买飞天茅台认准官方渠道,两步验真避坑指南
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05-31 11:30
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渠道进阶满足消费者。王莉:以“渠道”市场化进阶,触达消费者购买需求。12月29日,在“坚持以消费者为中心,夯实渠道韧性,同心聚力赢未来”2026年茅台酱香酒经销商联谊会上,茅台集团党委副书记、总经理王莉表示,茅台酱香酒要以“渠道”市场化进阶,触达消费者购买需求。渠道市场化进阶,王莉认为,要围绕消费者对茅台酱香系列酒的购买需求,构建布局更合理、运行更高效、收益可预期的渠道体系。在布局上,一是要统筹推进国内国外渠道布局。其中,国内渠道布局需从单一批发主导,向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域五大渠道协同发展转型;国外渠道要分步实施,先期可以探索在中亚、东南亚等契合酱香系列酒产品特性的重点国家进行布局。二是要结合人口规模、消费结构、经济水平和消费习惯等因素,统筹推进空白区域布局,确保“铺得下”“铺得准”“铺得实”。在运行上,鼓励渠道商充分运用数字化、智能化工具,实现线上线下协同高效发展。同时,将强化科学考核,减少主观评价,建立以销售能力、服务水准、综合实力等客观指标为核心的评估体系,引导渠道端更适配消费者需求。2025 年公司主动降速,核心目的就是为了维护渠道韧性,实现可持续高质量发展。2026年,我们将通过更加市场化、更具针对性的市场工具,切实解决渠道商盈利问题,让渠道体系更加健康、稳定、良性发展。
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茅台茅台的“三个聚焦”。聚焦“产品定位”调结构,维护量价动态平衡。12月28日,“坚持以消费者为中心,全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开。贵州茅台党委委员、副总经理张旭在《贵州茅台酒2025年度市场报告》中指出,2026年,茅台将紧紧围绕“市场化”转型和高质量发展主线,动态统筹产品投放量与市场需求适配,全力维护投放结构与产品定位适配,通过进一步明确各系列产品的差异化定位,让消费者对各类产品认知更明确、消费更旺盛。聚焦“渠道韧性”增活力,适配市场多元需求。茅台以遵循市场对资源配置的决定性作用为指导,科学测算市场容量和渠道容量,切实为渠道“减负”,进一步激发激活渠道活力,提升市场需求适配度。聚焦“模式优化”拓市场,激活渠道综合效能。茅台将立足消费需求变化,坚持以市场化思维引领茅台酒营销提质增效,充分借助不同渠道、不同业态的触达潜力,持续提升消费者购买茅台酒的便捷度与体验感,通过构建多样化、全覆盖的销售模式,强化茅台酒品牌渗透、风险防控、消费者触达等多维度优势,提升消费者购买的便利性与满意度。
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