Model Y：为拿补贴客户都去苏州提车，不急用车的最终成等王

​大家好，我是特斯拉销售，今天带大家看看Model Y的情况。

最近市场如何？

我们是商超店，年前的时候客流量还是比较大的，平均每天真正看车的在15组左右，7成以上看的都是Y这款车。

不过相比前两个月，进店量下降还是挺明显的，主要是很多客户回家过年了，外加年前提不到车，很多客户索性再等等了。

别人都是怎么买这车的？

最畅销的是后驱标配，新出的颜色快银选配的也很多，毕竟只要2000块，比去外面贴个膜都便宜。（2.6已经调整回12000）

除去限时优惠，总体还是不加价的黑色销量最好。从新Y上市到2月6号，这两个颜色加起来占比8成以上了。2024款4.0硬件的大概2月底能提车，23款现车半个月左右可以在苏州提车，因为苏州有补贴且不限制上牌地，所以我们都引导客户在那儿提。（补贴导致苏州交付量爆满，现车其他地方应该可以提前点，苏州1月底每天交付450+台，年前预约都排到初十之后了）

最难卖的是选配了高性能版+车漆颜色+白内饰的，主要是价格高了，基本没人会在高性能版本外加两个选配，我是没有卖过这样的车。以前是因为选了两三个配置后，超过30w就拿不到国家补贴了，现在虽然本身也没有补贴，可能大家还是习惯了不选这么多。

现在买23款老车直接优惠8000，选配车漆也都只要2000块（限时优惠）。2.1号进行了权益的调整，效果还是挺明显的，大多数价格敏感的客户都已经下单了。也有很多因为HW4.0，加上选配颜色只要2000，直接下定新款。

最好卖的后轮驱动版落地在26W左右。按首付15%五年期、50%三年期分别列个预算：

首付50%分36期：

全款：

买这车的人都会对比哪些车？

看这车的主要是刚毕业的学生，或是中青年家庭增换第一辆电车。认为Y的颜值、空间、使用成本还有品牌方面优势还是很大的。

我有个客户是刚毕业的小姑娘，01年的长得很漂亮，刚进店男销售们都看直了，我跑得快，被我接到了。

她对车子根本不懂，因为身边很多同学买的特斯拉，所以才带爸妈一起来看看。她天天在小红书上关注贴膜改色，自己很是喜欢，不过爸妈觉得内饰太单调，没有豪华感，推荐她买蔚来。

我加了小姑娘本人微信跟进，每天有事没事找她聊天，发点好看的改色照片，夸夸她今天的自拍好看之类。后来带家里人又来店里了，最终爸妈了解了特斯拉品牌后还是妥协了，说给孩子买车，还是孩子决定，自己喜欢就好。签单环节比较顺利，选配置的时候，小姑娘直接小红书打开，给父母看看贴膜改色的案例，最后直接标配下定。

其实很多客户在订车纠结颜色的时候，为了尽快让他付钱，我也会这样介绍，并且即使付了定金，没提车的时候颜色也可以改的。客户提车之后，虽然后面车子价格又降了，但是得益于我微信上跟进的频繁和细致，并没什么抱怨，反而还给推荐了两个小姐妹过来买车，导致我朋友圈里的漂亮小姑娘数量又增加了。

厂家内训没有明确的对比车型，一般在别的品牌有新车发布之后，会把相应的配置表单发给我们看看，普遍看对比蔚来ES6、ET5、极氪001多一点，占比能达到一半以上。

我自己遇到对比较多的是ES6，原因主要还是ES6内饰更豪华、可以换电、售后服务好等。还有一个很神奇的现象，就是等等党，他们对比的车型永远是新款特斯拉。

说一个等了三年的等王：

我入职的时候就加他了，刚开始以为是很热的客户，什么都懂马上就要买车了，后来才发现原来是个等等党。他从Y刚上市的时候就在等，339900的Y刚上市，说要等后轮驱动版本；21年后轮驱动版上了，又说要等4680电池；22年没等到4680电池，年初价格往上调了几次，又和我说要等降价；结果23年初价格降了很多，还是没下手，又说要等新款上市，23年焕新3上了之后要等Y出焕新版；23年底Y降价的时候要等上新自动驾驶硬件，解释了半天FSD还不能用，客户不听，和我说继续等，出来了就买，结果最近更新了HW 4.0，他直接来了句，继续等Y焕新版。也许等上了之后，又要等降价了，也不知道那个时候我还在不在特斯拉。

其实接待过的这种客户还是蛮多的，因为特斯拉产品信息还算透明，再加上网上一直有各种小道消息，就导致很多客户会一直在等。有些人差不多就上了车，有些人始终在观望，上次一个客户提完车一拍大腿，说等的这几年，油费+旧车折损要比Model Y降的价格多了。

选择这款车的原因，一方面是从产品力，品牌力来讲，Y还是比较能打的；另一方面，现在很多人是购买家庭中第一台电动车，还是偏保守，比较求稳不敢出错，因为特斯拉的保有量很大，所以还是比较相信特斯拉的产品。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

抱怨比较多的就是做工不行，经常有异响；还有就是舒适性方面，底盘太颠了隔音也不好。

优惠啥的是真没有，员工买车也这个价，无非就是不同时期有不同的地方补贴可以稍微便宜点。另外特斯拉是有大客户活动的，虽然送的东西没什么，但是如果自己公司有合作的话，聊胜于无，比如大银行、国企之类，下单的时候可以让销售帮忙查询一下。