2025年MUJI在中国市场上演“关旧开新”的战略调整，一边关闭低效门店，一边在核心城市开设大型旗舰店。这一看似矛盾的操作，实则是其从规模扩张转向精耕细作的关键一步，旨在通过优化渠道效率与提升品牌价值，驱动持续增长。
智能速览
MUJI 2025财年在华净增18家门店，但关闭了25家低效店。
新开门店多为3000㎡以上的大型旗舰店，位于核心商圈。
关店旨在剥离冗余成本，优化渠道效率。
旗舰店承载全品类展示和生活方式体验，强化品牌连接。
中国大陆市场贡献MUJI海外超55%销售额，且持续增长。
精华内容
一边关店一边开店，MUJI在中国市场的操作看似矛盾，实则是一场深思熟虑的战略布局。其核心在于通过“减法”提升效率，通过“加法”放大价值。
战略减法
MUJI的“减法”体现在对低效门店的果断关停。2025财年，MUJI在中国关闭了25家门店，这些门店普遍面临商圈人流衰退或与周边新店重叠的问题，例如因三里屯新店布局而失去存在价值的北京世茂工三店。通过主动剥离这些冗余资产，MUJI能够有效降低运营成本，将资源集中到更具潜力的渠道上，实现健康的动态优化。
价值加法
与关店并行的，是大型旗舰店的“加法”扩张。这些扎根于一线及新一线城市核心商圈的旗舰店，面积普遍超过3000㎡，是品牌形象的标杆。它们不仅承载了8000个以上的SKU，更通过融入地域文化主题（如重庆的“交织两重山”）、提供家具咨询和刺绣工坊等服务，构建起沉浸式的生活方式场景，成为与消费者建立深度情感连接的枢纽。
增长成效
这一“关旧开新、提质增效”的策略已取得显著成效。财报数据显示，MUJI在2025财年新开43家门店，总数净增18家。截至2025年8月，中国大陆的422家门店贡献了其海外市场超过55%的销售份额，并且已连续12个月实现销售额增长，有力验证了该渠道优化战略的成功。
从规模扩张到精耕细作，MUJI用“闭店优化效率、大店提升价值”的组合拳，在中国市场找到了新的增长引擎。这种聚焦核心、提升体验的策略，或许能为其他品牌提供一些启示。
