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新茶饮扩张逻辑与霸王茶姬7000+门店背后的策略调整

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【蜜雪冰城断崖领先新茶饮“六小龙”业绩分化】截至2026年4月底，港股上市的新茶饮“六小龙”（蜜雪冰城、古茗、霸王茶姬、茶百道、沪上阿姨、奈雪的茶）已全面披露了2025年全年财报及2026年一季度的业务动态。六家公司业绩出现明显分化。【行业速递】蜜雪冰城断崖领先新茶饮“六小龙”业绩分化　　新茶饮龙头仍是蜜雪冰城，2025年营收335.6亿元，同比增长35.2%；净利润58.9亿元，同比增长32.7%。凭借规模效应，公司营收和净利润双双高增，营收规模在新茶饮公司中独占鳌头。蜜雪冰城全球总门店数逼近6万家，主品牌门店超4万家，门店规模在新茶饮公司中排第一，且断崖式领先其他公司。

霸王茶姬被日本抄袭，市场部汗流浃背了！

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1. 【蜜雪冰城断崖领先新茶饮“六小龙”业绩分化】截至2026年4月底，港股上市的新茶饮“六小龙”（蜜雪冰城、古茗、霸王茶姬、茶百道、沪上阿姨、奈雪的茶）已全面披露了2025年全年财报及2026年一季度的业务动态。六家公司业绩出现明显分化。【行业速递】蜜雪冰城断崖领先新茶饮“六小龙”业绩分化　　新茶饮龙头仍是蜜雪冰城，2025年营收335.6亿元，同比增长35.2%；净利润58.9亿元，同比增长32.7%。凭借规模效应，公司营收和净利润双双高增，营收规模在新茶饮公司中独占鳌头。蜜雪冰城全球总门店数逼近6万家，主品牌门店超4万家，门店规模在新茶饮公司中排第一，且断崖式领先其他公司。

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3. 新茶饮集体去美国开店

4. #出海反光镜##中式新茶饮成中国文化出海新载体# 1月初，彭博报道称，霸王茶姬正考虑在香港二次上市，其融资金额或达数亿美元，预计最快会在年底完成交易。不打价格战、不走高端路线，也不狂上新品博热度。在众多品牌如火如荼的“0元购”“低价拼”被吵得火热时，霸王茶姬连续两个季度销量上涨75.3%，全球销售额达79.3亿元。这是霸王茶姬在现制茶饮行业走出来的一条特立独行的路。根据天眼查及公开信息显示，截至2025年前三个季度，霸王茶姬全球门店超7000家，注册会员增长至2.22亿。其中，海外业务的异军突起功不可没。从2019年马来西亚首店开业，到今年美国第二家门店试营业，将品牌发展与本地化有机结合，霸王茶姬这一中国品牌，满足了各国消费者不同的需求。比如马来西亚人因为普遍喜甜，造成一定人群对于轻糖软品的需求骤涨，但最初他们对于霸王茶姬仍然停留在“珍珠奶茶”的印象里。相比之下，美国顾客更多喜好咖啡饮品。正如不少市场分析所提到的，创始人张俊杰也曾清晰表示：“霸王茶姬要对星巴克进行像素级对标。”#霸王茶姬用国潮风征服欧美市场# 像素级对标星巴克，霸王茶姬亮剑全球化｜出海专题

