丰田中国试点单城单店联合销售模式

2025年10月23日，近日有消息称，丰田汽车正推进渠道调整，推行“单城单店”模式，即在一座城市仅保留一家合资品牌4S店，并由该店同时销售广汽丰田和一汽丰田的全部车型。对此，丰田中国相关负责人回应表示，相关报道存在误解。实际情况是，公司目前仅在少数低线城市开展试点，这些城市此前可能仅有一家来自一汽丰田或广汽丰田的经销商，服务覆盖存在局限。为提升消费者购车与售后服务的便利性，丰田中国启动了小范围的联合销售试点，允许部分门店同时经营两个品牌的全系产品。

此项措施并非全面推行渠道整合，也未强制将各地经销商网络合并为单一渠道，而是针对特定市场情况所采取的局部优化方案。试点自2024年7月、8月起逐步实施，覆盖约10个城市。一位来自丰田合资企业的知情人士指出，在一些城市，由于只设有一家合资品牌的4S店，另一品牌的车主往往难以获得就近的维修保养服务。通过试点联合销售，可有效缓解此类服务空白问题，提升整体用户体验。

从销售表现来看，尽管丰田在中国市场的整体销量仍呈下滑趋势，但在合资品牌中降幅相对较小。2024年全年，丰田中国累计销量达177.60万辆，其中一汽丰田售出800,199辆，广汽丰田交付770,147辆，整体同比减少6.9%。值得注意的是，一汽丰田已连续两年实现销量增长，成为主流合资车企中唯一保持增长势头的企业。

作者：一便士的月亮