友商大量退出，还要进口新葡萄酒吗？

今天到货了5款新酒，其中澳赛诗红A新年份庆典版本来是为春节准备，1月3日的船期拖到了现在才到货，可能只能赶上春节销售季的尾巴。另外同时到货的还有2023年份的超级袋鼠和代理查尔克酒庄的3款酒，这几天赶着发一下活动，下周我们公司就开始春节放假了。

红酒是有生命周期和最佳试饮的，最佳适饮期一般入门级的大概3-5年，精品级别的4-8年，少部分非常优秀的酒款一般会经过12个月橡木桶陈酿，陈年潜力达到10年以上。如果销售错过了最佳饮用时间变成库存酒，尤其二手酒出现瓶差，价值也随之下降，同比可以参考库存车，二手车，现在经济环境下很多友商退出就出现了很多甩货酒。跟买库存车一样，不考虑仓储等产生的瓶差，这样的酒性价比无疑是很高的，合适的渠道销售的我个人也会买来尝试，现买现喝用更少的成本体验更多酒庄的风格。我们是自己进口销售很少有这类酒，进入酒款生命周期中后期就会做活动出掉，下面这款6个月橡木桶的2017西拉歌海娜精品酒是酿造完成的第6年，对澳洲反倾销前灌装完成2024年取消反倾销裁定后进回来，只剩下2年的适饮期，所以近期活动力度较大。

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一般大产区入门酒没有经过橡木桶陈酿，2019年以前的酒就要尽快处理，经过6个月橡木桶陈酿精品产区酒2015年的进入特价区，而高端产区酒一般经过十二个月橡木桶陈酿，2012年份以前才会有特价活动。

作为澳赛诗的中国运营公司，我们提供澳赛诗酒庄的酒款外，还同时代理了几个像 查尔克、伊拉苏等优秀酒庄的精品酒款，我认为值得买是一个很好的与客户交流、沟通、分享的平台，在不大规模范围降价的基础上通过商家号活动对我们提供保持产品的品质和市场竞争力有很大的帮助。我曾经买过站内大部分爆款酒，也曾经邀请过值友参加了我们品酒会，通过值友的意见打造一款适合中国市场的爆款。后来过去的一年中消费降级现象明显，市场甩货越来越多，我们价格方面竞争力也就逐年下降，记得一年前还有人在活动下面留言说其他品牌有的都半价了，我们也应该打折！从销售的角度我们也想可能低的价格占领市场，但那就意味着我们也要退出市场了……

新年份查尔克三西拉

查尔克歌海娜

我们新进口的酒如何定位？我认为新酒有以下优势：

1、陈年潜力：如果把酒比作人，可能有人喜欢成熟的她，但新酒醒酒过程中您可以感受她从青涩到成熟的成熟的整个过程。很多人买酒不会现买现喝，如果用来收藏，新酒有更好的陈年潜力。

2、节日送礼：临近春节，很多朋友买酒送人，新酒基本没有仓储风险和瓶差，可以避免意外的尴尬。

近两年市场虽然困难，友商大量退出，但是我们相信只要自己推广的酒好，店铺就会有生存和发展的空间。近期春节最后一波活动，1月21日起物流开始放假，我们也会进入春节假期，1月22日起停止发货。

提前预祝各位春节快乐！