5. #霸王茶姬水银事件反转#短短四十八小时，自证清白霸王茶几被碰瓷儿喝出水银。这事儿其实在一开始结局就已经注定了。所谓的神反转，不是因为霸王茶几反应快或者幸运，而是因为准备做的早做的足。霸王全球开七千多家店的同时，还能保证你在中国喝到的伯牙绝弦和在新加坡喝到的味道一模一样。霸王茶几的管理体系可比我们想象中硬核多了，霸多品牌都会说自己的数字化做的多么好。而霸王茶几的数字化时刻，在品牌基因里的他推出了五个在线模式，产品交付在线人员在线货物在线门店在线支付在线听起来抽象。实际上啊就是从顾客下单到拿到奶茶，每一步操作都会被系统记录管控。过去，餐饮行业有个说法，规模是毒药，门店扩张的越多，产品品质越难把控。而霸王茶几打破了这个困局。霸王茶几选择蜀海作为供应链合作伙伴，这套供应链设置了三重质检流程，分别是供应商资质、核验批次检测报告。溯源。敢关于理化指标复检。也就是说，一片茶叶从茶园到做成奶茶入口，总共要经过三道安全检查关卡。只要做过零售行业的人都知道，霸王茶几的库存管理做的真的是非常牛了。它的库存周转天数仅为五点三天，这是什么概念？全行业的平均库存周转天数都在十天以上，说明霸王茶几的原料始终保持流动永远新鲜，它的物流成本占GMB的比例还不到百分之一，远低于行业常规水平以上。这几个数据能做到这么优秀，背后靠的可不是什么高压的管理结构，而是AI算法在做支撑。 Ai会结合历史销量、天气、节假日等信息，提前预判，每家门店次日需要的茶叶、牛奶用量，就算预测出现偏差，也不用担心系统会自动从周边门店调配货物。再说一个霸王茶几跟别人不一样的地方，那就是员工培养体系。传统奶茶店培养一名熟练制茶员需要三个月，但是在霸王茶机，新员工上岗第一天就能制作出成品奶茶。这并不是说在招人的时候，就要求新员工要多么聪明，反而是设备和制作流程足够傻瓜。自动制茶机仅需扫码按键、出茶，三个步骤就能完成。制茶温度误差被控制在正负一摄氏度以内，选克时间十五秒误差只有上下两秒，成品口感差异率，甚至可以控制在千分之二以内，你敢信吗？千分之二的差异率意味着一千杯奶茶里只有两杯，可能存在细微差别，这个进度是人工制茶完全达不到的。所以有时候一家企业做出来的东西好不好，可能不是他们的员工有多差，而是SOP不够聪明。那么霸王茶几的SOP做的有多好呢？一个不太恰当的验证方式是，聋哑人也可以入职霸王茶几。因为霸王茶几跟同行比有些反常的地方，那就是他们百分之九十五的订单都由中后台处理，员工只需要服务好到店的百分之五顾客就行。剩下的绝大多数时间只需要按照标准流程操作设备即可。这就导致了霸王茶几对员工沟通能力的要求并不高，剩下是严格按流程操作。而在很多企业比较头疼的品质管控层面，霸王茶几直接给你搭建了四级质量管控体系，从原料采购到门店，清明，全部实现标准化操作。茶叶需要做SGS农残检测，检测标准比国家标准还要严格三成牛奶全程走七十二小时，冷链配送开封后，保质期精确到小时。水果进店前要检测糖度达标就能进入门店使用。清洁标准就更不用说了。制作器材每小时消毒一次，清洁死角会用紫外线显影，技术核验虫害防治，也会请专业公司每月上门处理。有在霸王茶几上过班的，可以评论区聊聊这个卫生标准有多严格。但这些都不是最核心的。最关键的是，所有这些标准都不靠人工监督，而是由系统强制落地执行。例如，冰箱温度出现异常，物联网设备会直接发出警报，员工没按要求佩戴手套，AI摄像头能自动识别违规操作，而顾客扫码就可以查看茶叶的产地证明。这是用到了区块链溯颜技术，一句话来说就是霸王茶几吧。原本靠经验积累的餐饮手艺改造成了标准化的工业流水线作业。传统餐饮离不开经验丰富的老师傅，但老师傅会疲惫，会离职，工作状态也难免出现波动。虫王茶几用机器替代了老师傅的手工操作，用系统替代了老师傅的经验判断。整个这么做下来，优势是显而易见的。首先是产品品质，高度稳定。其次，品牌扩张速度更快，而且运营成本还可以实现精准管控。从门店监控系统、原料溯源链条到和监管部门的对接机制。这套风险防控体系早在水银碰瓷事件发生前就已经搭建完成。当能为消费者拿出水银时，他并不知道自己面对的不是一家普通奶茶店，而是一整套成熟的现代化企业风控系统。因此，霸王茶几这次能实现鱼情反转，本质上是高标准流程管控带来的必然结果。那最后的问题来了，你还知道霸王茶几哪些管理比较严格的地方吗？#微博兴趣创作计划##12315消费者维权投诉[超话]# http://t.cn/AXJMyI09

