年轻人都不懂的神药

曾经年销过亿片的国产“伟哥”金戈库存积压，药店促销员面对问询时摆摆手说：“现在年轻人不认这个了。”2026年3月底，广药白云山年度财报发布，其明星产品枸橼酸西地那非片（商品名“金戈”，被坊间称为国产“伟哥”）销售数据引发市场关注。

数据显示，金戈在2025年销售量约7987.18万片，同比下降9.08%；销售收入7.63亿元，较上年下滑超过四分之一。这已是该产品连续第二年出现销量与销售额双降。

“一代神药卖不动了。”一位医药行业分析师在电话会议中坦言。回顾2019年，金戈年销量首度突破1亿片，在市场份额和销售额上全面超越原研药“万艾可”。

如今，这个曾改写中国抗ED药物市场格局的产品，库存周期从2024年的3.3个月延长至3.8个月，经销商拿货意愿明显降低。

01 市场变局

2014年，白云山推出金戈，以每片50毫克、售价34.5元的价格入市，不到原研药“万艾可”同规格价格的一半，迅速撕开被外资药企垄断的中国抗ED药物市场。凭借价格优势和本土渠道，金戈在2019年登顶中国ED药物市场榜首。

当年财报显示，金戈实现营收7.53亿元，毛利率高达90%以上，成为白云山的“利润奶牛”。

随着“国产伟哥”商业神话的传播，越来越多药企涌入这条赛道。据国家药监局数据显示，截至2025年3月，全国已有近50家企业获得西地那非仿制药生产批文，他达拉非仿制药企业更超过70家。

竞争迅速白热化。2020年第三批国家药品集中采购中，齐鲁制药的枸橼酸西地那非片以每片2.08元的“地板价”中标，降幅高达92%，金戈与原研药“万艾可”一同出局。

“集采意味着公立医院这个最大渠道的丢失。”一位医药流通行业人士透露。此后，金戈在公立医院渠道的销售几乎归零。

即使在零售市场，价格战同样激烈。在主流电商平台，金戈50毫克单片价格已降至30元以下，万艾可同规格产品也跌破30元大关。

02 仿制药困境

“金戈的困境，是仿制药黄金时代结束的缩影。”医药战略专家史立臣分析道。中国仿制药行业曾享受政策红利，但时间窗口关闭后，同质化竞争必然导致价格战。

从商业逻辑看，金戈的崛起依赖于“首仿+低价”模式，但其技术壁垒并不高。当数十家企业的仿制药获批上市，市场竞争从“国产替代”演变为“仿制内卷”。

白云山试图调整产品策略，推出“金戈+铁玛+超级码力”的男性健康产品组合，覆盖西地那非、达泊西汀、他达拉非三种不同作用机制的产品，试图满足从基础治疗、延时到长效的全方位需求。

然而，这种横向扩展并未阻止核心产品下滑趋势。2025年上半年财报显示，金戈在京东和美团平台的销售额合计超过3.8亿元，线上渠道已成为其主要销售阵地。

但问题在于，当所有人都转向线上，流量成本急剧上升，价格透明度又极高，利润空间被进一步压缩。

03 社会变迁

更深层的变化发生在需求侧。金戈的下滑不仅是商业竞争的结果，更映射了中国社会性观念与性实践的集体演变。

“以前买这种药像做贼，现在可以在电商平台公开讨论哪个牌子效果好。”一位35岁的金戈用户表示。性健康话题的“去污名化”，让ED药物从隐秘消费转变为普通健康消费品。

这种转变带来新变化。北京大学和复旦大学联合调查显示，中国“95后”群体中仅约50%每周有性生活，低于80后和90初群体。经济压力、职场内卷让部分年轻人认为“谈恋爱不如搞钱，性生活不如睡觉”。

“这不是简单的性冷淡，而是一种精力分配的优先级选择。”社会学者李薇分析道，当生存压力增大，亲密关系与性需求可能被暂时搁置。

与此同时，年轻一代的性健康观念也在变化。他们不再将ED药物视为“治疗工具”，而更多看作“体验增强剂”或“保险措施”，追求起效速度、持续时间和安全性的平衡。

市场数据印证了这种转变。2025年，他达拉非类药物因“36小时长效”特性，市场规模突破50亿元，大幅分流了西地那非的消费群体。

04 观念解放

“性体验的‘效能主义’正在蔓延。”心理学家张明指出，社会对性表现的要求日益量化，如持续时间、硬度标准等，催生了广泛的“性效能焦虑”。

这种焦虑曾是ED药物市场的增长动力，但如今也在改变。当金戈等药物变得普遍，其“神奇光环”逐渐褪去。消费者开始意识到，药物能解决生理问题，但无法解决关系质量、情感连接等更深层需求。

2025年7月，两款国产ED创新药获批上市，以“30分钟起效、可饮酒同服”等差异化优势进入市场。这标志着中国抗ED药物市场正从仿制药的“价格内卷”转向创新药的“价值竞争”。

“未来竞争将围绕产品体验、品牌心智和综合解决方案展开。”一位行业观察者预测，单纯的药品销售将逐步转向涵盖心理、生活方式、伴侣关系的综合健康管理。

走在广州街头，药店的玻璃柜台上依然摆放着金戈的展示盒，但旁边的货架上已增加了延时喷剂、保健食品和新型ED药物。一位店员说，现在年轻人会仔细比较成分、起效时间和副作用，“他们不再迷信某个品牌，而是寻找个性化解决方案”。

电商平台的评论区里，一条高赞留言写道：“真正需要治疗的或许不是身体，而是我们对亲密关系的想象。”当一代“神药”跌下神坛，映照的是一个社会如何处理焦虑、欲望与连接方式的深层变迁。