官方568、车队200，酒商却说“没倒挂”：双11前，先把赖茅的两把“倒挂”尺读对

10月17号早上九点半，小红书一条双11好价预测把传承棕标到200、汉酱3.0标到205。 而就在两天前，一个六万粉的茅台股东博主发帖发问：这酒的酒质和赖茅传承蓝差不多吗？ 评论区里，一半人说"赖茅涨价了"，一半人追问"传承蓝有飞天几层"。小红书微博

同一个赖茅，同时在"涨价"和"腰斩"——这不是社区在乱说话，是2026年的白酒市场有两把价格尺在同时运行。双11下单之前，得先把这两把尺分清。

第一把尺：指导价倒挂，全行业早就破防，看到了别大惊小怪

中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》写得直白：倒挂最严重的三个价格带一直是800-1500元、500-800元、300-500元，并且报告第一次点名500-800元带产品"生存愈发艰难"；与此同时，动销最好的价格带一路下移，变成了100-300元。每日经济新闻

对照赖茅自己：指导价568的传承蓝，天猫超市挂到588，券后出现过237。 9月底的撸酒帖里，传承蓝到手252，同一轮习酒窖藏1988反而要318。 茅系嫡系打到两百元档、比窖藏1988还便宜。按这把尺，所谓"指导价倒挂"，赖茅倒得很深，整个行业也都是这样，这根杆早就不作数了。微博小红书

茅台官方当然也知道：2026年内直销体系三次提价——3月30日飞天从1499上调到1539，5月16日部分产品零售价再调，7月相关话题直接挂上"茅台年内第三次涨价"。 可另一边，官方促销口子也在同步开：今年8月19日到31日的"819赖茅知己日"，端曲、传承蓝、世界羽联纪念酒在i茅台上有限时特惠，买够还送定制风扇、拉杆箱这类赠品。 董事长陈华的说法是"不竭泽而渔"，持续推系列酒市场化转型。官方杆的动作一直是"体系价往上抬、官方活动放口子"。界面新闻微博

第二把尺：酒商的批价，"没倒挂"三个字说的是这个

今年6月，一位白酒渠道商在一条被很多人转发的微博里说：现在的白酒，除了茅子，就剩个别还没"到挂"的品种能玩，代理这些品种"好歹还不至于赔了"，赖茅就是其中之一。 那条微博里补了一刀：倒挂的，都是些拖着经销商死扛的。微博

对比组很扎眼：

• 汉酱，2011年推出时标价799，随后倒挂200多元满街都是，这次双11被预测到205；

• 茅台1935，7月i茅台官方促销最高单瓶立减590、降到688。 但9月起广州、成都市场的批价不跌反涨、动销稳中有升，酒商称之为"良性循环"；界面新闻

• 雪球一篇系列酒复盘帖给的分化结论是：1935成功，王子、汉酱溃败。

赖茅的位置在中间偏稳：6月底，贵州赖茅酒业官宣它在中石化易捷渠道十二年累计销售突破100亿元，2015年首年还只有3500万，2023年单年超13亿创了纪录。 5月9日的茅台酱香系列酒市场工作会给的口径是：一季度系列酒营收78.8亿元、同比增长12.2%，各产品在渠道中的存销比均处于良性健康水平。知乎界面新闻

注意，"没倒挂"不等于它价格坚挺、更不会等于要涨。它的意思是：出厂价和终端批价之间还有价差，经销商还有钱赚、还有动力推货。对买家反过来理解才是关键——有这个价差垫底的产品，渠道再往下砍的空间被出厂成本卡着；而"挂到底"的产品，才随时可能给你蹦出一个清库存价。金樽从五百多档跌到310，就是前几周刚验过的活例子：口感评价压过传承蓝，照样是清库存的那款。

把赖茅全线按到价格带地图上，哪档安全、哪档难，一眼排开

同门参照物更直观：在京东，黄盖玻汾一直坐在热卖榜第一，284元的价位、累计购买超过400万人；200元出头的茅台王子酒排第四。 100-300带是全行业的走量之王，赖茅的主力SKU恰好整队站在这个带里——这就是它"还没到挂"的家底。每日经济新闻

"涨价"和"腰斩"为什么同时为真

官方那把尺在往上调：年内三次提价、停货、“量价平衡”，保的是品牌和出厂体系，一季度系列酒还能双位数增长；渠道那把尺在往下走：2025年全国规上白酒产量354.9万千升，同比再降14.4%，比2016年峰值缩了七成多，连续第九年下滑。 7月，十多家酒企的原酒被拍卖出了"可乐价"。 10月，贵州又开始探索基酒质押融资——库存压在渠道手上，总要换现金流。微博第一财经

赖茅卡在两把尺中间：出厂端被系列酒体系托着，终端跟着大盘走。所以"赖茅涨价了"（指官方杆）和"车队200"（指渠道价）都对，但没有哪一句是替你做购买决策的。

双11前的四句实话

1. 把"比指导价省了多少"从决策里删掉，只对比三个绝对数：近期批价行情、i茅台/官方旗舰实价、大平台券后到手价。

2. 100-300带（传承蓝、传承棕、端曲、曲咏）：自饮、家宴现在就是合理价，别再指望深跌。去年全网蹲赖茅跌到200，今年车队预测价已经替你走到了200——你等的东西渠道先兑现了，后面是几块几毛的事，不是"再腰斩"的事。

3. 600元带（一代工匠、岁酝天和、公斤装）：不是非这个风味不可的，等双11打完看批价月报和旗舰店真实成交再说。这个带是被协会点名"生存愈发艰难"的，金樽的教训摆在那儿——酒好，也不耽误清库存。

4. 老酒和"车队预测价"都留个心眼：这两周小红书密集在转2018年传禧、2018年尊享品鉴装、生肖狗、2017重沙原箱，但和此前被验证过的"私信里的价"一样，绝大多数帖子不肯把当下数字落在明面；8月24日，市场监管总局刚发布了酱香型白酒掺杂食用酒精的筛查检验方法。 今年3月，海口查获的55瓶假冒名酒里就有赖茅。 双11期间，买"批次明确的新酒好价"，别赌"来路不明的老瓶"。第一财经南海网

接着盯什么

i茅台在11月1-11日的放量节奏；传承蓝、传承棕双11实价会不会击穿250/200；以及那个新筛查检验方法的第一批执法通报会不会点到系列酒——那是酱酒鉴真第一次有了官方级的检测杆，比任何瓶盖教程都硬。

一句话收尾：2026年10月的赖茅，是酱酒两三百元档里少数"出厂尺还活着、终端尺已经松"的品种。买它的人现在真正该问的不是"还会跌到哪"，而是"我付的这个价，是哪把尺定出来的"——按饮用尺买的都还稳，按指导价回忆买的，才是在替已经失效的价格体系上坟。