雷克萨斯ES:加价1万最快等半年,动力弱鸡抱怨多

2019-11-05 22:02:09 43点赞 18收藏 174评论

中秋节时,雷克萨斯官方涨价,各个平台都炸开了锅,现在10月份,ES的行情是怎样的呢?

这车卖得怎么样?

当地两家店,每天有15批客户,60%看ES的。上月共交车48台,其中19台ES,我交了3台,卖一台只有200提成。

现车情况是怎样的?

现车是不存在的,卖的10台车里,7台是ES200,另外有2台混动,1台ES260,颜色上,超音速钛银最多,占七成。

现在定,300h单子排到明年十一月了,ES200最快,也要到四月。师兄吐槽说,就因为这个原因,销售已经两年没人离职了,不是不想走,都舍不得那200块啊。

雷克萨斯ES:加价1万最快等半年,动力弱鸡抱怨多

说到提车时间,客户听了,三分之一,拍拍屁股立马走人,心想大白天说什么鬼故事;三分之一,不着急,喝完咖啡再走;剩下三分之一,聊的可来劲了,从设计,品牌聊到工艺,全程一个人脱口秀。

现行情是加10000装潢,10000延保,贴膜,镀晶或导航可以任选其一。

雷克萨斯ES:加价1万最快等半年,动力弱鸡抱怨多

加价是怎么回事?

加装潢不是一两天的事了,加死也就200提成。这里说官方涨价,中秋前一天,出了涨价通知,加两个功能:G-Book智能副驾导航和百度Carlife,价格涨了11000-15000。

屁股还得擦,一个个电话通知客户,都气炸了,有等了大半年, 眼看着拿车了,以为来通知提车的,不曾想接到电话“您好。。您的车。。。涨价了”。

要退车的,也只能退。愣没想到有个5月的提车客户,听说加配置了,专程跑店里,问能不能享受同等待遇。

“哥你别逗,这俩东西要15000呢”

他说“好啊,能装吗?”

“Emmm,好像并不能。。”

雷克萨斯ES:加价1万最快等半年,动力弱鸡抱怨多

买ES的都是哪些人?

30到40岁占80%,职业上,事业单位或公务人员最多。家里第二或第三辆车,95%是日系死忠粉,今年起德系、美系转来的也不少。

20来岁不会看这车,隔壁就是宝马奔驰,里面出来的年轻人,都会绕着走。为数不多的,是被父母硬拉来的。

上月就有个,进店后不要销售,父亲吧啦啦介绍起来,也说不出什么具体的,就是这车哪哪都好,最后在Remote Touch上乱划了几下,然后一拍方向盘,“就它了,别纠结了听我的”这就强行安排了一台, 小年轻嘴上好好好,实则一肚委屈,边办手续还边讨价还价“这回听你们的,下次我自己选了”。

雷克萨斯ES:加价1万最快等半年,动力弱鸡抱怨多

有钱人的选车就是这么朴实无华且枯燥。送走客户,我端起柠檬水的茶杯,望着路边的14年卡罗拉,突然想爸妈了。。

买这车的人都会对比哪些车?

90%是宝马、奔驰和奥迪,从30-50万的3456CE都有都有,奥迪的朋友老刘说,BBA车型互为核心竞品,根本不和ES玩。

老刘的弟弟买车,BBA都看了,老刘不想他买3系,极力推荐雷车,每次见面吹的神乎其神,加价也铺垫过了,最后硬拉到店里。

进门像带着一个人的旅游团,全程就老刘一个人说话,带着弟弟每个车型过堂,滔滔不绝,弟弟在一边挠头,一会儿去厕所,一会儿找水喝,眼神都涣散了。老刘像在上一堂无聊的政治课,快把自己说睡着时,终于放弃了,后来弟弟在隔壁提了3系。

雷克萨斯ES:加价1万最快等半年,动力弱鸡抱怨多

多少钱可以落地?

