今晚八点，影石正式开售新款云台相机 Luna Pro，国内售价 3399 元起。知乎评论区里声音最大的不是抢购的人，而是蹲降价的人。有人直接替影石发愁：Luna Pro 和 Ultra 就 600 块钱的差距，这咋卖？微博也有博主直接质疑定价，说自己想要一个不买 Luna Ultra 的理由。微博对追了这场大疆影石价格战好几个月的人来说，今晚的发布不是购买信号，而是天平上又落下的一颗新砝码。
三个价格，三种温度
影石官方给 Luna Ultra 标准套餐定的折后价是 3999 元，但闲鱼上大量全新机挂牌 3599 到 3999 元，直接折价 400 元。钛媒体对一台上市刚满两个月的旗舰新品来说，这个跌幅并不小。
大疆 Pocket 4 这边的温度完全不同。8 月中旬就有博主指出它在拼多多上已经破发，并预测接下来要大降价。微博官方层面则在推加 49 元换购原价 129 元补光灯的活动。小红书但先买的用户并不买账，有人直接骂这是背刺活动：店员曾信誓旦旦说不会有活动。小红书
而在二手市场，大疆 Pocket4P 标准套餐至今仍被加价出售，商家报价多在 3970 到 4488 元之间，溢价比例达 18%。钛媒体一边溢价，一边跳水，中间是今晚 3399 元的新品，这就是手持相机市场当下的全貌。
3399 元的 Luna Pro，砍掉了什么、补上了什么
这台新机是影石与徕卡联合研发的旗舰影像云台相机，集成了行业领先的 4K 竖拍、4 倍超清变焦、1 英寸大底和徕卡 Summicron 光学镜头。知乎翻译一下：它砍掉了 Ultra 的那颗长焦，换来 6K 超采样的原生 4K 竖拍，是一台明确拍给短视频人群的机器，机身延续了可拆卸图传遥控屏的设计。
Luna Pro 共有四个官方套餐：标准版 3399 元、续航套装 3789 元、Vlog 套装 3839 元、头追套装 3919 元，每一档都在标准版基础上加配件加价。微博
争议最大的正是这 600 元的价差。官方留了后手：Luna Ultra 后续将通过 OTA 支持 4K 竖拍相关功能。知乎也就是说，Pro 的最大卖点并非永久独占，而 Ultra 多出的那颗长焦是即买即得的。有博主因此直言，Luna Ultra 更好用、更实用，多的一颗长焦可以覆盖更多拍摄场景需求。微博也有科技媒体直接算账：影石单摄版出得比别家晚、存储更小，主要优势就是分离屏、徕卡和白色版本，却还贵了 400 元，竞争力不看好。微博
争议没有拦住销量
天猫数码摄像机热销榜上，Pocket 4 位居第一，Luna Ultra 排名第四；京东云台相机热卖榜上，前四名被大疆 Pocket 系列包揽，Luna Ultra 被挤至第五。钛媒体
但争议并没有真正伤害销量。抖音运动相机爆款榜上，Luna Ultra 位列榜首，力压大疆多款产品。据奥维云网数据，2026 上半年消费级运动相机线上销量 456.5 万台，同比翻倍，大疆与影石合计占据零售量份额 92.7%。钛媒体
两家机构的统计口径也值得注意。IDC 口径下，2026 年一季度大疆全球手持智能相机份额为 65%、影石 22%；听筒 Tech 引用的公开数据则是大疆 61%、影石 28%。钛媒体36氪
真实的温度在二手市场
小红书上的出物帖很有代表性：有用户入手 Luna Ultra 一个月，因为加价买了 Pocket 4 只能留一台，4000 元出掉，不再讲价。小红书
收机方的出价更直接：3400 元收一台 Luna Ultra，最好八月激活，几乎全新。小红书如果把成色要求再放低一点，轻微磕碰的 Luna Ultra 甚至能低至 4050 元，相比官价直降近千元。钛媒体一边 4000 元出，一边 3400 元收，二手市场是这场价格战最诚实的温度计。
跌价的大背景是全赛道的价格战。5 月 13 日，大疆率先启动年度最大促销，17 款产品全线降价，最高直降 2500 元；一周后影石全线跟跌，王牌产品 X5 全景相机直降 1370 元至 2798 元起。36氪这轮降价从 5 月打到 8 月，还没有停的迹象。
下手之前，算这三笔账
第一笔账：现在就买，各家的最低价路径
Pocket 4 标准款官方 2999 元，二手平台售价稳定在 2999 到 3299 元，没什么漏可捡，但部分电商平台已经破发，下单前值得先比价。钛媒体微博Luna Pro 今晚刚开售，3399 元的起售价短期大概率坚挺，下单前先核实到手价的构成，这个教训还没过去。知乎Luna Ultra 则直接看闲鱼，全新机 3599 到 3999 元的区间，是当下公认的折价地带。
第二笔账：打算等，盯三个信号
信号一是促销节奏。这个行业已经催生了一批战术观望派，每天刷电商 App，研究两家谁先绷不住。36氪大疆的促销从 5 月的全线直降一路延续到 8 月的换购活动，节奏没有停过，盯住下一个大促节点即可。
信号二是手机厂商入场。vivo 已在 2025 年底内部立项 Vlog 相机，直接对标大疆 Pocket 系列，OPPO 也启动了云台相机项目。36氪新玩家进场之后，现有玩家的价格体系大概率要重排。
信号三是二手价格线。3400 元的收机价如果从试探变成普遍成交价，新品价格体系必然跟着松动，到那时再出手也不迟。
第三笔账：避坑的账
第一坑是到手价构成。Luna Ultra 标准版发布时说 3999 元起，消费者默认这是官方直售价，结果线上下单才发现商品原价 4729 元，要凑够 3999 元，得用 15% 的国家消费补贴加少量店铺优惠。钛媒体接下来买任何一款，先问清楚：这个价是直售价，还是补贴拼出来的价。
第二坑是促销承诺的兑现。大疆 8 月的换购活动写明线上线下全渠道参与，但有符合条件的消费者申请时被回复没货、无法办理，已在全国 12315 小程序提交投诉。小红书参加促销记得留好购机小票、活动截图和聊天记录，这些都是维权凭证。
第三坑是二手验机。收机帖强调八月激活、几乎全新，本质是在筛激活时间和成色，把这两项写进验机清单，能避开大部分二手交易的坑。
三类人，三个结论
拍竖屏短视频、急用设备的创作者，Luna Pro 的 3399 元是短期降幅最小的选项，但先确认自己是否真的需要 4K 竖拍。想低成本入坑云台相机的，Luna Ultra 的二手区间是当下性价比最高的地带，3400 到 3999 元任挑。想买大疆的，别加价，官方促销一波接一波，等得起的人才是赢家。至于谈资：这可能是手持相机市场第一次同时出现溢价、破发、跳水三种温度。谁先绷不住，战术观望派蹲下一轮就知道了。
