冠道-2.0T停产，发动机声音大不敢嘲笑马自达

我是广本销售，冠道作为一款大五座SUV，有什么地方是需要注意的？买这车的人最关心的是哪个方面？你需要了解的都在这里。

1，冠道卖得怎么样？

本地属于五线城市，广本4S店仅此一家。因此客户进店量一直稳定在20组左右，节假日可达30组。其中10组中有2组是专门来看冠道的。

今年店里一直不温不火，也并未出现什么所谓金九银十的旺季。反而不如上半年。上个月店内总共只交了71台车，冠道5台，我交1台，提成500。

2，店内现车情况怎么样？

冠道库存4台，1.5T舒享版和1.5T的豪华版各一台。1.5T精英版两台。

星空限量版上市4个多月，店配额就2台星空豪华，已全部售空。虽然产量少，但由于外观上的升级，只要拿到配额就是秒售。

除了星空豪华版，最好卖的是指导价为22万的1.5T精英。全款能优惠11000，按揭可以做13000。

26.38万的两驱尊享最难卖，即使优惠到15000也无人问津，最直接的原因就是贵。

冠道6月份最高时优惠22000 元，到7月份完成国六车型切换之后优惠一直稳定在11000。

3，买冠道的都是哪些人？

主要以家庭用车、个体户为主。购买冠道的客户无论什么行业和年龄都有个共同点，那就是对动力要求不是太高。因为冠道2.0T发动机无法满足国六排放标准，已经停产。所以在试驾过程中觉得1.5T能满足需求的才会考虑，觉得不够用的十有八九不会考虑冠道。

之前全款交了一台冠道，因为客户对空间要求高，所以之前在我们店订了奥德赛混动车型，车一直没到。结婚急着用车就选了有现车的冠道。

客户表示能这么快就决定转提冠道，其原因就是冠道空间大，乘坐感受好。加之因为刚要结婚，对七座也不是刚需。而且来试驾之后表示自己多数用车场景对动力要求不算太高，冠道够用。

说到底，动力够他用，空间表现打动了他。

4，买冠道的都会对比什么车？

厂家内训竞品分别是本田CR-V、丰⽥RAV4、日产奇骏。实际店内对比最多的是CRV，10个里面能占到4个。其次是姊妹车型URV，会占到2个。昂科威和途观L有偶尔会有提及。至于荣放和奇骏，至今我都没遇到拿这两个车来对比的。

在对比完车型以后，如果最后没有选择冠道，一般都有以下原因：

·负面，本田1.5T发动机的机油门事件影响余威未消，客户表示网上一搜一大把，担心中奖。

之前有个换车客户，家里有台X自达。试驾之后意味深长的说道：我原本以为我的马六发动机动静够大了，没想到冠道这发动机有过之而无不及啊，我再去看看别的吧。

·动力，1.5T加CVT的动力总成不够用，尤其是面对要经常拉点货的个体老板们。

·预算，如果客户预算比较紧张，在店内算出落地价之后，80%会退而求其次选择CRV这个级别的车，无解！

而通过比较最终选择冠道的客户会出于以下几个原因：

·空间，冠道是大五座SUV，空间表现是主要的卖点之一。

·外观内饰，客户说看起来霸气，中控屏幕可以根据个人习惯调整角度，加分点。

·性价比，对喜欢冠道且预算充足的客户来说，入门级性价比高，全系标配胎压监测、定速巡航、电动座椅、自动空调等。

5，多少钱可以落地？

最走量的精英版全款和CRV风尚做个对比：

贷款6万两年免息，农行信用卡分期10万3年无息。有息贷款分10万以上和10以下。主推贷款金额10万以上，12-36期自选。达到贴息标准（贷款额达到6万且两年及以上的标准）最高可以贴息8000元。

拿农行信用卡无息分期举例：

常规保养5000公里一次，成本680左右。包含半合成机油、机油滤芯、清洁、工时。

6，这车有什么问题？客户有哪些抱怨？

性价比最⾼的240精英版没有全景天窗，想再上⼀个配置带天窗的舒享版，价格要比精英版贵25800元，客户表示非常坑爹；

胎压监测偶尔会误报；

加速时发动机噪音大，突突突！跟拖拉机似的。

7，有哪些只有销售才知道的事情？

冠道1.5T精英、1.5T舒享版都没有倒⻋影像。但是可以加装原厂的，只要订了店里都会进货。1000块包圆，广汽本田GHAC纯正用品，效果与顶配⼀样。成交客户几乎是一推一个准。对于一款中型SUV来说，倒车影像很重要，买低配的小伙伴可以考虑下。

本田2.0T停产的原因最主要在于销量差，降价销售利润很低。再一个就是2.0T发动机改换国六需要很大成本，仅靠冠道和URV的产品序列难以盈利。

日系品牌吧，投资大回报低的事情坚决不会做的。采埃孚9AT变速箱在冠道上的表现也差强人意，品牌溢价难以支撑其终端售价。主机厂有意走量，但变速箱成本、2.0T国六发动机的开发成本也不足已达到走量的预期，停产是最好的选择。