vivo奏响高端爆款集结号：X80系列首销斩获多平台冠军

2022年第一份手机行业成绩单来了：

vivo成功问鼎今年Q1季度中国市场，其市场占有率第一，达到19.7%。客观说vivo能够取得如此好的成绩一点也不意外，可以说是意料之中。

2022年的vivo真的是太强了：它不断的在突破大众对它的认知边界，持续的输出惊喜，这种源源不断的能量溢出，甚至让我对「能量守恒定律」产生了怀疑。

单说今年四月，短短一个月已经被蓝厂承包，其连续高调的推出了三款高端旗舰：首款商务大屏旗舰vivo X Note；4年磨一剑的首款折叠屏vivo X Fold；还有令市场瞬间沸腾的vivo X80系列，三款机型横扫3500～10000价格段，可以说是极为罕见。

今天vivo X80开启首销，上市当日便一举斩获天猫平台3K+价位段安卓手机销量&销售额双冠军、京东平台安卓手机销售额冠军。

以这样的快节奏、快操作，再加上2021年强力蓄势，vivo的持续增长就变的水到渠成。

vivo X80：让用户尖叫的产品

回顾vivo创始人、总裁兼CEO沈炜年初时发表的新春致辞，其不断强调要以用户为导向，敢于追求极致，持续创造惊喜，从而打造伟大的产品，而这一切的逻辑都在四月发布的3款旗舰上得到了体现。

下面，笔者则以最近发布的vivo X80系列为例，来分解vivo是如何源源不断的输出惊喜，并让用户为之尖叫的。

一，知用户所想，打造超长板

一切以用户为导向的逻辑就是要洞察用户的真实需求，并对需求进行拆解，寻找出他们真正感兴趣的点，并在此基础上做功课。

最新发布的vivo X80系列正是通过对用户端与自身端的审视，选定了「性能」与「影像」两个赛道进行深耕，打造产品超长板。

说到这里，估计有人会质疑“做全能水桶不好吗？为什么要搞什么超长板”？

首先，真正完美的全能旗舰本身就是个伪命题，如果把所有配置都堆到顶，先不说价格问题，那样的手机估计离板砖也不远了；其次，纯水桶旗舰会给用户一种“平庸无特点”的错觉，而这时如果再有一两个极致的超长板，用户的购买意愿就会被拉高，尤其是高端手机市场，用户对于一些单项功能有着更为极致的需求，比如影像、大屏体验等等。

“有人喜欢坐得舒服，有的喜欢驾驶的乐趣，有的人喜欢1秒钟加速多快，有的人持续跑多长，你会发现越是高端的车细分就越多，越是高端用户对极致要求越多。”vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山在采访时说到。

逻辑很简单，用户需要一个被吸引的理由、一个自己切实有需求的点，这就是超长板存在的价值，试想一下华为、苹果、三星是不是也有那么一两个超长板的存在。

二，不做参数党，用产品说话

所谓超长板，不是单纯的堆硬件、也不是拼跑分，而是要在用户实际使用场景中提供极致的体验。

比如vivo X80系列，为了在性能上“称王”，其选定了用户需求高、且极端的应用场景“电竞游戏场景”，那么同样的处理器基础上，如何与友商拉开距离呢？vivo做了两件事：

第一件，将插帧与超分算法固化到V1+自研芯片上，进一步提升在游戏层面能力，与处理器实现双芯协同，不仅可以提升游戏稳定性，还能优化发热与功耗，简而言之就是加入了类独显芯片的能力。

第二件，vivo与联发科投入了超过300人的团队，经过超过350天的研发周期，对天玑9000与V1+芯片进行联调，行业首发GPU Fusion技术，如此投入可以说没有第二家。

因此，vivo X80系列在游戏体验方面带来了堪比游戏手机的表现，获得KPL比赛用机测试认证，王者荣耀和平精英基本都可以全程满帧，而原神则可以在最高画质下跑出半小时平均帧率58.3的成绩，即便1小时平均帧率也可以在56帧以上，关键还不烫手，用户上手玩一玩，立马知道专业不专业。

