销售的谈判风波

老周是一家建材公司的销售经理，每天要跑客户、谈合作，口才和形象对他来说至关重要。可鼻炎这个 “不速之客”，却总在他和客户谈判的关键时候 “掉链子”，让他错失了不少订单。

上个月，老周跟进了一个大客户，对方有意采购一批建材用于新项目，双方约定在会议室详谈合作细节。刚开始，老周凭借专业的产品知识和出色的沟通能力，把产品的优势、价格和售后保障讲得条理清晰，客户听得频频点头，眼看就要敲定合作意向。可就在这时，老周的鼻子突然发痒，他想强忍着，可 “阿嚏 ——” 一个响亮的喷嚏还是打了出来。客户下意识地往旁边躲了躲，脸上的表情也变得有些微妙。老周顿时尴尬得满脸通红，连忙道歉，可后续谈判的氛围却变得有些僵硬。最终，客户以 “再考虑考虑” 为由，没有当场签约。后来老周才知道，客户觉得他在谈判时打喷嚏，显得不够专业，转身就和另一家建材公司合作了。

平时跑工地拜访客户，老周也常被鼻炎困扰。工地上灰尘多，一到现场，他的鼻炎就容易发作，鼻子堵得难受，说话都得费劲儿。有次在工地和客户沟通建材的安装细节，说着 “这批瓷砖的铺贴方式，得按照施工规范来”，突然就鼻塞得说不出话，只能不停吸鼻子，客户听不清他的话，沟通效率大打折扣，原本半小时能谈完的事，硬生生拖了一个多小时。

为了治好鼻炎，老周尝试过各种方法。吃西药怕影响精神状态，毕竟跑销售需要时刻保持热情；用偏方调理，效果又不明显。后来听同行说，济盛堂的草本生态液特别适合经常外出的人用，他赶紧买了一瓶。

有次去拜访一个新客户，路上鼻炎突然发作，老周赶紧拿出济盛堂的喷雾，对着鼻腔轻轻喷了一下。几秒钟后，一股清爽的气息瞬间打通鼻腔，呼吸变得顺畅起来。到了客户公司，他精神饱满地和客户沟通，讲解产品时条理清晰、声音洪亮，成功打消了客户的顾虑，当场就签订了合作合同。

从那以后，老周的公文包里总会备着济盛堂的草本生态液。现在和客户谈判时，他再也不用怕突然打喷嚏破坏氛围；跑工地拜访客户，也能保持良好的状态，清晰地和客户沟通需求。这半年来，他的业绩直线上升，还被公司评为了 “销售之星”。老周拿着奖状，笑着说：“这军功章里，有济盛堂一半的功劳！”