最近刷抱石相关内容，有个很直观的感受：新岩馆开业帖变多了。深圳的岩友在"火速探馆"新开的门店，温州岩友开始写本地两家岩馆的对比测评，淄博的岩馆还在筹备中就开始在网上吆喝。另一边，二手平台上转让攀岩次卡的帖子密密麻麻，成都甚至出现了三店通用的60元单日不限时票。这些零散信号指向同一件事：抱石馆的供给正在爆发，而对还没办卡的新手来说，这意味着一个难得的买方市场窗口。今天这篇，把我们从业内报告、老板访谈、平台帖子里翻出来的信息捋一遍，说清楚三件事：这波开馆潮到了什么程度、为什么商场抢着给岩馆减租、以及新手现在上墙怎么花最少的钱。
这波开馆潮有多猛
先看行业口径的数据。《中国攀岩行业发展报告（2024）》显示，截至2025年1月，全国已有159座城市拥有岩馆，商业攀岩馆达到811家，同比增长27.5%。知乎刺猬公社今年6月在大众点评检索发现，北京当前在营业的攀岩馆有76家，上海有116家。
再看连锁品牌的扩张速度。香蕉攀岩是目前国内门店数量最多、规模最大的连锁品牌，在全国7个城市开了21家攀岩馆。知乎去年一年开出12家店，今年的计划是每月开一家。但即便如此，整个行业的连锁化也只是刚开了个头——头部连锁品牌岩舞空间和香蕉攀岩门店数量都只在二十家上下，蓝天、奥攀、岩时至今攀岩更多还是区域性连锁，大部分从业者还停留在经营第一家店的阶段。
用户端的体感更直接。有今年入坑的岩友在知乎写，“不完全统计，平均每天都有新岩馆开业（全国范围）”，还留下一句很有意思的描述：“在岩馆感受中国经济的上行。是的，人挤人，爬线要排队”。知乎小红书上，#上墙吧攀岩人 话题浏览量已超过16亿，讨论量超过700万，攀岩笔记数量从2019年到2023年增长超过30倍。
为什么商场抢着给岩馆减租
这波供给爆发不是凭空来的，背后有一个很现实的商业地产逻辑。疫情之后，电影院、超市这些传统业态招商越来越难，而攀岩馆用户平均停留近三小时，能长时间留住人，反倒成了商场眼里的引流利器——商场不仅愿意减租，给的位置也从过去的犄角旮旯换到了一层或电影院预留地。知乎香蕉攀岩创始人钱小磊举过一个例子：成都一家门店开业后，对面的Manner咖啡每天多卖出三四十杯。
换句话说，岩馆拿到了过去拿不到的好位置和更低的租金成本，商场拿到了客流，两边一拍即合，开馆速度自然上来了。再叠加巴黎奥运会带来的热度、抱石天然的出片属性，以及产业链（岩壁、岩点）向中国迁移带来的装备成本下降预期，这门生意的扩张逻辑在当下是成立的。钱小磊甚至按美、德的岩馆密度估算，认为中国大概可以容纳3000到8000家商业岩馆——现在是811家。
对消费者来说，这里面有个关键推论：供给快速涌入的行业，抢的永远是新客。岩馆收入结构里门票一般占八成，只要客流稳定就能覆盖运营成本，所以各家都会想方设法降低新手的进门门槛。这就是"窗口期"三个字的实际含义。
新手上墙的省钱阶梯：从0元到90元
结合最近平台上的真实价格信号，我们把新手上墙的成本从低到高排了一遍，每一档都有可操作的入口。
第一档：0元，老带新免费体验。 连锁岩馆普遍有拉新机制。比如香蕉攀岩，老用户每周特定时间可以免费带一位新人体验，同时设置新手团课。小红书上经常有人随缘送出"老带新次卡"，搜"抱石 搭子""老带新"就能蹲到。对只想去一次试试水的人，这是成本最低的路子，但注意先确认门店和时段限制。