上一个全款的报价:

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贷款走丰田金融:

雷克萨斯ES:加价1万最快等半年,动力弱鸡抱怨多

客户有哪些抱怨?

抱怨加价,抱怨超长的等车时间,都是常态。

真正提了车的,大多会被这动力气死,有个客户吐槽,这动力就像拉肚子拉了三天,一脚油门下去看似挺卖力,速度就是上不来,每次过红绿灯,最后几秒完全没信心。

保养

首保3000公里。保养周期10000公里。燃油版4年10万公里保修保养,混动版6年15万公里免费保修保养。

只有销售才知道的秘密有哪些?

涨价风波后,客户退车,4s店挣扎一下是完全能退的。部分店还是按照之前的价格执行,更多的店会补偿,多送售后或装饰。

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174评论

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  • 174楼
    1小时前
    1

    都在黑动力,动力弱的一批加起起来舒适性也强的一批信不信?一个个跟特么赛车手似的,实则都是连倒库都得靠摄像头的弱鸡,就中国这人口密度和道路交通法还有到处都是摄像头,各位“懂车弟”也就敢在起步的时候谈动力。不服来辩。

    都是你这种人,怪不得交通堵。每次一出隧道N多车都是慢慢加速,真不知道是舍不得油钱还是怕发动机坏。哥从来都是直接干到3000转以上降档超车,对了,我就是手动买菜车。

  • 173楼
    2小时前
    芝麻信用
    1

    都在黑动力,动力弱的一批加起起来舒适性也强的一批信不信?一个个跟特么赛车手似的,实则都是连倒库都得靠摄像头的弱鸡,就中国这人口密度和道路交通法还有到处都是摄像头,各位“懂车弟”也就敢在起步的时候谈动力。不服来辩。

    顶你,喜欢动力的去买飞度呀,高速只有120,多了超速

  • 172楼
    5小时前
    芝麻信用
    1

    实事求是,除了动力,其他无可挑剔了

    2

    质感,内饰豪华感,空间,动力,都和BBA的C级轿车,有比较明显的差距.
    当然其实ES本来就是定位B级车 或者B+级, 价格硬拉到C级.
    优缺点都比较明显.看你在不在乎吧.

    PS 新3系因为刚上新,优惠少.非本质价格.当然先买先享受

    3

    你以为奔驰自己叫个c级是c级车喽?笑死我了。

    呵呵 呵呵 呵呵

  • 171楼
    8小时前

    这鬼车除了样子还行 什么叼发动机居然还加价 25万不能再多了

  • 170楼
    12小时前
    1

    实事求是,除了动力,其他无可挑剔了

    2

    质感,内饰豪华感,空间,动力,都和BBA的C级轿车,有比较明显的差距.
    当然其实ES本来就是定位B级车 或者B+级, 价格硬拉到C级.
    优缺点都比较明显.看你在不在乎吧.

    PS 新3系因为刚上新,优惠少.非本质价格.当然先买先享受

    卖50万的b级车照样有,“价格硬拉到c级”的憨批说法我表示呵呵。

  • 169楼
    12小时前
    1

    实事求是,除了动力,其他无可挑剔了

    2

    质感,内饰豪华感,空间,动力,都和BBA的C级轿车,有比较明显的差距.
    当然其实ES本来就是定位B级车 或者B+级, 价格硬拉到C级.
    优缺点都比较明显.看你在不在乎吧.

