一段张雪峰谈牙科诊所的直播旧切片近期再度翻红，把"口腔诊所为何满地都是"送上了热榜。切片里的观点大意是：挣钱只是这门生意的一个方面，另一方面是入行门槛没那么高，不像大临床那样拼学历，进私立诊所干几年就有单干的资本。 这话抓住了要害的一半，另一半是："满地都是"和"批量关店"正在同时发生，它们是同一波潮汐的两面。哔哩哔哩
先看"满地"是怎么来的
口腔曾是医疗行业里最像生意的生意。第一财经旗下健闻咨询复盘过高峰期的开店模型：租个店面、请一两位医生、配三四张牙椅就能开张，毛利率高达六七成，投资当年或两年左右就能回本。 据其复盘，2018年到2020年诊所遍地开花，最夸张时，一个城市方圆三五公里内能挤下六七十家口腔诊所。第一财经
高毛利吸引的两股力量同时涌入。一是资本：据行业自媒体IC实验室梳理的统计，2016年到2021年口腔赛道发生超过200起投融资事件，合计金额超300亿元，仅2021年就达122亿元。二是政策松绑：新办诊所由审批制转为备案制在全国陆续落地，材料审核合格后当场发备案凭证、挂牌即开业。36氪人民网
而供给敢铺这么开，是因为需求缺口是真的。第四次全国口腔健康流行病学调查显示，5岁儿童龋齿患病率高达71.9%，治疗率只有4.1%——大量该看的牙，根本没进过诊疗体系。公立口腔科号源有限、排队耗时，洗牙补牙这类基础需求自然分流到楼下的民营诊所，门店越织越密。36氪
然后是"关店来得一样快"
2023年1月，口腔种植体系统省际联盟集采开标，拟中选产品平均价格降至900余元、平均降幅55%，全国近1.8万家医疗机构参与报量。叠加牙冠降价与全流程服务费调控，医保部门在2026年9月底的发布会上总结：首轮集采三年，单颗种植牙价格下降约8000元，公立医疗机构种植手术量反而增加68万例。人民网微博
对诊所来说，这等于砍掉了收入的大头。关停潮里倒下的机构有个高度一致的特征：以种植为核心，种植业务占营收的七八成——集采一来利润腰斩，房租和人力却一分不少。 连锁品牌同样没能幸免。2025年2月，主打隐形正畸、门店覆盖多个一二线城市的连锁福斯曼突然爆雷，北京、深圳、上海、广州、武汉、西安等地门店集体失联，已付预付款的患者治疗中断。行业自媒体IC实验室测算，2024年全国关停的民营口腔机构达1.3万到1.5万家，平均倒闭率超过10%，个别竞争激烈的城市达到30%。第一财经界面新闻36氪
账算不过来，流量也买不动了。集采后单颗种植客单价只剩几千元，而在一线城市，线上引一个种植病人到院的成本就要1000到2000元，做一单亏一单。于是才有了热榜话题下的那幅街景：商场门口、菜市场旁边，口腔诊所的人支个桌子摆摊拉客。第一财经知乎
2026年9月，规则的写法变了
9月28日，随着口腔种植体、正畸托槽集采首轮协议期届满，国家医保局在四川资阳举行集采成果发布会，启动第二轮接续采购：原有竞价模式改为公开询价，明确"稳临床、保质量、反内卷、防围标"，民营口腔医院首次被增补为联采办成员单位，参与规则制定。承接了全行业约八成耗材用量的民营机构，从规则的被动接受者变成参与者，这是本轮洗牌里最值得记录的新信号；接续采购预计2026年年底前完成全部工作。36氪
对看牙的人意味着什么
最直观的是便宜了。曾经"种一口牙一辆车"的账单，如今被压回数千元一颗的区间，这是实打实的改革红利。但"遍地"也意味着选择需要更谨慎：有的患者预付高额费用后，碰上机构资金链断裂、突然闭店，治疗被迫中断、后续维权困难。 央视《每周质量报告》2024年底的专题曝光也提醒，过度治疗、乱收费、虚假宣传仍是行业高发问题，“低价引流"后面往往跟着"高价收割”。判断机构有两个现成入口：优先选资质齐全、经营稳定的机构，对"终身质保"话术和大额预付保持警惕；同时可通过国家医保局微信公众号"微服务"，查询集采中选产品与承诺参与种植牙价格治理的机构名单。新华网界面新闻人民网
"满地都是"从来不是这门生意兴旺的证据，而是一次性透支的供给留在街面上的影子。当资本、套利和盲目扩张退潮，剩下的才是牙科本来的样子——开在社区门口，把补牙、洗牙做成细水长流的生意。诊所更多、价格更低对普通人是好事，真正决定看牙体验的，是那家机构的账本和资质，是否经得起查。