此外，在影像力方面，X80标准版首发了索尼IMX866，X80 Pro首发了三星GNV，全系标配V1+芯片、蔡司T*镀膜认证，参数层面可以说直接拉满。但这些并不是重点，这一次vivo继续在夜景模式下发力，不仅可以在伸手不见五指的环境下拍出清晰的照片，还带来了如“夜视仪”一般的视频拍摄能力，用户上手一试感知会非常强烈，估计很多人的第一反应就是“我X，太牛了吧”。

这就是“令用户尖叫的产品”，可以通过一两个超长板吸引用户的注意力，当他们上手使用后，会发现只要3000多元就可以买到一部「旗舰双芯+蔡司影像系统+超大杯工艺+无短板」的高端旗舰，对自己的选择更为认可，这种「超级惊喜感」就是vivo制胜的秘诀。

“我们要给用户提供足够的购买理由，就是这个产品对用户的价值是什么，另外是这个产品的用户满意度，使用过后的满意度高。只要确保这两点，这个产品一定是成功的。这么多代X就充分证明了这一点。”胡柏山提到。

vivo高端破局方法论

在博鳌亚洲论坛时，胡柏山就毫不吝啬地分享了vivo破局的方法论：以用户为导向，以科技创新为基石，追求极致产品。

这句话到底是什么意思呢？

各家都在提以用户为导向，缘何vivo表现突出？

vivo是一家将设计驱动写进企业的价值观的公司，这里所说的设计驱动并不是所谓设计师主导，而是一种以用户为导向的系统思维方式：洞察用户真实的需求，哪怕它是潜在的；愿意在用户看不见但体验得到的地方，下功夫，埋头种因；让用户感受到改变，感受到新的意义，以及感受到这种改变是简单，完美和优雅的。

X系列便是vivo践行“设计驱动”的代表作，其基于用户端与自身端不断进化，从轻薄手机升级到了如今的高端旗舰序列，还依旧有着很好的口碑与销量，最新的X80系列更是引发了行业的沸腾。可见vivo对用户与市场的洞察能力非同一般。

都在搞创新，为何vivo很少走弯路？

看似vivo每次押宝都很成功，实则是有一套可以避免“为创新而创新”的研发体系。

据介绍，vivo内部有一套基于设计驱动的“产品规划 + 技术规划 + 技术预研”的研发体系，被称之为“铁三角”。在「产品规划」阶段问自己想要什么，在「技术规划」阶段看用户想要什么与自身如何去实现，随后再将前两个规划进行握手，得出未来12～36个月要研发的技术清单，并在「技术预研」阶段将技术清单进行落地。

同时，vivo还成立了中央研究院，致力于 36个月以上的长期技术规划，从而加大了对新产品形态、全球趋势、不确定性技术的研究，进一步扩大了前瞻视野。

“无论哪个阶段，所做的技术研发工作都是产品规划和技术规划互存的过程，我不担心为创新而创新，为创新而创新是指抛开用户，没有用用户视角看问题，而我们则可以完全避免。”胡柏山曾如此解释。

避免为创新而创新有什么意义？有的公司为了差异化，可能会采用一个看似很牛，但不符合用户使用逻辑的创新技术，虽然暂时获得了关注度，但注定会影响到产品销量，从而导致这一代产品直接垮掉，也会影响到下一代的口碑，其结果就是至少要浪费一年以上时间纠错，而这很可能就会让该系列从激烈的竞争中掉队。

接着看产品层面，「追求极致产品」依旧是各家都在做的事，而vivo则玩的有点不一样？

前面剖析vivo X80系列时，实际已经有了答案，vivo并不是靠全面参数化来定义极致产品，而是把用户关心的感知强的使用场景的体验做到极致。

就好比vivo X80的夜景视频，当你点开夜景模式，整个画面瞬间亮起；又或者最高画质玩1小时原神，不但不烫手还不会卡顿；再或者3000多元的手机，给你上了5000档规格的设计工艺，视觉上看着就很高级，而这些均无需任何语言或者文字去描述，用户自己就能感知的到。

如此策略可以进一步提升用户的惊喜感与满意度。

实际vivo的方法论并不是什么秘密，创始人沈炜在2022年新春致辞中已经讲的非常透彻：拥抱用户，追求极致，创造惊喜。可以说，这家公司已经把这套理念刻进了骨头，从上至下坚定不移地在履行。

编者按：

进入2022年，vivo高端之路按下了加速键，如今三大金刚集结，可以正式开打了！

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