6. 霸王茶姬到底怎么了，看了不少小视频和新闻报道，也没有搞清楚为什么突然就像崩盘一样下滑。晚点，真是解渴，杂志消失了，但真正做商业新闻的人还在，载体还在。读了一篇，胜过100篇，原来霸王茶姬，和西贝类似，找到了新技法，大幅降低了成本提高了出品效率，西贝表面上贾国龙的公关失败，看了这一篇，缺乏新品，价格过高，组织反应不灵敏，公司系于一人决策——好在，杨俊杰，以道歉的姿态亮相，表明，开始行动了。“门店加密” 是我们接触的几乎所有加盟商的抱怨，但霸王茶姬远不是目前门店最多的现制茶饮品牌。蜜雪冰城在国内的门店已经超过 4.8 万家，古茗也在去年年底达到 1.4 万家。哪怕只看购物中心的门店密度，霸王茶姬也远不如星巴克。2022 年到 2025 年，霸王茶姬从崛起到回落的过程，其实是盈亏同源：霸王茶姬在成长早期做出了 “伯牙绝弦”，它的巨资营销、付高额租金开大店，乃至门店内的操作台布局、加盟管理都为了轻乳茶产品全力优化，但后来也为此承担代价。当茶颜悦色验证了清爽口味的轻乳茶可以火，霸王茶姬随后改进这个产品，用茶叶原叶萃取茶汤，去掉奶盖，让它更轻盈。但茶颜悦色迟迟没有扩张，给其他品牌留下机会。同期看上这个品类的不止霸王茶姬一家。古茗看到了，也做了，但不舍得在营销上有大投入，所以产品也没能卖爆。霸王茶姬是一个重视营销的公司，它开大店，选了一个像奢侈品的视觉符号、像星巴克的 logo。2024 年霸王茶姬的销售成本高达 11 亿元，甚至高于门店比它多几千家的古茗。据霸王茶姬招股书，2022 年至 2024 年，原叶鲜奶茶（轻乳茶）在霸王茶姬中国市场 GMV 的占比持续增长，分别为 79%、87% 和 91%。其中伯牙绝弦是门店绝对的大单品。我们访谈过的十多位加盟商提供了数据，目前伯牙绝弦仍占门店总销售额的 25%-70%。它的原料只有四种：茶、奶、基底乳和糖浆。不同产品只是茶底不同。这本身省去了洗切水果、熬煮小料的环节。霸王茶姬还和供应商研发了自动制茶机，几千家门店得以迅速出餐，接住一天数千杯订单。大单品战略带来效率和快速成长的可能，但仓储、物流、SOP 和设备都是围绕鲜奶茶改造。同时霸王茶姬要求加盟商在商场最好的点位开大店。张俊杰在上市前的一场私人路演中说，如果霸王茶姬过去不能在一个品类里成为代表，就不可能成为一个行业的代表。2022 年至 2024 年，新茶饮的格局几乎固定，蜜雪、古茗越来越大，其他品牌逐渐遇到各自的瓶颈。轻乳茶让霸王茶姬以行业最快的扩张速度在门店规模上冲进行业前五。但过去一年回落的销售额说明轻乳茶只是中国茶饮消费者一度偏爱的产品，没有像撑起星巴克的意式咖啡那样成长为一个行业。今天绝大多数有一定规模的茶饮品牌，都在菜单里放上了行业多年沉淀出的基本款：轻乳茶、珍珠奶茶、杨枝甘露、水果茶、柠檬茶、果蔬汁、特调茶、调味咖啡、抹茶……消费者喝上第一口就知道味道，并不在意谁来做。产品口味、性价比、门店位置，才是关键。订单量变少后，门店用的原料和人工都可以减少，但当初为了在购物中心拿好位置签下的租约并没有变化。多位加盟商的霸王茶姬门店至今销售额仍然比很多茶饮品牌高，但扣掉租金就亏损。“我的很多门店在 2025 年四季度已经处在不赚钱、微亏的局面，租金高的要亏损几万，最夸张的还有十几万的。” 张建宇提到，当年加盟商同时挤到一个商场去抢点位，一些商场的租金比正常水平抬高了 20%-30%。现在很多门店在和商场谈降房租，一些加盟商还在争取调店。