Q4会议季开场，江苏做东的人犯了难：四开在省内是硬通货，出了省没人收——三类客席，开法各不一样

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17:30

假期余额清零，明天复工，但对不少江苏生意人来说，"第二个假期"才刚开场：10月到12月是传统的会议季，年会、招商、接待、项目局一单一单排进来。今年订包厢之前，做东的人多了一道今年才格外明显的纠结：白酒行业深度调整，接待预算普遍收紧，可省外来的客人一场没少——这桌酒，开国缘到底合不合适？

在江苏省内，"国缘四开"四个字就是默契；到了省外，它可能是客人压根不认识的地方品牌。这篇把三场局分开算，数字先摆事实。

一、先对事实：国缘的"币值"，九成还锁在江苏

今世缘2026年半年报里有两组关键数字：

上半年营收、归母净利润同比分别降7.41%、6.6%，但二季度单季转正：收入21.13亿元、同比+14.11%，净利润6.97亿元、同比+19.17%——连茅台二季度都在下滑，这份成绩单被业内称为"独立行情"。
成色另一面：上半年省外收入6.73亿元，占比只有10.46%。也就是说，今世缘每10块钱里近9块来自江苏。知乎

更能说明问题的是渠道密度：省外经销商1465家，比省内的798家还多；但省内单家经销商半年贡献约722万元，省外单家只有约46万元，相差约15.7倍。铺了人，没铺出声量——指名购买"四开、对开"这件事，目前只在省内的团购网络（商协会、烟酒店、宴席酒店）里成立。知乎

还有一个藏在产品结构里的信号：上半年出厂价300元以上的特A+类产品收入下降13.19%，100—300元的特A类反增3.36%。省内的酒桌确实在降档，但降的是"档位"，不是"指名度"。

二、同样一个"430"，两种面子

省内这本账：价格透明就是默契。四开的宴席"专享价"约430元/瓶，电商成交价在369—450元区间，省内烟酒店行价约395；对开到手约250，淡雅一百出头。在江苏做东，四开往桌上一放，客人自己就能把"400往上"这个待遇标出来——不用解释，这就是硬通货的含义。

回收那本账：出了局就断崖。节后南通回收商的"8+1"报价单：飞天茅台1620、国窖1573约730、五粮液约700、梦9约560、梦6约430——通篇没有国缘。四开在省内回收报价约340—350，到沈阳的回收账号挂的是"洋河双沟等"，连列名的资格都没有。小红书

两本账合起来看：洋河系二手折价比国缘硬，国缘桌上存在感却比梦6强。这说明商务局的本质——你买的是"在桌价值"，不是"离桌价值"。但"在桌价值"有个前提：同桌的人认识它。

省外这本账：广告先行，认知垫底。今世缘显然知道短板在哪：国庆前后，"国缘四开·芜限青春"超级演唱会在芜湖开唱；10月8日，“今世缘·国缘杯"骑行大赛又在山东临沂开赛。河南广电系统的官方账号甚至发布了《商务接待白酒全攻略》，把"今世缘国缘"和茅台并排列进去。曝光在爬坡，渠道和保值的兑现还没跟上——省外客人多半"好像见过这牌子”，但不知道它值多少钱。微博微博微博

三、三类局，三套开法

局①：省内做东，客人也是本地的——四开就是安全答案。预算紧就主桌四开、备用桌对开，别硬撑。客人里有"应酬多、酒量一般"的，可以递V3：这款的官方卖点正是商务局，小红书上有用户直接问它"第二天难不难受"。但注意，"不上头"类话术是宣传口径，桌面上的真依据还是它和四开同属400元档的省内共识。小红书

局②：省内做东，客人第一次来——名酒镇场，国缘做谈资。主桌开五粮液、国窖、梦6这类有公开市价、客人自己能估出钱的硬名牌（400—800档预算内都排得开）；国缘留在桌上，话术给足：“江苏这两年的宴席默认酒”“我们在芜湖的演唱会您要不要看看”。缘文化+近期演出动作，足够把一瓶"没人认识"的酒讲成一段"江苏最近"。客人要是恰好来自安徽、山东，认得概率还会再高一截——那正是今世缘砸曝光的地方。

局③：江苏人驻外做东，请省外客人——别用四开做价格信号。渠道浅意味着采购不稳、批次风险集中，保值为零意味着喝不完的处置成本全归你。家乡人小聚除外；正局，直接带茅台、五粮液的标准款，把省下来的心力花在订餐和座次上。

四、顺手避开三个坑

别以为越贵越有辨识度。V9（官网在售的"国缘V9商务版"，四开之上的高端档）、典30（三十周年新品）在省外的认知比四开更薄；典30上市刚过一个月，口碑页还基本空白，这季商务局的主角桌先别押新品。今世缘官网

公司采购走宴席/团购渠道能省几十，但先锁定可追溯。此前省内烟酒店曝出整批假"四开"，瓶盖码"已被领取"的坑也存在——对公采购走官方旗舰店或授权经销商，发票、批次留全，别让每瓶便宜30块把你推进不可追溯的渠道。
别拿自己的成交价替客人估面子。省外客人按"是否名牌"估值，不按你的发票金额估值。品牌讲不出口时，同预算换成更高规格的餐标，效果更稳。