小鹏P7新车上市一线销售周报

具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增订单：30~40台

进店量占比：60%

进店量上涨：30%

需要注意：

-上市当晚迎来订单小爆发，周末试驾迎来峰值。进店、试驾稳定增长，订单客户持续转化。

-一二线城市尤其是珠三角、江浙沪地区订单表现较好，高配比例也越高。展车试驾车和部分现车上市前已到位，提前开始交付。

2，客户画像：20~35岁，男性比例：70% ，同品牌增换购：20%

需要注意：

-客户整体非常年轻，情侣和年轻家庭看车为主，34C车主增换购，考虑颜值代步用车。

-门店一开始担心颜值会导致喜好两极化，但实际反馈实车外观接受度可以，认为销量起来后能够吸引更多客户到店。

3，配置选择：

10个的话

702ultra 版本：5

820 ultra 版本：2

750 ultra 版本：3

外观颜色：

新月银（主销）星瀚绿（次主销）

内饰颜色：

星球紫（主销）

选装：

20寸运动轮毂（主要选装）

需要注意：

-配置上认为702 ultra已够用，试驾质感好评度很高，其中四驱高性能版试驾车客户反馈超预期。

-订单客户认为智驾是小鹏核心产品力，期待图灵芯片后的实际体验，观望试驾情绪明显。星瀚绿外观反馈很好，紫色外观因为限定内饰影响选装率。

4，竞品对比：10个客户里，5个对比小米SU7，2个特斯拉model 3，1个蔚来ET5T，1个极氪007GT

需要注意：

-对比小米SU7客户非常年轻，主要考虑颜值和智能化，部分客户已下订SU7，犹豫转订手续问题。

-对比特斯拉model 3客户主要考虑品牌，对比蔚来ET5T看重颜值和质感。