2024 年 8 月，在全国已有近 2 万家的瑞幸，推出轻乳茶 “轻轻茉莉”，从口味到国风视觉的杯身都明显对标伯牙绝弦。古茗上了类似伯牙绝弦的云岭茉莉，卖 13 元。几乎每个有规模的茶饮品牌都做了类似的产品，而且都比霸王茶姬的便宜。2025 年的外卖大战让对手加速推广产品。我们在此前关于外卖大战的报道中曾提到，门店数量前五的茶饮品牌里，蜜雪、古茗、沪上阿姨、茶百道去年 6 月单店月均 GMV 都有双位数增长，只有霸王茶姬继续下滑。CFO 黄鸿飞在财报会上解释说，不参加外卖大战是为了坚持高端定位和品牌完整性。但这样的竞争，霸王茶姬不参加，消费就会流向别的品牌。即便没参与大战，外卖订单占比也在上升——消费者的点单习惯已经迁移到外卖平台。一位上海地区的加盟商说，“以前到店率在 60% 左右，现在是倒过来，60% 都是外卖。” 另一位同城加盟商提到，小程序堂食实收约 85%，第三方外卖实收约 60%，再扣掉原料、人工、房租，所剩无几。消失的新品，等不到的爆款霸王茶姬位于上海长宁的公司总部，是一座外型像茶山一样的大楼。创始人张俊杰的办公室设在这座 “茶山” 的最顶层。据说他是因为形状选择了这栋楼。张俊杰在多个场合中说到，他希望通过现代化，让喝茶的商业场景变得和喝咖啡一样普遍。而中国茶应当可以发挥 SOE（单一产地咖啡）一样的价值，卖到全世界。为此，霸王茶姬不会卖咖啡，产品只围绕茶。大多数奶茶品牌都在街边和商场 B1 扎堆，商场一楼开大店的品牌少，霸王茶姬选择后者。霸王茶姬在日常经营中极其关注茶汤风味。霸王茶姬 COO 尹登峰曾在全国范围启动 “茶味严打”。每个分公司的培训部门抽一个培训师担任 “品鉴官”，负责试茶。门店增加一个环节，店员每天填写泡茶的品鉴记录——茶味、香气、涩度、颜色——拍照回传分公司。一位前霸王茶姬运营中层对我们说，前两年一旦运营人员去门店试茶发现有问题，就会立刻暂停门店经营、调取监控，还会涉及分公司问责。到现在，员工和加盟商之间都有一种 “不敢犯错” 的管理氛围。在一个品类不断加码，成就了极致的效率和扩张速度。但也导致它的研发一直被锁在茶叶、冰勃朗、鲜奶这几个原料里找搭配。从有伯牙绝弦到 2025 年底，几乎所有新品都是轻乳茶。这过程中，霸王没有建立起支撑更复杂产品的供应链和研发体系。“如此精简的配料结构，无论怎么组合创新，都很难做出更多差异化的口味。” 这是我们访谈过的霸王茶姬内部人士的共识。上新最快要等一个月，去年甚至连续五个月没有新品。2024 年上半年，霸王茶姬曾一度加快上新节奏，但根本顾虑仍在：消费者一旦感觉新品口味很接近，反而会成为一种负面影响。一位国内一线茶饮品牌的高管向我们评论，霸王茶姬的厨房里，从动线到设备，都没有为复杂产品做准备。店员也没有培训过制作步骤更多的产品，大多时候只要按按钮、搅拌即可出品。2025 年，在全国门店数前十的茶饮品牌里，霸王茶姬的上新最少，其中下半年仅上新 3 款。【#霸王茶姬创始人反思低估外卖大战##霸王茶姬张俊杰电话会反思#】3月31日晚间，霸王茶姬发布2025年财报后，创始人兼CEO张俊杰在电话会上用了近乎道歉的语气复盘过去一年。我分享了 @晚点LatePost 的头条文章霸王茶姬大起大落：大单品神话破灭，加盟商最后的耐心

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