    PS 新3系因为刚上新,优惠少.非本质价格.当然先买先享受

    你以为奔驰自己叫个c级是c级车喽?笑死我了。

  • 168楼
    12小时前

    都在黑动力,动力弱的一批加起起来舒适性也强的一批信不信?一个个跟特么赛车手似的,实则都是连倒库都得靠摄像头的弱鸡,就中国这人口密度和道路交通法还有到处都是摄像头,各位“懂车弟”也就敢在起步的时候谈动力。不服来辩。

  • 167楼
    13小时前

    16年10月底买的ES200乞丐版,优惠2万,贷款落地33.1万。而且当时觉得和销售再多谈谈可以33以内落地。17年1月头提车。正常开绿灯起步都还行,就是加速超车明显比之前的小POLO还要弱。现在这形势我估计不会买这辆,不过用下来肯定是好车,开了快三年最近保养时候店里推销花1万多元延保4年10万公里<含免费保养),也说明厂家对车子质量信心满满。

  • 166楼
    11-17 08:22

    30多这动力也是醉了ƪ(‾_‾>ʃ

  • 165楼
    1

    “真正提了车的,大多会被这动力气死,有个客户吐槽,这动力就像拉肚子拉了三天,一脚油门下去看似挺卖力,速度就是上不来,每次过红绿灯,最后几秒完全没信心。”典型的跟风买,买之前不试驾的,9012年都过完了还是这种消费观,令人唏嘘

    最服你们这些键盘车神,一个个没车还说的跟真的一样。

  • 164楼
    11-16 20:28

    哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈,真有人来谢雷克萨斯了,我只想说一句 TMD 只要是有一丝丝骨气的,谁去买这个,谁?不要跟我扯什么好,我能接受平价提,但是加一分钱都不行,再说一下 不是我买不起哈,是加价和饥饿营销恶心到我了,所以后面我看到开雷克萨斯的人就感觉这个是个软骨头,是的 没错软骨头,这种丧权辱国的合同都能同意的,也没谁了,当然也有平价甚至优惠提车的,但是太少 没代表性!

  • 163楼
    11-16 17:17

    老款es350开了9年了就是没怎么修过 小毛病极少家里奥迪宝马benz都有 毛病还真是雷车最少

  • 162楼
    11-16 14:58

    这车再怎么好,加价买实在是想不通

  • 161楼
    11-13 00:52

    买3系不好吗

  • 160楼
    11-12 19:22
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    [阴笑] 说起来两个月前,有个沙雕开着ES200在我们这边山路飙车,然后撞出护栏了...掉田里了,幸好高度差小,不然还得给他去收尸。然后那沙雕,最后怕得不行,丢下车,跑路了......然后我们找城管给他得车收尸 [喜极而泣]

  • 159楼
    11-12 19:20
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    这车同样价位总感觉还是买BBA吧,感觉不值,也就骗骗国人了。按照我叔40年的驾龄的说法就是,说到底还是日本车,算什么档次 [皱眉]

  • 158楼
    11-12 16:34
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    2.0自吸这动力适合老奶奶开

  • 157楼
    11-12 10:00

    前阵子,宁波地区是加价2W,装潢2w,等2个月,后面2个月不够了,还得再延长

  • 156楼
    11-11 21:21
    芝麻信用
    1

    实事求是,除了动力,其他无可挑剔了

    质感,内饰豪华感,空间,动力,都和BBA的C级轿车,有比较明显的差距.
    当然其实ES本来就是定位B级车 或者B+级, 价格硬拉到C级.
    优缺点都比较明显.看你在不在乎吧.

    PS 新3系因为刚上新,优惠少.非本质价格.当然先买先享受

  • 155楼
    11-11 14:39
    1

    买es200的人 说穿了就是不是很有钱又很抠门想要面子的人。他们想要豪华品牌,质量要好长期使用,看起来上档次,能装一下,价格又不贵。最好后期不要花钱养车。如果要买雷车,起码也要个混动吧。。。这才是丰田的精髓

    就你厉害,能一眼看透买ES200的是什么样的人。

  • 154楼
    11-11 14:34
    1

    30多玩买个2.0的凯美瑞,还加价

    这话说的,现在哪家不是玩共享平台?同底盘就代表同一款车?

  • 153楼
    11-11 11:45

    这年头雷车还敢加价,实在收智商税么?不管销售如何吹,在广州这个日系遍地的地方,现在雷车和韩国车一样十分稀有了。

  • 152楼
    11-11 10:13

    三大件同价位垫底的货色。
    车盲鉴定器 [皱眉]

  • 151楼
    11-10 14:17
    芝麻信用
    1

    别的不说,官方涨价+加价就不厚道了!

