今年“双十一”，购物车里最火的新商品不是手机，也不是羽绒服，而是看不见摸不着的AI“燃料”——词元（Token）。大促期间，国产大模型算力套餐集中上架电商平台的词元专区，短短一周就卖出约20万亿词元。直播间里，“3、2、1，上Token”顶替了试色演示，算力第一次进了消费者的购物车，半小时卖出10万份AI会员月卡、约2万亿Token。央视新闻杭州辟谣
从9月铺货到双11，价格和销量一起起飞
这波热度不是大促当天才开始的。自9月3日天猫上线Token充值中心以来，已接入DeepSeek、阿里云、智谱、Kimi等厂商；MiniMax开出首家品牌官方旗舰店，千问办公、阶跃星辰等已入驻。大促期间厂商直接亮出折扣：智谱周卡5折、MiniMax月卡全场5折、Qoder专业版3折、千问办公月卡3.3折；以千问AI Lite月卡为例，官网价60元，活动价39元，便宜三成多。新华网36氪
降价很快换来了成交，10月20日开售首日，天猫Token品类成交额环比增长450%。新华网
谁在买：从家庭用户到一人公司
天猫给出的买家画像里，主力是有明确AI使用需求的个人和中小企业，比如家庭用户、学习型和研究型用户以及一人公司等。有人为视频效果趁大促囤词元，有的一人公司老板把软件开发、汇报PPT、宣传图都交给AI，每月在这上面支出两千多元，直接买了12个月的套餐。新华网
下单方式则像买了多年的话费充值：一种是按量付费的充值券，类似话费，用完再买；另一种是按月或按年固定额度订阅。新华网
有意思的是，用量最大的用户反而不爱“囤”。一位每月在Token上花三四万元的北京AI视频制作者，即便词元上了电商货架，仍习惯在官方渠道和工具集成平台按工作节奏随用随买——固定额度对他是负担，不是优惠。新华网
厂商为何扎堆把算力卖给个人
需求侧的信号相当直白。11月12日的百度世界2026开幕式上，李彦宏宣布推出大模型交易平台“词元所”：这个模型交易所上线一个月，入驻供应资源已超100个，日均调用次数突破5000万，日均调用Token超7000亿。上游供给也在补齐：今年7月，国家超算互联网核心节点在郑州正式上线运行；9月，中部（河南）Token产业运营平台上线，搭起算力超市、Token超市、应用超市三大板块，汇聚120余款主流大模型。但算力又不能像流量那样便宜卖，运营商数据智能公司高管的判断很清醒：Token卖的是智能产出，每一份都对应GPU、电力和折旧，一超售就是排队和限流。第一财经微博新华网
想囤算力，先看清三个坑
第一个坑：词元不是“通用单位”。同样一段文字，在不同模型里消耗的Token数量可能相差两到五成，各家计费规则也不一致，套餐之间很难换算。这意味着“20万亿词元”是全平台的合计数，跨品牌比“谁家Token多”基本没有意义，按自己常用的模型看额度才靠得住。新华网
第二个坑：买到的额度是服务资格，不是资产。央财教授欧阳日辉提醒，用户买到的词元本质是调用服务的资格，背后还捆绑训练数据和版权内容，退款、服务商停运带来的风险，目前缺乏统一监督规范和消费者保护机制。计费规则本身也可能中途调整：6月1日，针对Token Plan升级引发的用户反馈，MiniMax官方发文致歉，承认未能提前充分沟通计费和套餐变化。杭州辟谣微博
第三个坑：别碰“无限薅羊毛”。有卖家以几元到几十元的价格打着“无限薅羊毛”“低价共享”旗号兜售大模型使用权益，实际是多设备多账号循环共享，多个大模型平台回应称这属于未经授权服务——使用者与AI的对话内容对账号出租方完全可见，存在数据泄露和诈骗风险。杭州辟谣
热点之后：拼的不只是价格
从大促爆款到日常消费，差的是货架背后的规则。国家信息中心专家建议，尽快统一词元计量口径，建立换算标准，同时规范计费披露，引入第三方核验。在这些规则补齐之前，普通用户的策略其实和央视新闻的提醒一致：官方渠道、按需购入、不盲囤。新华网杭州辟谣
