部分卖家都是复合型卖家，下面说下不能买的卖家。
e.卖假货、假代购。主要特征，商品图都是网上扒的图，各种明星、广告图，交易记录不多，实拍图也要不来，量大号全，不要问，问就是啥都能卖，商品介绍小心翼翼用汉子谐音留下自己的微信号。
f.低端倒爷。主要特征，和其他大卖家共享图，交易记录不多，你在他这拍，他去别家拍，中间商赚差价，东西可能是真，但是价格可以更低的。这种人一般运营好几个账号，愿者上钩。

3、谈价格技巧。
假设专柜标价1000的全新Nike鞋，其他卖家全新差不多卖600块，你心里价位500，下面用不同套路教你怎么砍价。以下方法都适用于个人卖家。
1）直捣黄龙该方法适合量大的商品。在平台搜索该鞋合适尺码，挨个留言“500收，到手没问题不退不换立马确认好评可以现在就拍不墨迹谢谢大哥”打他个措手不及，大网一撒，愿者上钩，像极了爱情。

2）欲擒故纵该方法适合小众商品。挑到心仪的商品，闲鱼比较少，上来问兄弟，400出吗（当然不出，这价是拉低对方心里价位的），不出的话晾他几天，再问，唠唠家常，对方心里习惯了你的价格，你再说500就可以拿下了，具体还是得根据实际情况调整。

3）迂回战术该方法适合买多件商品，先砍价差不多到500，在搭一个对方的其他东西比如另一件Nike T恤，一般闲鱼卖家都希望能尽快都赶紧出了，有时候同时买几个有奇效，T恤200，两件加起来600就可以收。

4）釜底抽薪该方法适合死皮赖脸……比如鞋子有鞋盒吗，有购买记录吗，有试穿痕迹吗，图片看鞋头稍有不对称，溢胶好多，尺码这么大之类的，就是找些小问题，让卖家再优惠点，切忌到手刀，东西到手就不要砍价了， 如果有大问题和卖家商量，到手刀是非常非常没素质没道德的行为。

卖
1、如何提高自己的曝光率？
闲鱼有很多规则，可以让自己增加曝光，我主要用的方法如下：
1）每天刷新。曝光率：刷新宝贝<重新上架宝贝<新发布宝贝，也就是说你真的很着急卖的东西，可以选择每天新发布一遍，旧的删了，一般每天刷新下就可以了。
2）题目、内容写全。比如中英文名字，品牌，规格，尺码，特点，优势，介绍的越全越好，最后在加上类似品牌的名字，记得加上非这些品牌，我被退货一次，对方说不是这些牌子。
3）上传实拍图、视频。闲鱼会对有实拍图和宝贝视频的宝贝增加曝光，所以尽量拍些视频。
2、如何避免遇到骗子买家？
1）买家信息少，无购买记录。新手买家少交易，最好和对方沟通下，看下是不是机器人。
2）头像透露微信、电话信息。这种很多都是刷信誉之类的广告，拍你东西别发货，赶紧退款。
3）评价很差的买家。评价差就别交易了，免得到手刀，掉包，很难受。
还有像一些基本的淘宝常识，比如不脱离平台交易、沟通，发货收货尽量当快递面之类的就不说了，大家都懂……

最后

闲鱼是个很好的二手交易平台，符合现代人断舍离的生活方式，你已经不喜欢、用腻的东西，在别人手里可能是宝贝，相信我用几次你就会上瘾，毕竟真金白银才是王道啊！（闲鱼没给我钱）