第二档：60—70元，闲时票和特惠票。 岩馆闲时（工作日白天）的定价弹性很大。有上海岩友买过vmore家的工作日闲时次卡，68块钱，上午10点爬到下午4点不限时。小红书成都最近还有香蕉攀岩三店通用的单人当日不限时票60元（原价119元）——不过要提醒一句，这类超低价票很多是第三方渠道在出，有的还注明"只限老手"“出券不退”，下单前先问清楚限制条件。小红书
第三档：85—90元，二手次卡市场。 这是今年抱石圈一个很有意思的衍生市场：不少人办了次卡后"停攀了，次卡用不掉"，就挂出来随缘转让。香蕉攀岩的次卡全国门店通用、不设有效期，二手价普遍在85到90元一次，比门店原价低一截。交易走"次卡"（cika）、"约攀"这类小程序，流程是选好岩馆、联系持卡人、到馆核验后再转账。有岩友分享过防坑经验：到馆后先和前台确认对方提供的电话姓名无误，再微信转账。小红书金额不大，但陌生人交易，核验这步别省。
第四档：新店开业优惠。 新开岩馆普遍有开业活动攒人气，比如"买10次卡送1次"，新店还有岩点新、难度梯度顺、人少这些隐性福利。如果你所在城市恰好有新馆开业，值得优先去探一轮。
第五档：月卡、年卡——进入谨慎区。 走到这一档，说明你已经确定会高频上墙了。这时要反过来想两件事：一是我们之前写过攀岩馆闭店和办卡避坑的梳理，预付越多、周期越长，遇到门店关停的损失越大，优先选经营一年以上、客流稳定的馆；二是很多馆的闲时卡、非高峰时段卡性价比远高于全时段卡，先算清楚自己的时间再买。
三种岩馆，对应三种人
选省钱路子之前，先想清楚你要什么类型的馆。目前市面上的岩馆大致分三类。
全国连锁（以香蕉攀岩为代表）： 新手友好做得最系统，有专门的新手区、新手墙和团课，线路每月更换，各城市门店还能玩点本地特色——比如成都门店出过麻将岩点的线路。次卡全国通用也适合跨城出差党。缺点是高峰期人多（有广州岩友吐槽门店存包格全部爆满）、部分线路定级偏"软"，商业气息浓一些。适合：纯新手第一站、跨城党。
区域连锁（岩时、奥攀、蓝天这类）： 数量和品质介于两者之间，往往是一个城市老岩友的主场，社区感开始成型。适合：确定要长期爬、想找固定搭子的人，办卡前先在店里多泡几次。
独立小馆： 定线质量是核心卖点，很多资深岩友的"宝藏馆"都是这类。但氛围偏硬核，新手独自去容易有压力。适合：爬到V3以上、开始追求线路质量的人。
一个实用的判断方法：先用第一、二档的低成本方式，把家或公司三公里内的馆各体验一次，比的是"下班后愿不愿意再去"这件事，而不是装修。
三句泼冷水的话
第一，低价窗口主要在闲时和体验票，周末黄金时段的正价并没有崩，热门馆反而越来越挤，做好排队等线的心理准备。
第二，各馆定级标准不统一。连锁馆常用色条分级（绿、蓝、紫、黑），独立馆多用V级，同一条"绿线"在不同馆难度能差出一截。你的等级只在你的主馆有意义，换馆被虐是常态，别上头。
第三，安全账不能省。8月18日刚发布的《2026中国攀登事故报告》收录了2022年至2025年国内攀登事故38起，其中室内外攀岩就有30起。知乎我们之前也专门写过抱石受伤规律的梳理，新手上墙前，至少先把"怎么安全下落"这一课补上——大部分连锁馆的前台或团课都会教，主动问。
值得继续盯的信号
总结一句判断：未来一两年，大概率是新手抱石成本最低的窗口期——供给还在以每年两成以上的速度增长，商场在补贴，连锁在抢新客，二手次卡市场提供了额外的折扣层。等渗透率上来、格局固化，价格反而会回到刚性。
接下来可以盯三个信号：一是你所在城市的岩馆密度变化（大众点评搜"攀岩"看新增门店）；二是闲时票和开业优惠的力度，力度越大说明拉新越急；三是二手次卡的价格走势——转卖的人变少、价格回升，说明供给开始紧了，反而是该出手办卡的时候。