    市场决定一切啊 希望多点喷子 把雷克萨斯喷降价 [神价格]

  • 150楼
    11-10 10:00

    朋友能不能介绍下,LS500H卖的怎么样,售后问题多吗,最近想下手

  • 149楼
    11-09 19:09
    1

    雷车实在是经不起吹,一吹什么鬼都冒出来,以前低调行事,咋卖是咋卖,现在,啧啧,信心膨胀了,觉得可以跟BBA对打,以为自己也是豪华车,啧啧,不说底蕴,就说豪华感,还是差那么一丢丢,说起后期保养,免费保养期一过,[傻笑][傻笑][傻笑]我问候一下。。。。哪个价格竟然比BBA还要贵一丢丢。。。[喜极而泣][喜极而泣][喜极而泣][喜极而泣]

    2

    说豪华,宝马奥迪的祖传内饰真的是弟弟。。。买es的其实很简单的哪有那么多有的没的,车托之家几个竞品车型论坛晃一圈,a4烧机油销量还一路下坡;3系看图猜车玩的很开心怎么那么多漏的;c好啊要啥有啥小姐姐多,看着看着怎么这么多小毛病还有维权的?听说有个es,这儿破事儿少行就它了

    稳定性ES确实碾压一众BBA,但是不可否认一点,车商那边却使劲攻击这货。。。

  • 148楼
    11-09 16:47
    芝麻信用Visa淘金计划

    话说,我挺喜欢马路上开雷车的朋友们,慢悠悠的,与世无争!不像开本田的个个如颠狗!<指我生活的城市哈)

  • 147楼
    11-09 14:38
    Visa淘金计划芝麻信用

    2.0自吸的ES200百公里加速12秒,什么概念呢?估计拉了一吨货的五菱宏光这个加速度吧。不要骗自己这是中大型车了,无论是动力还是尺寸,妥妥的B级车,B机车里跟BBA的34C一对比,除了92号油便宜点,就剩下所谓的开不烂情怀了,那你到达是要情怀还是要干踩油门不走的捉急呢?我现在开的2.0T的B7L迈腾,01提速8秒,本来想给老婆买ES300h卓越的,综合了性价比还有牌照,再加上这次不可理喻的加价,放弃了。建议不差钱的买300H或者260,深度雷车迷去看看2.0T的NX300吧,ES200真的是自欺欺人

  • 146楼
    11-09 11:03
    芝麻信用
    1

    都说es200动力辣鸡,但我总在市区各种路段见到飞速穿插在车流中的es200,evo附体的感觉。高速上倒真没见过这么开的es。

    2

    你确定那是200啊. 我自己也开的日系2.0 自吸车,我想飞速穿插实现不了啊[脸红]

    肯定不可能,连手动捷达都能嘲笑es200一下

  • 145楼
    11-09 00:07
    1

    雷车实在是经不起吹,一吹什么鬼都冒出来,以前低调行事,咋卖是咋卖,现在,啧啧,信心膨胀了,觉得可以跟BBA对打,以为自己也是豪华车,啧啧,不说底蕴,就说豪华感,还是差那么一丢丢,说起后期保养,免费保养期一过,[傻笑][傻笑][傻笑]我问候一下。。。。哪个价格竟然比BBA还要贵一丢丢。。。[喜极而泣][喜极而泣][喜极而泣][喜极而泣]

    说豪华,宝马奥迪的祖传内饰真的是弟弟。。。买es的其实很简单的哪有那么多有的没的,车托之家几个竞品车型论坛晃一圈,a4烧机油销量还一路下坡;3系看图猜车玩的很开心怎么那么多漏的;c好啊要啥有啥小姐姐多,看着看着怎么这么多小毛病还有维权的?听说有个es,这儿破事儿少行就它了

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