海澜之家正极力摆脱“男人的衣柜”这一刻板印象，转向童装、女装及运动服饰等领域。这篇内容深度剖析了其转型背后的业绩压力、双线并行的多元化策略，以及二代接班人周立宸面临的挑战与机遇，揭示了传统服饰品牌寻求新增长的阵痛与希望。
智能速览
海澜之家主品牌营收与利润双降，男装生意增长乏力
采取自创品牌与渠道代理双轨并行的多元化战略
其他品牌营收增速超65%，成为新的增长引擎
从加盟转直营，门店总数收缩但结构优化
二代掌门人推行集团化战略，但整体营收仍显停滞
精华内容
面对主品牌营收下滑和品牌老化危机，海澜之家不再固守“直男生意”，而是通过一场深刻的战略变革，在童装、女装和体育服饰领域寻找新的增长曲线。
核心业务承压
海澜之家系列主品牌正面临显著的经营压力。2024年，公司总营收为201.6亿元，同比减少2.85%，净利润更是大幅下滑26.88%至21.59亿元。其中，海澜之家系列营收152.7亿元，同比减少7.22%。2025年上半年，这一下滑趋势延续，主品牌营收同比减少5.86%。
门店网络的调整也反映了这一困境。截至2024年，海澜之家门店总数从5976家减少至5833家，并在持续进行“加盟转直营”的结构性优化。直营店数量增加，而加盟店大幅减少，显示出公司对渠道控制力的收紧，但也预示着扩张模式的改变。
双线突围策略
为突破增长瓶颈，海澜之家开启了“两条腿”走路的多元化战略。第一阶段始于2017年，重心放在品牌矩阵的扩充上，通过收购和自建，将高端童装品牌英氏、女装品牌OVV等纳入麾下，从单一男装迈向多品类运营。
第二阶段从2021年开始，战略转向“多品牌、多品类、集团化”，重点发力渠道多元化。公司先后取得奥地利运动品牌HEAD（海德）的中国区代理权，并成立斯搏兹公司，独家代理阿迪达斯面向下沉市场的FCC业务。2024年，又与京东达成合作，共同运营奥莱全渠道业务。
增长新引擎
多元化策略已初见成效，新的增长引擎正在形成。财报数据显示，尽管海澜之家主品牌营收持续萎缩，但其他品牌业务却表现出强劲的增长势头。2024年，其他品牌营收增长32.38%；到了2025年上半年，这一增速更是高达65.57%。
以英氏童装为代表的新业务，正逐步成为集团营收的重要补充。两相对比之下，虽然海澜之家系列目前仍贡献超过七成的营收，但增长的增量空间已然明确指向了童装、女装及运动服饰代理等新业态。
二代掌舵挑战
2020年，周立宸接替父亲周建平成为海澜之家新的掌门人，并于2021年力推“多品牌、多品类、集团化”战略。这一模式与安踏的“单聚焦、多品牌、全渠道”形成鲜明对比，更侧重于发挥集团的整合与协同效应。
然而，从结果来看，这次转型尚未带来突破性增长。2021年至2024年间，公司总营收在185亿元至215亿元区间波动，未能实现持续上行。如何让新业务真正接过增长的接力棒，是周立宸面临的核心考验。
海澜之家的转型是一场深刻的自我革命，既是应对市场变化的必然选择，也是品牌年轻化的探索之路。虽然短期内整体业绩增长乏力，但新业务的高速增长已指明了方向。未来的关键在于，这些新生的品牌与业务能否真正成长为参天大树，撑起海澜之家的下一个十年。
